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2018年，商场创新迈进新的周期，商场创新在业务飞速发展的同期，伴同而来的亦有风口大热暗地里的认知沉淀与实践累积。7月10日36氪联合《零售老板内参》举办的2018商场新生态峰会在北京举行。本届峰会以“质”为主题，期盼新的时代浪潮下新商场公司能够看清商场本质，最后完成新商场的革新与升级。
“智能化不仅是受手机APP掌控，更加多的是互联互通，智能化的场景，更懂咱们的消费者。”涂鸦智能董事长陈燎罕在昨日举行的“2018年商场新生态峰会”上如此暗示。
会上，陈燎罕为咱们介绍了涂鸦智能日前所累积的两大优良：一是有体验非常好的智能软件系统；二是有超过一万一千款区别品牌和品类的智能硬件。
以下为陈燎罕发言全文：
大家下午好，非常荣幸有机会来参加咱们36氪峰会，在路上我想到了一句话，我赢了所有对手，然则我输给了这个时代。
确实咱们正处在一个创新和剧变的时代，昨天大众始终会关注小米的上市，小米八年时间估值五百亿美金，对咱们所有的创业者是一个巨大的激励。咱们在看小米财报的时候应该会看到，小米做的三件事情，一个是智能手机，第二个是智能硬件，第三个是IoT。涂鸦智能从2014年起始进入智能硬件的行业，咱们亦在做一个AIoT平台，经历了全部行业中萌芽到此刻大规模普及的历史。今天我有这个机会跟大众分享一下，咱们对这个行业的有些看法和意见。
首要，我认为全部家电制造业的智能化已然是大势所趋了，六年前咱们很难想象滴滴对咱们的出行行业会带来如此大的变革，四年前很难想象以微X和支付宝为表率的移动支付对咱们全部消费会带来如此大的一个变化，其实咱们今天必须关注一个新的现象，便是全部制造业的智能化进入了快速发展的周期。两三年前咱们起始进入这个行业的时候，其实咱们发掘国内的非常多制造业品牌都是抱着试一试的心理做了一款智能化的制品推向市场和途径，到了今天绝大部分的品牌都在做智能化、新的智能制品，为何？由于市场变了。今年有幸参加有些国际性的展会，包含美国的CES——全世界最大的消费类的家电展，四月份的时候参加了香港的电子展，参加了上海的AWE家电展。几乎所有品牌都在拥抱智能化，今天不是你想不想做智能这件事情，而是倘若你无做这件事情不仅会失去机会，亦可能会丢失市场，最重点的做这个行业（的公司）我发掘正在以十倍以上的速度增长，我相信今天咱们在座的非常多创业者必定能够感受到其实传统行业是很难有这般一个增长速度的，我相信这是全部时代赋予咱们的一个巨大机会。
咱们再来看另一一个现象，在座的非常多伴侣必定能够深刻地体会到，咱们正在进入一个智能时代，近期的AI越来越火，从去年的天猫精灵到小米的小爱朋友，到京东的叮咚音箱，到百度的小度。咱们发掘全部行业正在快速进入一个制品的非硬件化的格局，由于这个行业的竞争已然不可用竞争来定义，它是一个非常强的市场行径。那样在四月份的时候看到天猫颁布一款新的制品叫方糖，定价是八十九人民币，京东次日颁布了京东音箱，定价直接到七十九人民币，这是一个非常有意思的现象。
由于咱们非常多人都预感到这已然作为了一个入口，咱们有理由相信AI音箱是继智能手机之后最拥有战略道理的，亦是最热门的一款智能硬件之一。咱们发掘随着智能音箱的普及，全部生态都出现了巨大的变化。在北美市场咱们感受到的现象是非常多的家庭已然由于有了这般一个AI音箱的普及，而出现了非常多的改变。
以亚马逊为例，亚马逊有一款制品叫Amazon Echo，在北美市场累计销量已然接近三千万台，美国将近30%的家庭已然持有了这般一个制品，围绕这个制品海量制品在智能化。当你回家的时候你能够唤醒智能音箱，就能够给你回家的场景，想打开灯的时候跟它说就能够了。这般的生活方式亦会在国内的家庭里面慢慢普及开来，语音交互将来会越来越作为咱们家电的一个主流标准配置。
当然，涂鸦智能在这儿面亦做了非常多的工作，由于涂鸦智能始终在帮忙咱们的家电品牌和制造业进行智能化的升级，咱们始终在进行智能赋能。用涂鸦这个平台进行制品智能化以后，您的家电制品就能够连接全世界主流的智能音箱，咱们是Amazon Echo的全世界战略合作伙伴，全世界每十八款能连接的智能设备必定有一款是涂鸦赋能的，咱们亦是谷歌的合作伙伴，咱们帮谷歌做制品落地。咱们还是第1家跟天猫精灵合作的智能化平台，去年7月1号天猫精灵在北京有一场颁布会，上面有一款智能设备便是涂鸦实现的智能化。
