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一，实质中的Buyer和Sourcing A，职责区分
采购的重点职责，在于四点：
1）寻找到合适的货源，
2）供应商管理，
3）下订单购买制品，
4）交期和物料管理。
再浓缩一下，将1）和2）整合，就成为了战略采购部，英文叫做“Sourcing”，这是前期采购。形象一点来讲，此时叫做“打江山”，重点在公司创立初期时采购分部的创立上，一起始这部分工作便是老板做的，创业者必须创立自己的供应体系，核心供应商得先定好。到了后面，则在新项目导入时期，必须这个前期采购功能，重点是外聘一两个人就差不多了，这个工作一般老板亦会过问，由于针对项目的总体成本有着战略功效。Sourcing面对的是供应商的老板和营销经理。
咱们将后面两者，亦便是3）订单管理，和4）交期等文件和物料的管理，整合，叫做计划采购，英文翻译成“Purchasing”。这个时候供应商已然基本确定，价格亦谈好了，你只要按照计划需求下订单就可。但亦有重视点，尤其交期和库存管理，以及出了制品质量问题，得找质量部来处理，必须供应商协同的你得联系供应商的出货分部。Purchasing面对的是供应商场务部的项目经理和跟单业务员。 B，权力区分
从权力方向来区分，Sourcing拥有供应商选取的权力和定价权，Purchasing则具备采购数量和订单交货时间上的安排权。
Sourcing的最大危害在于，找不到满足技术和质量需求又达到价格预期的合格供应商；Purchasing的危害在于，供应商断料影响生产。
这两个采购功能，通常在外企中都有很知道的划分，分成两个独立的小分部，都叫做“采购部”，通常机构里面的其他同事几年都分不清。但都属于采购大分部，报告给采购总监。有人说俩独立的小分部，是不是就有俩采购经理？是的，一位负责前期采购；另一位负责后期供货。因此，你做业务的，想研发新客户，你得分清楚哪个采购经理做啥事。Sourcing决定用不消你，但得思虑其他多分部的顾虑；Purchasing能够举荐你，虽不做最后决定但亦能够影响用不消你。
始终说Sourcing，实质上，采购部的这个Purchasing分部，亦有必定的权力，重点在于新老项目切换时期的物料管理、新老零件的切换时间点和数量的把握，以及相同零件两家区别供应商各自的分配额度。当然，权力跟责任总是天生一块绑定的，最平常的采购员（Purchasing Specialist）被开除的案例，重点来自于提前多下了订单，而不是晚下了订单。后者犯三次错，顶多被领导批评下，前者则不行，很可能一次就被开。
这儿你可能亦有感想，但不晓得怎样表述这俩人针对供应商利益的影响，我来给你总结下：Sourcing对供应商的供货有长时间影响；Purchasing则对供应商详细零件头料和尾料有零星的影响。 C，地点和报告对象
Sourcing属于公司的核心分部之一，针对大公司集团，通常会单独提拔出来隶属于公司总部或开发中心。规模少于500人的外企，通常会放在工厂里面，双线报告，实线报告给总部的采购总监，虚线报告给隔壁的工厂总经理。
在内资公司，则无Sourcing分部。那这功能哪去啦？被几个分部领导划分掉了：钢材塑料等大宗商品原材料，归老板或老板的mm这般的高管负责；有图纸和规格书的零部件，则归工程部经理负责；设备归设备科长负责；其他纸箱、辅料、标准件，才归抬头职位名为“采购经理”的人负责；各样班车、餐饮、电信服务、纸张耗材等归行政人事部负责。大众看出来无？内资公司是一人多劳，直接将这个外国人叫做Sourcing的分部，瓜分了。
Purchasing分部，没论外资内资，都必须跟物流和生产相协同，尤其空间上的局限性，因此通常跟随详细的工厂，亦便是工厂制造车间旁边会有办公室，Purchasing分部就在里面，她们跟计划分部、进出口分部、仓库管理部一块，属于工厂的物流分部，报告给工厂总经理。大外企针对其中的Purchasing分部，亦会设置一个双线报告机制，让Purchasing分部实线报告给工厂总经理，虚线报告给总部的采购总监。 D，薪资区别
同一外资公司，其Sourcing分部薪资水平通常≈Purchasing分部的两倍。尤其随着技术的发展、制品技术含量的加强，必须上下游公司间密切协同，针对双方技术交流和制品开发需求的进一步加强，针对Sourcing分部的需求越来越高。因此，真正的Sourcing分部的薪资水平，还在往Purchasing的三倍方向，在增长。
Sourcing分部以采购工程师（Sourcing Engineer）为核心。Purchasing分部以采购员（Purchasing Specialist）做为重点工作职务。
当然，随着供应商信息的扁平化、人工智能水平的加强，以及公司ERP等系统的完善，Sourcing和Purchasing的总人数，都在削减。博主亲眼见过好几家公司的采购部，从总人数比方说20人，削减到10人5人的。 E，权力寻租在咱们中国历史上，权力寻租的现象始终持续，直到当今“老虎苍蝇一块拍”，亦未有消弭的迹象。因此，说到采购，大众都会想到“油水”“外快”，而这种灰色收入重点来自于Sourcing的供应商选取权和定价权的寻租。
在外企中，采购部Sourcing的权力会在内外边多分部间分散，起到制衡功效，使得寻租空间接近为零。制衡的制度是不是完善，重点看机构的体积。例如百年老店通用电气的Sourcing跟Purchasing同样，是无权力寻租的漏洞的，但你是一家才100人的外企小机构，则就另当别论了。另外，制衡制度亦看机构成立的年数。一般刚成立五年内，营销制度还没健全，更不谈采购制度了，乱就一个字，古人讲浑水摸鱼乱中取胜，因此你能够判断下，500人以下的机构，其采购经理的位置是高危险职位，差不多一两年就换一个人，原由就在这儿。
