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做为从业十数年的老市场人，从底层摸爬滚打到CMO，见证了市场人的起起落落。
01
传统市场部正在消失！
2014年前：市场部最关注的，集中在PV、UV、媒介颁布率、活动参会率、表单转化率等指标。
2014-2017年时期：C端市场部起始转向数字化增长，可口可乐率先将CMO升级CGO（首席增长官），将市场部重心放在推动业务增长上。
2017年-迄今：B2B公司市场部亦起始转向增长型，但发展仍不成熟，水准参差不齐。
传统型市场部正在消失，增长型市场部是将来。
02
什么是增长型市场部？
背景导向：因科技的高速发展，用户获取信息更方便，并转向品质化消费；同期技术的快速迭代亦倒逼公司需以更低成本赢得用户，引起业务增长难度大，商场竞争加剧，因此需从增长思维布局市场营销。
结果导向：传统市场部关注在官网UV、PV、阅读量、粉丝量等前端指标，增长型市场部关注在leads、商机量、成单量、潜客增长率、商机转化率和成单转化率等后端指标，经过转化率和增长率的提高才可推动业务增长。
03
市场人/品牌人的出路在哪？
市场部是工匠聚集的团队，有市场洞察、品牌策划、数字营销、创意设计、公关、运营等十多个岗位，大厂分工明细，小厂会合并。
你问我市场部/品牌部最有前景的岗位，那必定是离增长近期的。例如做品牌策划、数字营销、运营的朋友，这些岗位能更快速完成增长的职业转型。
04
市场人/品牌人怎样转向增长型？
增长的核心在用户增长，用户增长的核心在制品和用户体验优化，同期经过有效率的营销方式和数据化促进目的实现。
因此呢市场人需补齐用户与制品科研、黑客增长、数据化等技能。经过市场需求科研与激发，来反哺制品部研发出更符合用户的制品，经过黑客增长等整合营销方式提高营销效率，经过数据化提高转化效率。
将来市场人的能力模型将更强，权限和价值将更大。当然，变革必定有阵痛。例如增长型市场部指标怎样量定？市场和营销的夹角怎样处理？市场和制品的夹角怎样处理？欢迎评论区一块交流探讨~
#市场营销##品牌营销#
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发表于 2024-7-24 18:23:11
