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源自：农说吕不白
在不白在游历全国、跟各地农友深入交流的过程中，有非常多农友，包含咱们农创研习社的会员都问过不白，她们都很想在农创行业打造出一款互联网爆品，但便是不晓得详细该怎么做才好？
不白今天经过一个卖烤番薯的案例，来讲一讲这位主人公是怎样将普通的番薯打导致一款超高人气的爆款制品，并赢得500万元投资的？期盼能给各位农友以更加多的思考和启发。
西安外事学院毕业生辞职卖番薯
走农创这条路值得吗？
孙国秀，出生于河南农村，父母都是土生土长的农民。由于家庭经济拮据，兄弟姐妹们全被迫辍学，因此，整家人下定决心必定要供孙国秀读完大学，让他走出农村。
▲ 孙国秀
带着整家人的梦想，孙国秀从西安外事学院国际贸易专业毕业后，在西安的一家外贸机构干得风生水起，经常到全国各地城市出差。然而，在2007年底，孙国秀不顾及家人和伴侣的一致反对，毅然辞去外贸进出口工作，跑去卖烤番薯，起始自主创业之路。
随着制品质量、制品口味、品种开发的持续提高和改善，孙国秀得到了众多消费者的爱好与认可。后来，短短3年时间，孙国秀创立的"佬香翁"番薯已发展到30多个品种，并在西安、青岛、深圳等地开设68家"佬香翁"专卖店。之后，佬香翁”企业不仅得到来自天图资本的500万元投资，还得到数以千万计的A轮融资，可谓是得到了巨大成功。
运用四种思维模式
将番薯打导致一款爆品
经不白科研发掘，孙国秀之因此得到成功，是由于他能够站在消费者的方向上，以用户思维对产品进行规划，供给满足消费者需求的制品和消费体验，在打造爆品的过程中，并对商场模式进行规划，全线贯穿形成的一种爆品思维。重点表现为以下四种思维：
▎第1，以用户思维，从用户的需求出发。
科研消费者心理，找出其痛点所在，并打造满足消费者需求的制品，得到广泛的认可和信赖。
1、制品质量，是消费者的第1需求。为保证制品的质量，孙国秀在咸阳建设了100亩的特殊番薯种植基地，专门为佬香翁供给原料，亦为持续开发新制品奠定了基本。
2、消费体验升级，安全、卫生更拥有信赖力。摒弃路边满是灰尘的烤番薯小摊的形象，将消费场所转变为干净卫生的店铺，用烤炉烤番薯，不仅卫生，口味更为甘甜清香。并供给小勺吃番薯的食用方式，鲜嫩又美味。
3、多元化品类，更加多消费选取。在烤番薯营销淡季，佬香翁番薯坊对传统番薯进行深加工，做出各样口味的零食小吃，推出新品种：如番薯片、番薯条、番薯丸子、番薯仔等，让消费者随时随地都可享受美味。
4、创新思维，开发与众区别的新品。在夏天，为满足消费者的解暑需求，佬香翁番薯坊更加是推出了番薯饮品，如番薯冰淇淋、番薯冰粥、番薯牛奶冰等，与众区别的饮品口味，激发了消费者的探知欲和尝试欲。
▎第二，以品牌思维，赢得制品良好口碑。
树立品牌，提高品牌服务标准和消费者消费体验，形成被公众所熟练、所喜欢、所信赖的良好口碑，作为消费者的首选品牌。
1、用户对制品的印象，常常创立在品牌形象上。孙国秀注册了佬香翁的品牌，并以一个憨态可掬、笑容满面的老人形象设计，做为佬香翁番薯坊的Logo，给人一种亲切感和信赖感。
2、品牌服务，视觉、着装、服务标准化。尽管在创业初期，仅仅仅有两名员工，孙国秀仍需求统一着装和服务，形成统一的品牌视觉及标准化的服务。
▎第三，粉丝思维，爆品离不开分享与追随。
1、在博客、微X平台上，实时更新品牌动向和信息。佬香翁开设博客和微X公众号，向爱出烤番薯的粉丝传递信息，并将工作人员与粉丝统一命名“番薯王子”“薯小帅”，从而形成一种社群心理。
2、组织群体活动，赞助粉丝追逐个性与兴趣。佬香翁组织粉丝们参加大型音乐节盛会，以及观影活动，并赞助门票，促进粉丝经过音乐节和看电影等群体活动，认识更加多的伴侣。与此同期，佬香翁的知名度亦随着口口传播影响更为广泛。
3、研发手游，编曲粉丝口口传唱。依据当下消费者兴趣游戏的心理，佬香翁研发手游“挖番薯”，不仅有趣、好玩，还有一种挖番薯的体验感。不仅如此，佬香翁还有自己的歌曲让粉丝们传唱，并投放电影院院线宣传，提高佬香翁的品牌传播度。
4、举办线下活动，与用户近距离互动。佬香翁在雁塔新天地广场，举办吃番薯大赛，参赛者能够领取丰厚的奖品，而现场观众@自己的好友、现场扫描佬香翁二维码亦可免费得到烤番薯一份，近距离的互动活动，不仅拉近了与消费者的距离，更有利于品牌传播和品牌口碑。
▎第四，互联网思维，扩宽制品营销途径。
开拓线上途径，淘宝店铺和官网上线。在2012年，佬香翁淘宝店正式上线，让全国各地的用户随时随地，能够购买制品。并经过互联网，将品牌理念和营销模推向全国， 拓宽制品的营销途径，导致消费公众的关注。
爆品，寓意着好的制品、好的品质、好的服务和好的口碑。不白认为，想要像佬香翁番薯坊同样，打造农制品爆品，得到百万投资，必要以制品为王，用户思维为出发点，品牌思维为安身点，粉丝思维为导向，互联网思维为桥梁，最后得到好的口碑，引爆消费市场！
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吕不白，涉农创业草根自媒介第1人。常年全国各地游历，实地对话一线涉农创业者，定时组织各类交流会、论坛峰会等活动，致力于帮忙农创人怎样把农制品卖得更好！
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发表于 2024-7-21 01:32:35
