|
大众做私域时，非常多人都说要做好私域的人设，毕竟做私域便是为了卖货的。那这个人设是什么？什么样的设定最好带货呢？组综合按照自己的经验，总结了一个前提，两个定律和三大策略，分享给大众。
12月起始，我持续为新一批客户创作内容。
按照需求区别，有的客户必须的是公众号长文，有的是必须短视频文案，有的则是必须伴侣圈文案及1对1话术。
尽管形式区别，但目的仅有一个，便是经过内容，帮她们作为“客户伴侣圈里的专家”。
例如保险专家、护肤专家、红酒专家等。
所说专家，便是“懂行的人”。当客户遇到关联的问题，就会来主动找她们。
作为专家有许多好处，例如用户会更信任你，亦更愿意听你说话。
更重要的是，不必须任何营销，就会有人「主动」购买你的制品。
以我自己举例，借助10篇短文，我创立起「内容专家」的人设。
非常多人因此呢主动加我好友，咨询我的服务。其中更有几位老板，仅仅经过这几篇文案，就决定付费找我做内容。
不是你去找客户，而是客户主动来找你，这便是专家人设的魅力。
那样问题来了，该怎样作为客户伴侣圈里的专家呢？
在帮客户作为“专家”的过程中，经过实践，我逐步总结出自己的一套办法论，我叫作之为「123专家打造模式」。
1、1个前提
非常多机构在对外分享时，爱好自叫作“客服、助理、小xx”。
这其实是最差的人设了，毕竟谁会愿意搭理一个客服呢？
还有有些热衷于打造IP的机构，她们的内容常常又显出居高临下，一副“你不懂就得听我的”的姿态。
这放在以前或许有用，但在今天，则会被看作“爹味”太重。
其实，每一个人都有自己善于的行业，例如我更懂内容创作，但在保险、护肤等方面，还是客户更专业。
因此呢，在分享时，平等对话就可，姿态既不要过高亦不要过低。
2、2项定律 定律一：你得是一个专家
人们愿意听专家说话，愿意相信他，就在于他懂得更加多。
倘若你晓得的东西，大众都知道，那肯定没人会留意你。
因此，你得懂的比别人多才行。这是硬实力，躲不掉。
我从2018年起始写成交型内容，经过内容直接或间接得到过千万级别的营收。
尤其善于营销高价制品，我就曾分享过关联的经验：《越贵的制品，越依赖内容去成交》。
在这件事上，我拿到过成绩，亦踩过非常多坑，因此呢，我更能分享有些独特的内容。
定律二：你已然是一个专家
一个人但凡在某件事或某个行业，做过超3年以上，自然懂得更加多，亦便是一个专家了。
然则，非常多人会觉得自己晓得的不外是有些皮毛，何足道哉，这其实就有点陷入“知识的诅咒”了。
就像开车，当你不会开车时，会觉得开车太难了，非得练个几年才可上路。
但当你真的学会开车之后，又会觉得这件事如此简单，难道还有人不会吗？
亦便是说，当咱们把握一门知识后，反而会觉得这些知识何足道哉。
对你来讲，这些知识就像空气和水同样自然，彷佛不存在；但针对客户或小白来讲，都是非常有价值的内容。
每一个人都有自己认知的局限性，你以为是个人就会的东西，总有人基本不会。因此，要敢于分享自己的认知和技能。
咱们亦发掘，绝大都数机构最厉害的那个专家，便是老板自己，此时的问题就变成为了怎么复刻老板。
正如我在《让内容作为老板，而不是让老板作为内容》里写到的：
让内容代替老板表达，解放他的时间和精力。办法便是让老板做好20%的关键输出，剩下的交给咱们这般的内容外包团队就可。
3、3大策略 策略一：只对愿意为你付费的人说话
非常多人做内容，爱好爆款短视频或爆款文案，想着先吸引一群人过来，再慢慢筛选。
殊不知，这其中到处都是陷阱。
这般的文案写得越多，你离客户只会越远，离成交亦会越远。
在文案《卖不出制品，内容再干货，亦无道理》里我就写到：
站在业务的方向，再干货的内容，再有价值的分享，无带来客户，无把制品卖出去，亦无道理。
你的内容，应该只为哪些可能愿意为你付费的人而写。写哪些用户看完特别有收获，而后下单付钱的内容，亦便是成交型内容。
这般的内容兼具“引流+培育+转化”三合一的功效，在帮你成交客户的同期，亦会帮你获取新的客户，况且是精细的客户。
策略二：卖制品前先卖认知
营销给客户的是宣传，专家给客户的常常是意见。
不是意见你买哪款制品，而是建议你采取何种处理方法。
例如一样是做私域，我就会意见你作为客户伴侣圈里的专家。
一旦你接受这点，选取我为你创作内容，便是顺其自然的事，这便是卖制品前先卖认知。
这种类似处理方法的内容，就像子弹同样，一次次击中用户的心智，让他觉得：“对，我必须这个。”最后实现成交。
当然，创作这般的内容非常难，正如《写篇带货的文案为何这么难？》里写的：你得必须一个「懂客户、懂制品、懂表达、懂业务、懂营销、懂心理、文笔好」的复合型人才。
策略三：构建「内容网络」
在文案开头，我说了自己的案例，非常多客户仅靠文案就确定来找我合作，但你要晓得，绝不是仅仅靠“1-2篇文案”，而是一个「内容网络」。
怎么理解呢？
例如其中一位客户，他在某个网站上看到的文案后，就经过标题搜索到我的公众号，之后他看完了我当时写的所有10篇文案，才最后决定找我合作。
能够想象，还有更加多人，在看完10篇文案后还没下定决心，或没找到他必须的答案。
但这并没关系，由于她们都已然留下来了。
随着我构建的内容网络足够大，包括进来的需求和制品足够多，那样用户只要遇到内容创作上的问题，都能够在这儿找到答案。
那时候，成交就变成为了一件自动出现的事。
而这个功能，日前亦仅有公众号能够做到。在文案《公众号几乎零增长，是不是还有运营的价值？》里我就写到：
公众号的核心功效，是让用户能够找到你，而后在一篇篇长文的说服影响下，信任你、认可你，直到购买你的制品。
以上便是，我总结出的一套办法论：123专家打造模式。
4、总结一下
最后我想说的是，随着私域战场的深入，客户的伴侣圈里将会显现越来越多的专家。
倘若在你的微X圈里，你还不是这个人选，这个位置就可能被你的竞争对手占据。
那时，不管你的制品怎样优秀，都将很难有还手之力。
并不只是私域，在所有线上平台，咱们都应该以行业人的身份，告诉客户有些她们所不晓得的事，帮忙她们做出更正确的消费决策。
针对从业者来讲，这其实亦是一种责任。
那样，在你的行业里，都有那些你晓得但客户不清楚的事实呢？
本文由 @蟹老板｜内容雇佣兵 原创发布于人人都是制品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
| 
发表于 2024-7-25 23:04:55