在Sourcing分部的外边，以项目经理、制品线经理、工程预算经理的否决权，来制约Sourcing分部。在Sourcing分部的内部，则会分出多个小分部，来制约采购工程师（Sourcing Engineer），必须多分部来审核最后供应商的选取的正确性以及采购价格的恰当性，详细的有成本核算组、商品战略组、询价组以及项目采购组。采购工程师（Sourcing Engineer）必须跟她们协商一致，一起选取合适的供应商，并最后确定大众都认可的价格。 F，采购内部第三分部
在采购分部的内部，除了Sourcing和Purchasing之外，还有第三个小分部，她们是一个质量团队。这个质量小分部有个领导，叫做供应商质量经理，简叫作SQM，实质上，工厂的质量部亦有领导，分管供应商质量的那位，亦叫SQM。是不是混了，分不清了？
你直接问对方，属于采购部还是制造部，就能分清楚了。采购部的这个供应商质量经理SQM有俩手下，一种职务叫做供应商品质保准工程师“SQA—Supplier Quality Assurance”，另一个是供应商研发工程师“SDE—Supplier Development Engineer”，前者SQA执掌新供应商的质量体系审核（Audit）和老供应商新零件的质量认证（PPAP）；后者SDE，则是替显现制品问题的供应商，找出质量和技术问题的根源，并帮忙她们改进。
这俩职位，针对新供应商的选取、老供应商的淘汰，亦有必定的影响力，并帮忙机构进一步将采购的权力稀释。
二，Buyer和Sourcing的诀窍
在汽车、飞机、核能以及轨道交通等行业，有个采购职位，级别不低，抬头叫做Buyer，学名便是采购工程师（Sourcing Engineer）。所说存在便是恰当，除了这几个行业，在其他大都数行业，Buyer这个职位指的是采购员(Purchasing Specialist)，或物料专员（Material Assistant）。
大众看到矛盾了无？矛盾，便是机会。由于都叫Buyer，因此现实中，持续见到从其他行业的采购员(Purchasing Specialist、Material Assistant）岗位，直接跳槽到汽车、飞机、核能、风能、轨道交通行业采购工程师（Sourcing Engineer）岗位的。真人真事，就太多了，大多薪水能增多50%乃至翻番。
例如，你从电子行业的Buyer跳槽到汽车行业的Buyer岗位，薪水翻番是基本的。由于广达、英业达，惠亚电子、伟创力的Buyer，月薪5千很平常；但通用汽车、德尔福，李尔、博格华纳的Buyer起薪通常便是1万-1.5万。这儿，同一个英文职位抬头“Buyer”厥功甚伟，给了电子行业的采购员不少机会。
这儿触类旁通，赠送一个诀窍。在非常多台湾和日韩公司里面，供应商质量工程师叫做CE（Component Engineer），在欧美公司里面，亦有个名叫作同样的零件工程师（Component Engineer）岗位，两者岗位完全区别，但名叫作同样，预算则后者是前者的2-3倍。因此，不少人维持一样的抬头进入了欧美公司，实现了工作转岗和公司性质的转型。除了Buyer和CE之外，你亦能够用心再找找其他类似诀窍。这能够实现从低成本工厂，到500强等品牌机构的职业转型。
三，Buyer和Sourcing的职业机遇在哪
咱们经常接触或听说某个朋友此刻外企做采购经理，大众记住，采购经理，这在内资公司是个相当有分量的职位，通常人是很难坐上这个位子的。这朋友亦没啥出众的水平，怎么就成为了外国大公司的采购经理的？你可能会感慨“这家伙真能混！”
并不然，在外企，如下职位：“Sourcing Manager”“Cost Manager”“Commodity Manager”“Category Manager”“RFQ Manager”“Project Sourcing Manager”“Contract Manager”“Purchasing Manager”等等多达十来种描述，翻译成中文后，都叫采购经理。
她们实际上分别侧重于供应商研发、成本核算、商品战略、目录管理、询价比价、项目采购、合同管理、物料采购，由于都属于采购部，因此呢习惯上以采购经理一词以辟之。
际上，外企的采购经理跟内资公司的采购经理，权力是不可相提并论的，不仅所说的“回扣”几乎无，多分部和相应的制度稀释了这权力
最后，这么多采购经理，内资公司当然分不清，你到国内上市机构、国企、民企，哪怕事业单位去面试，她们看到你外资大机构的采购经理经验，还是蛮欢迎的，毕竟内资单位无专一的Sourcing功能，因此到了必定的时候，不顶事，不可老让老板来搞定，因此内资公司设置Sourcing分部是趋势。
最大的干货来了。从现实的方向来讲，采购没论是Sourcing还是Purchasing，意见你先从小公司进入采购行业（周期一），乃至你毫没采购经验亦能进去；而后跳槽到大外企，做到采购主管（周期二）；接着去中型公司做采购部经理（周期三）；最后转岗到其他中高层岗位上，副总最好，或自己利用资源和关系创业（周期四）。上表已然形象地表述得一目了然了。
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发表于 2024-7-25 01:59:46