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双十一将至，商家的促销力度加大，各类营销手段亦铺天盖地。
10月20日，“口红王子”李佳琦为双十一预售打响第1枪，随后，各位主播带着商品纷纷投入战场。
有趣的是在这场大战中，有不少熟练的身影，林更新、周震南、金秀贤、李湘等明星，她们和知名带货主播一块，干起了“柜姐柜哥”的工作（其中有一部分艺人是制品的代言人）。还有有些好玩的专题上热搜。 始终在用2G网络冲浪的周震南...
超级能说的赖冠霖...
例如林更新和张大奕在读大学时就已相识...  
看似商家和明星双赢赚得盆满钵满的局面，却有人在质疑的声音传出，有人认为明星直播卖货的行径太low，有的觉得明星卖货坑人……
不可否认，明星直播带货作为了流行趋势，那样这种趋势到底是好是坏呢？ 
明星做带货直播low吗？
以往，咱们熟练的明星带货方式有非常多，最直接的亦是最传统的方式便是代言推广，粉丝亦能够经过购买明星的代言制品证明对她们的爱。
其次是明星同款，小到手机壳、零食大到奢侈品包包、家用电器，凡是明星运用的东西，都被镀了一层金。
正因如此，不少品牌方会免费供给给明星她们的制品，借由机场秀、博客照片露出等形式打一种软性宣传，但这些东西带来的收益无形成规模，乃至部分收益不是那样可观。
最后，近两年某书一类的APP亦作为了明星，尤其是女明星带货的阵地。
有的女艺人在上面举荐美妆类的制品，不仅销量飙升，有的乃至显现卖断货的状况。
商家瞅准了商机举荐一次，就能带来可观的利润，这样的“一锤子买卖”弥补了代言周期长、价格贵的缺点。
然而，这种明星“爱用品”亦有缺陷，例如张嘉倪就曾因推销美白精华“翻车”，路人拍图中他的黑肉底实在没什么说服力。
某书的热度还无连续多久，直播带货的风暴就已席卷而来。
直播带货相比以上几种形式，明星的姿态更低，和顾客的距离感更近更直观。
明星直播带货大概分为三种：
1、她们本身是品牌的代言人/大使，为了品牌方推广，完成品牌方交予的直播任务，利用自己的人气吸引路人。
例如金秀贤这种语言不通的韩国明星，亦能够在直播间带货；
3年亏损高达40.14亿额某品牌汽车找来雷佳音代言，并让他和网红手工耿一块直播卖车，2小时售出1600多台。
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2、第二种则是明星自己创立或代言的品牌，请来网红一起推广制品。
这种直播形式，专业主播和明星都必须能说会道，明星要负责介绍自家的制品。
前段时间范冰冰和网红雪梨一起直播，拆开面膜讲解忙得不也乐乎。
短短几分钟，面膜总销量破11万件，营销额破1000万。
郭富城亦是和辛巴合作，推出“天王洗发水”，据述5秒钟突破了500万的营销额。
3、以上两种明星的直播大都是一次性的，但亦有类似朱梓骁、柳岩、李湘这般，基本将自己安置于一个“主播”的位置上。
柳岩在快手上的直播，各样主播界的行号说得相当溜，“感谢xx哥给我拉排面”“给你送上大拇指”。
直播3个小时，柳岩不仅有歌舞、喊麦的扮演，更一口气介绍了18件商品，丝袜、榨汁机、乳胶枕等等，要多接地气就有多接地气。
卖力吆喝的成果是，最后成交额为1000多万，其中光是洗发水就卖出了4万多件。
李湘更加是到日前为止已然直播超过30场的“老手”了，一样的卫生巾、保健品、辣条、首饰……荤素不忌。
观众质疑李湘做直播太low，李湘就晒出自己的劳斯莱斯，暗示直播只是自己做为家庭主妇的一点小兴趣，自己并非缺钱落魄。
前几天，赵忠祥被人扒出高价售卖自己的书法，一个字卖4000元，还能够花钱录制祝福视频。他的回复是写字又没招惹谁，何况还有人要。
某知名主播驴哥举办活动，邀请到了李宇春、林志颖去唱歌；主播辛巴办婚礼，成龙、王力宏、张柏芝到场为他送上祝福。
这有一份网络揭发的明星直播报价图↓
在大环境的影响下，明星选取多种挣钱门路亦无可厚非。
毕竟明星之于素人来讲，是有仰望和引领功效的。
无论是演员还是歌手，她们所创作出的作品既有商场价值，又有精神价值。
粉丝爱好明星，基于对个人的崇拜，对他/她外貌、性格等原因产生一种情感连接，创造属于和明星的一起回忆。
而直播这种形式，明星为你举荐制品，毕竟还是一场商场行径，相对人味儿（感情和价值）还是钱味儿更浓吧...
