此刻有越来越多的返乡、下乡、本乡创业的新农人做起来产地“一件代发”业务。 
产地“一件代发”指，淘宝店、微商接到订单后，把发货位置通知产地的“一件代发”合作伙伴，由其将生鲜直发终端消费者，双方分工合作完成农制品直售。 
之因此非常多人以此为开端创业，其中的原由是可实施性很强，只要身处产地，并不需要太强的经纪人能力，由于订单是一件件来的，便于完成。同期直发终端，附加值亦高。
随之而来的问题是两个：怎么样得到海量订单，怎么样得到更高的利润？
怎么样得到海量订单要从采购商，便是淘宝店、微商的方向看，城市中许多青年人经过淘宝店、微商创业，倘若是经营生鲜，一方面他需要产地货源，另一方面，既然创业，是一门生意，就需要一年到头都有应季的制品能够营销。
这般，他就需要到大的平台寻找潜在的供应商。当然一亩田农制品电商平台，汇集了全国各地的供应商，能够优中选优，选取产地优良明显、口碑好、服务到位的供应商。包含苹果、梨、橘子、人参、小龙虾、大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎等等。这般的采购能够是经过平台完成的，买家下单采购，货款打到平台，平台通告卖家发货，卖家发货买家收货无误后点击确认，买家就收到货款了。
而从产地“一件代发”经营者的方向，做的是服务，赢得的是口碑，累积的是规模特征。首要是供给专业化的产地“一件代发”服务，即让合作方感觉，就和在B2C网站上下单同样便利。当然“一件代发”很明显的问题是，一旦出现售后，最后都需要产地“一件代发”经营者来弥补，这就非常考验产地“一件代发”经营者的诚信度和眼光了。随后是一个经验累积的过程，同期是一个规模累积的过程。更大的发货量，寓意着更低的快递价格、更低的包装价格、更低的进货价格。
而怎么样得到更高的利润，就要从消费者方向来看。随着人们收入的连续增长，消费者对农制品品质的敏锐性亦随之加强，终端顾客愿意为品质支付必定的溢价。
而从产地“一件代发”经营者的方向，要做的便是优选制品，支持传播。倘若说最初的产地“一件代发”的制品还是从便利性的方向看，可能手头刚好有那样一个制品，那样在站稳脚跟之后，选取拥有产地优良的制品很重要。产地优良，能够是口味好、品质稳定、价格优惠、地域品牌明显，符合其中一项，尽可能多涵盖几项。而后，淘宝店、微商触及的是一年四季许多农制品，对你的农制品未必认识，虽然前端的推广是由于她们来完成，然则尽可能多的供给推广元素很重要，例如照片，以及文案。乃至于能够主动供给有些推广、促销活动，例如小盒的试吃品种，由于淘宝店、微商实质上缺乏来自供应商的营销支持，亦会尽可能协同推广的完成，最后是凸显了产地品牌。
产地“一件代发”是一起很新的业务，和10数年前经营淘宝店是同样的，从头到尾有太多需要累积和改善的，然则第1代从业者的好处在于，能够在一个不完善的市场点滴做起，与客户、消费者一同进步，最后作为市场的主流。
一亩田分析师认为，在这般的新兴市场中，尤其重要的是，尽可能多承担责任，由于人人都期盼麻烦由别人来处理，自己只做吹糠见谷的，然则当产地“一件代发”把分级、分拣、包装、物流、售后一一都承担起来了之后，实质上亦就作为产业链上不可替代的构成部分，以及附加值的重点表现者。
咱们说企业采购是短期价格敏锐性低，然则长时间价格敏锐性高，由于企业总是会找替代供应商；而消费品购买是短期价格敏锐性高，一旦形成消费偏好，长时间价格敏锐性较低。这般产地“一件代发”经营者安身品质、着眼品牌，一旦制品形成溢价，溢价会长时间化，亦便是说，会有连续的超额利润。
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发表于 2024-7-26 14:31:20
