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从剧本作者到剧本发行工作室，从剧本杀线下店家到剧本杀主持人再到玩家，本文试图窥探这个诞生于时代转型中的新兴行业。
剧本杀主持人这份职业前景可连续吗？本文拜访了3位剧本杀主持人，认识她们的真实职业状态。
剧本杀产业链前端，首要是作者创作剧本。新作者很难破圈，大部分新作者创作剧本收入极少，有些较为有名的作者又合约持续忙不外来，收入亦相对较高。作者群体中大部分都是学生；还有一部分是网文作家转型，网文红利消退后，头部作家吃版权，腰部作家求转型，底部作家思虑换行；另一部分是职场白领由于兴趣兼职写剧本。
有些较为有名的作者有主动找来的合约，而大部分普通作者，创作好剧本提交给发行工作室，发完简介给发行商后签保密协议。倘若稿子不合格则会被退稿，进入到制作周期剧本才有可能被发行，而后按照剧本火热程度得到分成。倘若顺利，一个剧本通常必须等待三个月上下的时间才可得到收入。
大部分作者会选取与剧本发行工作室合作，工作室团队化运作能够帮忙作者更有效地发行剧本，在版权守护、美工、印刷、宣传等方面更有效。
一位剧本发行工作室的负责人介绍叫作，她们一套售价450元的盒装本，已然售出接近1000套，一套城市限定本（限定城市售出数量）售价2388元，一套城市独家本（一个城市仅有一套）售价6800元，销量都不错。
在武汉市江汉路开剧本杀线下店的陶先生说，“我的店有4个房间，我去年光在剧本方面的投入就达到6万元上下，剧本淘汰速度火速，我给店里定的指标是每一个月最少要有5个新本。”
除了线下剧本杀门店有一套完整的产业链，线上剧本杀一样有必定规模。线上剧本杀通常都是经过社群化开展，一样亦拥有必定的社交属性。线上剧本杀，主流人群为16到25岁之间，以学生和青年为主。开一场线上剧本杀，每位玩家的均价在15元一场，一场在1到2小时之间，而线下，则是3小时起。
经过实地走访和网上查找，一二线重点城市的剧本杀门店广泛分布在商场、市中心等写字楼，由于有些商场萧条租金调节、写字楼空置率较高，剧本杀门店得以用更实惠的成本布局在城市的繁华地带。
2003年以前，大部分居民以商场消费为重点阵地，自非典起始，居民逐步习惯了网购；2007年网购起始爆发，大部分商场的客流下行，随着移动互联网爆发，资本与电商又进一步改变了人们的消费习惯。
除了有些新型、创意型的商场和极高端的综合型商场，大部分商场逐步聚焦餐饮和儿童，传统商场大部分都在寻求转型，一部分尝试转型文创，大改此前的柜台模式（剧本杀门店一部分原由是基于这种背景得以在商场占据门店）。
2019年，剧本杀概念在中国掀起热潮。
随着万众创业退潮，日前写字楼空置率较高，一部分剧本杀门店分布在临近繁华地带的写字楼，聚焦白领。然则，因为剧本杀广泛一场都在3小时以上，白领们午休时间不足玩一场，节假日时期写字楼大部分白领又不在机构，因此针对这部分定位的剧本杀商家更艰难，客流侧重还是依托繁华街道周边的青年散客。
而青年客源的目光常常聚焦在团购APP一千米内的门店（这亦与团购App举荐机制关联），因此呢中心位置剧本杀门店扎堆，竞争反常激烈。
内卷到什么程度？有一间门店经过近期爆发的水灾，按照资讯故事改编，并承诺收入的一部分捐往灾区，以此来吸引消费者，加强竞争力。还有优惠力度没下限比拼，另外便是推出高颜值玩家等概念。
因为线下消费者的途径都数经过团购，据美团关联数据：截止今年5月，美团、公众点评线上收录的、在营业状态的剧本杀实体门店数量约为1.3万家。
