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-连续日更的第29天-
去年底转行直播电商，年纪大了亦不爱伴侣圈，近期由于工作原由，在伴侣圈发了招聘的宣传，非常多伴侣才晓得我转行做了电商。
去年底以主播职业入行，到此刻满打满算半年。说实话，无赚到什么钱，然则看见了更大的机会，此刻亦正在和团队合作使劲加油的过程中。
有几个伴侣亦在咨询我关于主播、关于电商的问题，刚好我亦集中梳理一下。
直播电商此刻还值得入行吗？收入空间怎么样？都有那些切入方式？
这些问题，亦是我一起始入行思虑到，要弄明白这些这些问题，还必须系统认识有些状况，导致于对事情的把握能更好。
1、电商的前景怎么样？
电商，本质是依托互联网平台来卖东西。和它对应的是是传统的线下途径。从马云巴巴起始，到疫情败兴，电商的发展已然不可逆转。你很难想象无电商的世界是什么样子。
因此，电商会始终存在。
淘宝、京东、拼多多等，在业内叫货架电商，意思是它们虽然是在互联网平台营销，但店铺里，货品还是像在线下门店同样必须摆设。
后来抖音、快手、小红书、视频号等平台兴起了，它们一起始以为短视频、种草帖子等形式吸引有一起的兴趣的用户，慢慢发展电商，并借助用户的标签和算法，去匹配商家和消费者。因此业内亦把这几个平台的电商叫兴趣电商。
此刻这几个平台亦在积极开拓货架电商的版图，尤其是抖音，此刻加速布局同城本地生活的电商场景，在疯狂抢美团的生意。
非常多实体生意模式都在积极利用线上直接获客，或经过线上引流到私域，再进行转化。
总体而言，以上模式都能够算作电商。尤其在疫情之后，线上线下相结合的模式已然深入人心。
你能够只玩线上，然则你不可只玩线下（当然存在少量只做线下生意的，然则我相信，大部分只玩线下，要么是它本身很牛逼，要么便是他不懂做线上）。
然而，只做线下的这般的生意，在国内已然很少很少。
2、直播电商只是电商的其中一种方式
非常多人做电商，只看到了直播带货这一个方式。看到非常多带货主播多赚多赚就觉得电商宇宙的尽头仅有直播带货。
并不是的，想入行电商，或就算只想做直播带货，亦要清楚全部体系，这般才不抓瞎。
拿抖音举例，在线上卖货，一共有4种比较主流的方式。
第1是大众很熟练的直播带货。这个不多说，大众都晓得。
第二是短视频带货。这个大众平时应该刷到过，刷短视频的看到有些博主推某个制品，在视频的下方就有这个商品的链接，点击之后直接能够去下单。
第三个是图文带货。有些种草商品的作品不是短视频，而是照片，配上有些音乐，来给你举荐商品。一样在作品下方会有商品链接能够转。
二和三，有的种草作品不会花链接出来，而是把链接放在评论区，或在评论区引导粉丝去主页找博主的商品橱窗去购买。这般做是为了规避平台考核电商数据，本质还是短视频和图文带货。
第四种，是商品卡。简单讲便是经过抖音的商城来卖货，跟淘宝、京东同样，它是货架电商。用户经过搜索或直接进入商城刷商品，而后购买。
这是4种带货的媒介，直播只是其中一种。
视频号、小红书亦在做一样的奋斗。
另一，抖音小时达、外卖属于本地生活，是自己实体，必须在本地放大，跟美团模式类似。还有一种例如二手车、志愿填报等业态，不方便在平台直接成交，必须经过平台引流，在私域成交。本质上，后面这个模式不在今天的讨论范围。
咱们只讲纯电商。
3、我有制品，我没制品
通常进入电商，有两种人：第1是有自己的制品，例如你家开了什么什么厂，家里种了什么什么东西，养了什么什么东西；或，你不是直接有这个制品，而还是间接的，例如你家哪个亲戚伴侣有，或能经过人找到，或在你直接去杭州、广州等某类物品的批发源头产地找、或去1688这类线上平台去找，都归为这一类。
第二是自己无制品，亦由于这般那样的原由不自己供应链的。
倘若是自己有货源，有相应资质，那就能够选取自己去平台上开店，交必定的保准金后，就能运营店铺。
做为店铺，直播带货、短视频带货、图文带货、商品卡，这几种方式都能够同期用，亦能够选其中一种或几种来卖。
你的制品卖的好，达到平台的需求，还能够把这个商品放进平台的精选联盟里，找其他自己无货源的博主达人给你带货，她们帮你卖，分一点儿利润给她们，自己获利一部分。
亦有有些店铺，自己只把制品做到能进入精选联盟的标准，而后疯狂找达人来带，自己只开店，供给商品，不直播，不发短视频。
那倘若你便是无自己的商品的一类，那你就能够选取当达人。粉丝量达标、交了押金之后，就能够去精选联盟去选商家的商品去带。
带货方式除了商品卡，直播、短视频、图文都能够。