其实咱们涂鸦智能始终在思考一件事情，咱们的定位是什么？咱们始终在奋斗打造一个全世界化的智能平台，期盼咱们所有的制造公司、全世界零售途径等合作伙伴，倘若必须把制品进行智能化升级，呈现智能化的服务和能力，期盼智能音箱就像家里的水电同样，你不消担心，涂鸦智能帮你插上智慧的翅膀。
咱们发掘非常多传统制造业在做智能化的时候会面临非常大的困难，由于软件和硬件是一个跨界的市场，善于做硬件的不见得会做软件。以前倘若想要做一款智能制品，你就必须思虑全世界云安排，必须思虑制作APP等工作，一款制品的开发周期三到六个月，开发成本方面，倘若你期盼第三方帮你来做，四十万人民币起，这是当时一个客观的状况。咱们在想涂鸦智能既然期盼能够来做这个行业，期盼能有所改变。
今天咱们这般一个智能平台，咱们能够让合作伙伴五分钟做一款自有品牌的APP，今天在座所有嘉宾其实都能够不必须任何的开发能力就能够把手机APP做完。倘若你想做一款智能制品，例如说取暖器，早上带到咱们机构，傍晚回去的时候便是智能取暖器，它已然具备了手机掌控的功能，以及语音互动的功能。倘若花十五天时间，这款制品就能够达到量产状态，这其实是咱们始终败兴持续做技术累积的成果，期盼把智能化的门槛降到极低。
针针对国内市场咱们发掘一个更有意思的现象，咱们非常多国内工厂做一款制品其实是售卖全世界的，由于有些制品全世界制造业80%、90%的产能都在国内。以空调为例，全世界每年生产八千万台空调，80%其实便是在珠三角一带生产，另外还有青岛地区部分地区，由于有海尔跟海信。咱们发掘非常多海外的客人其实是期盼能够把原来的制品进行智能化的，那样咱们做了一个零代码的体系，咱们期盼国内工厂它做一款智能制品以后就能够售卖全世界，不受任何的地域、服务、网络服务等等影响。
讲到智能，大众必定会想到我买一款智能单品就能够有较好的体验，其实这般的体验刚才起始，咱们认为智能不仅受手机APP掌控，更加多的是互联互通、智能化的场景，更懂咱们的消费者。因此呢涂鸦智能这三年多累积了两大优良。一大优良咱们有体验非常好的智能软件系统。第二咱们有超过一万一千款的区别品牌和品类的智能硬件。有了这两件事情以后呢，咱们发掘真正的智能就离咱们越来越近了。
那样今年随着全部AI技术持续普及，以及持续和商场结合，咱们发掘全世界市场显现了新的产业。在海外市场，Amazon Echo和Google Home，已然不仅局限在北美市场，她们已然从北美市场走出来，步行到其他国家。咱们发掘Amazon Echo已然率先到了法国、德国、印度，火速就会到日本。那样在当地市场其实会复制北美的这般一种用户效应，当地的家电品牌，当地的途径商都会大规模的进行制品智能化升级。咱们去有些卖场发掘，最显眼的地区必定是卖智能制品的地区，而卖智能制品的地区中间就放一个智能音箱，周边就放能跟这个音箱互联互通的非常新颖的有些单品，这可能是值得咱们思考的一个现象，这是一个非常巨大的机会。美国占了全世界4%的人口，还有96%的人口有待咱们去研发，咱们正在进入智能的黄金时代。
咱们看到国内市场又出现了有些新的变化，刚才咱们讲的小米，小米其实重点是智能单品，那样国内市场除了零售以外，非常多的商场场景像地产、酒店、民宿等等，都在进行深刻的智能化升级和改造。
跟大众讲两个案例，一个是地产行业，近期半年多我跟不少的地产机构在沟通，咱们发掘全部地产对智能化产生了极其浓厚的兴趣。到今天为止国内TOP20的地产一半以上跟咱们涂鸦智能已然有深度的合作，乃至有些项目已然落地了，咱们火速就能在非常多楼盘上面打上智能化的标签，况且体验跟原来的体验有很强的差异。为何地产对这个行业有这么浓厚的兴趣呢？客观上来讲今天的地产必须找到营销亮点，智能化刚好跟营销有了非常好的契合度，由于青年的消费者对智能化越来越感兴趣，除了营销以外，智能化又是一个额外的溢价空间。今天咱们非常多城市的房产会限价，非常多城市又会有一个精装修的趋势。毛坯房会有一个定价标准，精装修又是一个标准，加上智能化以后又是一个溢价，地产对智能化有较强的兴趣，一个是用户爱好，第二是有溢价空间。