预计2021年实体剧本杀市场规模将达到154.2亿元，消费者规模有望达941万人，其中超7作为30岁以下的青年人群，超过4成用户消费频次在1星期一次及以上。学生群体占比28%。
一家好的剧本杀门店，除了剧本要好，其次便是看DM（Dungeon Master，剧本杀主持人，起源于游戏《龙与地下城》，表率游戏的组织者）的水平，能不可吸引回头客，然而她们的收入状况并不阳光。
经过综合店家招聘DM给出的薪水与线上、线下拜访的形式，得出供参考的剧本杀DM的工资状况：北京、上海的行情为6000到10000元每月，还有部分是日结，100-300元每日；学历需求不高，大部分店铺招聘DM对职位描述为学历不限。
有些2、三线城市，DM的平均收入大概在4000元上下，有时候业绩好，会有有些提成，收入亦相对高有些。
1999年出生的小吴，去年9月起始在长沙作为一名职业的DM。
他一天的工作时间是从下午1点到夜晚9点多，加班有加班工资，但大都数时候都要到夜晚12点多。
小吴每一个月的收入平均下来能到5000上下。他说，“倘若用这个做为重点职业规划，我觉得不是特别有必要，除非是那种以后准备开个店的人，先在店里学习经验为开店做准备。又或是那种还青年的人，只是出于个人兴趣，无别的很大压力，无车贷、房贷的能够做。”
小吴认为，“一个好的DM重点是看能不可带动场子，给玩家更好的体验，能更好地引导玩家在演绎剧本时有更强的代入感，让玩家作为自己忠实的顾客。”另外店里亦会对DM进行考核，重点是收集玩家对DM的评估。
“我个人做的还比较好，恐怖、欢快、情感、推理这些类型的剧本都能带。”小吴所在的店，平均每天能开5场上下，店里每一个月有十几万的收入，除去几个职工的工资和店面租金、推广费、购买剧本等硬性成本，所剩亦不多，然则能维持。
“我当DM这些日子，有一次印象深刻。带一个情感本的时候，那天亦是一个女玩家的生日，她伴侣叫来她前男友一块玩，剧本玩好了，她们的感情亦复苏了，又重新步行到了一块，这就特别有成就感了。”
小吴带过的玩家大部分都是青年人，况且学生占多数，“我觉得剧本杀这个行业基本生长已然成熟，对剧本和DM无更加多什么提高空间了，况且全国还经历过一次大的关店潮。”2019年市场大爆发，到日前市场更为理性。
“我日前无更加多打算，便是自己先做着，工作节奏容易不累，我对这个职业亦挺爱好的，将来要是有机会，我的目的是作为长沙比较有名的DM。”小吴说。
2002年出生的小丁，在安徽池州作为一名职业DM有半年上下时间。“我此刻每日的工作便是带本，然则还要做其他的，例如打扫卫生，宣传等。此刻淡季，一天只能开一场，除了过节，每一个店都在等待周末，仅有这两天是冲业绩的最佳时期。”小丁说。
小丁认为，DM这个职业，首要得要懂得活跃气氛、会社交，从客人进店那一刻起始，就要做好全程陪同的心理准备，对玩家进行判断，举荐适合她们的剧本。
小丁对自己从事DM有更长远的打算，“将来倘若全息投影技术和VR能多投入市场，剧本杀市场会进入一个全新的概念，市场亦会迎来更广阔的发展空间。倘若剧本杀能有更大的发展，我思虑在这方面创业。我本身就是爱玩剧本杀才入行DM，还有每日和区别的人一块玩，亦让生活更有意思得多。”
关于玩家群体，小丁有自己的观察，“学生群体爱好玩欢快本和阵营本，这个群体来了，我就会更本能地举荐她们这两个类型的本，学生广泛不爱好推理本，女生爱好情感本和恐怖本，越是胆怯的女生越爱尝试。”
作者丨小岛
责任编辑丨甜瓜&VV
排版编辑丨二水
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发表于 2024-7-24 22:41:32