在一份明星与网红互动卖货的调查中，2000多人参与投票，半数以上的人仍然觉得明星的行径掉价，仅有1/5的觉得不掉价。
可见，人们虽然默认了直播带货的形式，但在情感上仍没法全然接受。
明星直播带货是不是很久之计？
当明星与网红的界限感越来越弱，越来越多的明星想要在网红明星直播这块大蛋糕中分一起，但这块蛋糕吃起来的滋味却仅有自己晓得。
明星跨界参与直播卖货，说到底靠的还是她们之前做演员或歌手时累积的影响力。
与普通的新人主播相比，明星自带流量与专题度，入门相对容易得多。
到直播间观赏明星卖货，非常多人并不是冲着货品本身，而是奔着明星去的。
然而现实是，一次两次，观众会觉得鲜嫩有趣，次数多了，明星与所说的大神级主播相比，他的优良起始变得不那样显著。
明星的本职工作是什么？演员演戏、歌手唱歌，这些才是她们最核心的竞争力。
但到了直播的战场，怎样互动、怎样激活用户购买欲、怎样调动气氛、乃至让哪些非粉丝的普通顾客信任等等才是最重要的。
这亦是为何此刻都数的明星带货直播，都是由于明星+网红的形式构成。
举个例子，无论是“淘宝一姐” 薇娅viya，还是“口红一哥”李佳琦，她们的背面都有运营团队、营销团队供给支撑，保证维持住主播的热度，即时反思哪里必须改进。
李佳琦自己更加是一年365天播389场，不敢休憩，生怕自己哪天不直播了，就会失去流量。
这份专注力以及连续作战能力，不是所有明星团队能够承受得起的。
另外，明星虽然自带光环和吸引力，然则不表率他卖的商品就比素人卖的质量更好、价格更低。
李佳琦这般的大主播还几十乃至上百人的招商团队，为她们联系货源会在拿到“货”后分组对其进行筛查、试用试吃以及实质效果检验，保证了货物品质才会开卖。
可即使是这般，前几天，李佳琦在直播时还是“翻车”了，在展示一款不粘锅的时候，煎蛋粘在锅底，气氛非常尴尬。
更不消说，柳岩卖乳胶枕时，主持人在椅子上放了四个鸡蛋，再放了乳胶枕坐下，结果鸡蛋就地碎了一个。
李湘卖一款韩国牌子的润唇膏，夸赞它怎么怎么好，好到你在韩国都找不到。
还没把顾客骗住，先把自己“忽悠瘸”了。
还有网友扒皮李湘售卖从来没听过名字的杂牌子美白丸，成份与官网宣传的成份不一致。
官网宣传的美白成份是L-半胱氨酸，包装上印刷的却是L-胱氨酸。
一字之差，却是完全区别的东西。
L-胱氨酸是一种护头发的营养成分，还能促进伤口愈合，但便是和美白无一毛钱关系。
被网友扒出后，商家又被揭发悄悄将页面的L-半胱氨酸改为L-胱氨酸。
却始终不发声解释，为么会将成份名叫作搞错，所售出的美白丸到底有何种成份。 这般的美白丸，你还敢用吗？负责卖货，不负责保准质量的明星带货，俨然成为了智商税。
怎样将观众转换为消费者，怎样把围观变成参与，说到底还是最基本的两点：商品质量+优惠价格。
商品千千万，想要进入诸如李佳琦、薇娅viya这般大主播的直播间，商家必须供给海量的折扣；同期直播团队亦会索要全网最低的折扣；顾客来看她们的直播，图的便是一个最低折扣，三方形成为了一个良性循环的闭环。
曾经由于在卖某品牌套装时发掘自己拿到的价格比隔壁主播薇娅的贵了20块， 李佳琦在直播间宣布“永远封杀该品牌”，乃至暗示：“给我某宝弹窗的资源都不会再合作”。（当然，此刻双方已然破冰），此举不难能看出大主播们对直播市场的掌控力。
然则明星们倘若想转行做主播，在现有的市场中能够保证自己拿到最低价吗？
更加多的时候，是在头部主播“不吃的”的商品中捡漏，很难做强做大。
李湘直播卖貂皮，4000多一件，开播前销量26件，讲了一堆口干舌燥，直播结束后销量还是26...
因此并非所有的艺人都适合做直播带货。
一场直播，商家会先付给你几万——十几万的定金，而后按照卖出的商品收入，付给10%—14%上下的佣金。
相比动辄七八位数的代言费来讲，直播的花费性价比确实高。
但对有代言在身的艺人来讲，倘若为代言的品牌偶尔直播一次尚且说得过去，但加入直播卖货的行列，让她们在手机前催促粉丝下单，无异于自降身价。
倘若一场直播就能够搞定明星，让粉丝心甘情愿埋单，谁还会再辛苦地找代言人、投放地面物料、投入媒介宣传如此大费周章呢。
而有些高端奢侈品牌，更不会和这些与“品牌气质”不符的艺人合作。
最后，还是那句话，无论是演员还是歌手，别忘了她们的职责。
挣钱重要，职业信念感更加重要，与其费尽心思想怎么让顾客多买一瓶洗发水，不如想想怎么写出一首好歌，做为演员或歌手或是其他行业的明星，能创造的精神价值远比赚几十万更有道理吧。
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发表于 2024-7-21 03:22:59
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