咱们发掘真正的智能化聚焦在两个方面，第1个方面，今天咱们在座的伴侣能够想一想，当你回家的时候你是不是必须带一张卡，进院区的时候刷一下，到单元楼下面再刷一下，坐电梯刷一下，到家的时候还得拿出卡刷一下，四次，其实挺麻烦的。非常多地产商期盼业主有更好的回家体验，因此会把AI和门禁结合起来，当你回家的时候不消拿出卡，用人脸识别就能开门。
倘若今天北京有雾霾亦无关系，AI自动就能够帮你把空气净化器打开。当你家里面倘若有小孩儿的时候，您可能很关心孩儿是不是很调皮，无关系，由于咱们的智能化系统能够精细地判断夜晚十点到早上八点钟，小孩儿是不是超过一个小时无在床上，是不是在玩游戏，这个跟我们的生活息息关联。
家装的行业亦是一个特别有意思的行业，咱们在无接触家装行业之前，以为是一个暴利的行业，真正进去的时候发掘，家装行业蛮辛苦的。它们会面临两大问题，第1个是人力成本越来越高，青年人针对苦活累活不太愿意干，第二个获客成本越来越高，互联网的红利慢慢消失，因此家装行业很痛苦，这两个问题引起大众净利润非常低，非常多公司的净利润仅有5%到7%，这是接近制造业的净利润率。因此其实家装行业亦是急必须做一个智能化的升级。咱们亦看到其实智能化能够让家装行业从传统套装向智能套装升级，升级完了有什么价值呢？第1个由于有了智能化，能够让家装公司的盈利空间提高50%。房子让传统家装公司装修，假如能赚的钱是一万人民币，有了智能化盈利空间就到了一万五人民币乃至两万人民币。第二个，因为青年人对智能化越来越感兴趣，因此智能化能够降低获客成本。
咱们有几个测试，一个家装公司讲，她们在今日头条投宣传，发掘由于有了智能化，获客成本下降了20%以上，这是咱们看到的非常有意思的现象。
家装是一个苦力活，客人来了要你装修，装修完了客人结束了不期盼你去找他，找他可能是服务欠好，然则由于有了智能化，全部交互方式有了变化。今天由于时间原由，我不太多做阐述，大众感兴趣会后能够深入交流。
咱们发掘越来越多的家庭由于有了智能化技术的普及，逐步体验到智能家装。这个行业里面起始有了一个创业群体，这个群体干什么呢？原来跟地产是有非常紧密联系的，跟家装、建材、地板等公司，会有非常多的交集。非常多的创业机构和传统机构期盼能够打造一个全屋智能品牌，这个品牌是属于他的，可能便是原来的传统公司，但他期盼自创一个全新的智能品牌。涂鸦智能能够在软件层面，在硬件的供应途径上帮他赋能。因此其实咱们发掘，涂鸦智能这个平台上亦显现了非常多，想进入全屋智能市场，同期她们又有资源，有很好结合点的商场伙伴，咱们帮忙了非常多这般的商场伙伴。
刚才讲到涂鸦智能走过了四年多，其实咱们累计服务了超过一万一千个全世界的家电品牌和品类，那样咱们这个平台亦有一个非常丰富的品牌库，基于这般的品牌库其实咱们能够帮忙咱们的硬件合作伙伴、家电合作伙伴，帮忙他把制品售卖全世界。今年咱们预测将会有一亿台智能设备的出货量，一亿台设备经过涂鸦智能平台售卖到全世界各地，今天咱们赋能的设备在全世界已然覆盖了超过两百多个国家和地区。
这儿咱们举个案例，咱们跟日本软银达成为了合作伙伴关系，大众理解的软银便是一个投资公司，其实并不是，软银有四个子机构，其中一个非常要紧的机构是运营商的角色，它在日本占了80%的市场份额，它线下有七千家门店，今天它线下的所有门店售卖的智能制品都是涂鸦赋能的。涂鸦智能在业内亦期盼做更加多的事情，因此咱们不仅期盼能够帮忙咱们的合作伙伴，帮忙家电公司实现制品智能化，咱们期盼能够进行多维度的赋能，因此呢咱们会有智商学院俱乐部和智商投盟。
其实智能制造走了三四年，还无一个安全标准，因此咱们今年亦在跟家电协会一块做一个中国智能制品的安全标准，咱们期盼在明年的3月份，这个标准能够跟大众见面。涂鸦智能其实亦是一个对数据安全和设备安全非常关注的公司，因此咱们几乎经过了全世界所有的主流安全认证。
涂鸦智能是一家非常开放的机构，咱们非常愿意和咱们上游的芯片合作伙伴、家电品牌、制造业工厂、商场途径合作伙伴，以及非常多立志于往智能行业发展的创业者联合起来，咱们相信优秀公司的跨界合作必定能够产生化学反应，亦期待跟合作伙伴能够有这般一个合作契机和交集。因为时间限制今天我就讲到这儿，倘若大众对这个行业感兴趣，欢迎大众跟我交流，谢谢！
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发表于 2024-7-24 17:26:29