当然，除了精选联盟，你亦能够去联系某些你觉得不错的商家，让对方的店铺给你授权，你就能够不经过精选联盟去找制品了，毕竟，精选联盟里卖的好的，基本上已然被非常多大主播卖了，要竞争起来，不简单。
店铺授权相对竞争就小非常多，然则你要对方授权给你，你肯定要有相应的实力，让对方相信你能带好。不外这种方式亦有危害，一来你自己平时有无那样多时间去看哪个直播间卖的好，二来没上精选又卖的好的，大大都是新商家，而新商家，货品和供应链容易出问题。
倘若出问题，会影响你自己的带货评分，最后影响流量，而流量，便是金钱收入。
总体而言，倘若是小白，自己无货品，还是比较举荐经过精选联盟去找找品来卖。慢慢学习。
4、选品决定生死，后端决定前端
电商行业里，7分选品，3分运营。
品选的好，外加一点儿运营能力，这个品就算不爆，亦能挣钱。因此，选品是最最最重要的。
为何无主播，由于主播放在运营这一项里，主播是最最不起眼的，主播的功效，只能在品好、运营强的状况下，把品卖的更加多，而卖不卖得出去，跟主播半毛钱关系无。
直播带货，业内大部分都是品带人，除非你自己已然是个IP了，例如李佳琦、小杨哥、罗永浩这类，有知名度，那你才有可能做到人带货，你才可决定卖不卖得出去，卖的好欠好，你的话语权才足。
然则你说主播不重要，亦不是，最少，外货品、运营没问题的状况下，好主播和差主播的营销额天差地别的。
因此，倘若你无直接的货品供应链，不管是间接去找供应链合作，还是区精选上找，你的选品空间都是一个优良。缺点便是供应链你没法把控。
而后端，则决定了前端的生死。倘若你是自己的供应链，那必定要做好后端：品控、物流，要做好，再协同前端的运营、直播、短视频、商品卡等等营销方式，那你才有可能拿到结果。
5、电商的收入空间怎么样？
广泛来讲，这个行业比较暴利，这是行业特性。毕竟是在线上营销商品，一旦做成，哪怕一个品，那数量都是全国性的，运气好，一旦爆了一个品，尤其是直播，一天几千上万的利润，都是低的。
这亦是我为何转行过来，并保持的原由之一。由于见过，因此相信。不是听网上几个割韭菜的说说，或从炫富短视频里得出的判断。
至于是直播带货挣钱，还是短视频带货挣钱，或其他几种方式挣钱，这个只能说因人而异。
当然，亦有没赚到钱的，任何行业都是同样。
6、带货主播怎么样？
主播的本质是营销，工资和业绩挂钩。单从薪资看，主播和主播之间的差异亦很大，好的主播，每一个月收入几万到几十万都有可能，差的主播，拿点儿底薪糊口。但毕竟是销售工作，单从收入上看，肯定还是比端盘子强。
除了看人，还要看地区，落后城市电商不太发达，做的好的企业不多。小白想入行，非常多企业没有无完善的培训。
非常多运营技能都半吊子，更别说培养主播。有些运营，运营方面还行，然则对主播却一窍不通，或基本培训不了。据我观察，这个行业，尤其是欠发达地区，非常多运营学历不高，自己的表达能力、规律思维能力都比较弱，给不了完善的培训和指点。
7、怎么切入电商？以后有什么发展机会？
一种是从主播入手，拿底薪有保证，超做边学习认识。后面能够自己当达人去带货。女生主播比较吃香，工作机会亦比男生多。形象是加分项，但不是决定原因。最重要的还是营销的感觉。
话术是最简单的，能够提前设计，重要的是要学会对流量的认知，晓得什么时候讲什么。
后面能够转运营，操盘项目，亦能够去做主播培训，此刻全部电商知识付费的市场越来越大，但市场比较混乱，师资良莠不齐，市场混乱便是机会。以后还能自己当老板。
另一种一种是去学运营，从运营入手。操盘的是全部项目。
有资源，能够直接当老板，招运营和主播给你干，然则意见还是先自己做一段时间，学有些，否则容易被运营割韭菜。
8、别轻易自己做供应链
打工能赚到理想的钱，差不多得了，别轻易自己干，尤其是电商，别轻易自己做供应链。一旦做成为了，最少要垫付1星期的款，一天卖10万，就要垫10万，1星期便是70万。加上保准金、投流花费、人工，估计得100万。
万一违规，或供应链有问题，平台还会延迟提款到两周或一月，要垫付的钱非常多。
然则一旦赚了，互联网的想象空间还是很大。然则，一将功成万骨枯，要挣钱，意见还是做好先亏钱的准备。
达人亦好，店家亦罢，前期不亏点儿，学不会。
这个号更大都是我自己的复盘和梳理，后面我会连续更新有些主播和运营关于选品、直播、投流、供应链、物流等实操内容，只做实操，不讲不经验证的东西。
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发表于 2024-7-21 03:25:15
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