   引言
“你们能给我介绍下愿意供给一件代发服务的厂家吗？”这是《中外玩具制造》杂志记者收到过的玩具途径商“求助”。所说一件代发，指的是途径商、终端卖家哪怕只卖出一件制品，供应商亦能够帮忙发货，属于电商时代催生的产物。
传统认知中，玩具属于低客单价制品，因此呢一件代发不太适合。如今，越来越多的玩具厂商将一件代发划入到了服务项目，以此拓展更加多客户。
▍源自：《中外玩具制造》杂志 记者：李昕 01什么是一件代发？
众所周知，途径商跟厂家拿货通常都有起订量。达不到起订量就要以较高的单价才可拿到货。此刻，途径商再也不非要大批量向厂家订购货物，而是能够借助一件代发的形式卖货、赚取差价。
国内一件代发的兴起、流行与阿里巴巴批发网（1688）相关密切。
据认识，在阿里巴巴批发网上，凡是表示有供给一件代发服务的制品，卖家都能够将其导入到自己的淘宝店铺。详细流程是“一件代发-快速铺货-官方淘宝铺货工具-起始铺货”。待将批发网上的制品存到自己淘宝店的草稿箱后，再进行后台编辑、优化、发布。
倘若有消费者在淘宝店铺内下单，卖家可在后台操作以一件代发价向供应商下单，由供应商负责发货。消费者收货确认订单后，卖家就能赚取这笔订单的差价。  阿里巴巴批发网上表示有一件代发的制品
一件代发的价格一般会比批发价高些。以阿里巴巴批发网上某加特林泡泡枪为例。批发价是2.8~21.48元，一件代发的价格为5.8~26.5元。厂家会将一件代发需要支出的快递、人工等成本叠加到制品价格上。 02一件代发有那些利坏处？
一件代发对卖家和供应商双方都是有利有坏处。
针对卖家而言，一件代发的好处是不需要囤货，无资金、仓储等压力，不消担心积压货款、库存；依靠供应商发货的优良，保准了发货速度和发货成本。倘若消费者收到制品后有问题，需要退款或重新发货，都能够由供应商直接处理，卖家的后顾之忧相对要少些。很显然，一件代发模式下，卖家完全是轻资产运营，无需承担各样人力、场地等固定成本。
一件代发亦是有坏处的。例如不是由于卖家自己掌控仓储，没法把握发货时效、商品包装、商品质量，亦就可能引起发货不即时、商品质量不稳定等问题，从而影响消费体验。再者，一件代发模式成本低、门槛低，竞争非常激烈，尤其是热门品类。非常多卖家经过一件代发仅能赚取微薄的差价，利润率比较低。
从厂家的方向看，在电商平台上线制品、开通一件代发后，任何认识的、不认识的电商卖家都会作为供应商的售货员，能够让制品快速经过区别店铺售卖。
然则，区别卖家的卖货能力有差异，很可能供应商投入了发货、对接卖家等方面的成本，最后却因为卖家营销能力弱，引起售后问题持续、退货率高，影响供应商的营收。
另外，供应商供给一件代发会增多成本，况且营销额比起批量进货要少非常多，企业回款速度亦会慢些。 03厂商怎样看待一件代发？
一件代发是由于电商发展起来的，电商卖家是该模式的重点运用者。
以前需要一件代发的大都是淘宝一类电商平台的卖家，而此刻有一件代发需要的可能是拼多多等平台卖家、微商，亦可能是抖音、小红书等平台的博主，乃至是线下途径商。
王超是贵州遵义的玩具途径商，重点给便利店等途径供货，同期拓展私域途径。“今年机构重点进行一件代发的推广。”他告诉记者，此刻期盼能够整合下有一件代发服务的厂家资源。倘若厂家不愿意自己发货，能够只出货品，代发业务包给快递机构做。另一，厂家只要给10天上下的账期就能够了。“其实并无想象中的难，厂家能够试一下。”
据认识，此刻国内玩具厂家供给一件代发业务的非常多。中山市星尚婴儿用品有限机构旗下童车品牌普洛可定位中高端，零售价从数百元到上千元不等。企业很早就起始为途径商供给一件代发服务，让途径商无库存压力，与企业合作不会有太大的包袱。
广东沃马动漫玩拥有限机构（下叫作“沃马动漫”）一样有一件代发服务。机构市场部经理林博冰介绍说，沃马动漫有自己的国内电商部，因而能够为客户供给一件代发服务。“非常多客户思虑一件代发的原由可能是刚起始推制品，没自信心。企业愿意为这部分客户供给这项服务，帮她们减少后顾之忧。然则我觉得，只要客户做开了之后，100%会拿货去卖。由于一件代发的大头利润是属于企业的。”据认识，沃马动漫的制品都有固定的一件代发价，基本上是在出厂价的基本上增多一点点。
未及积木亦有一件代发服务，价格会比普通出厂价高些，可能会达到零售价的六七折；魔域文化重点是在出厂价的基本上加上运费，做为一件代发的收费标准。
需要注意的是，厂家大多只会给部分电商客户供给一件代发服务，而非所有电商客户。同期，企业亦很少为线下途径商供给这项服务。
一件代发服务不止有厂家做，途径商亦在做。新疆沐梓晟祺商贸有限机构经理李猛告诉记者，微商、宝妈一类的客户，有让供给代发服务，直接发货给消费者。“通常价格便是拿货价加快递费。”
据认识，非常多途径商都将一件代发纳入到服务范畴，以此拓展抖音、拼多多、社群等新途径的拿货量小的客户。“非常多厂家不太乐意跟小卖家合作，咱们就正好抓住这部分机会，亦是拓展自己客户的方式之一。”一位玩具批发商如是说。
一件代发能帮企业得到更加多合作卖家
▍源自：《中外玩具制造》杂志 记者：李昕 ▍举荐阅读▍热门榜单：全世界17大玩具机构 | 玩具品牌Top25 | 玩具反斗城 | 亚马逊 | 沃尔玛 | 欧美网红最爱▍玩具途径：深圳玩具展 | 云选会直播 | 玩具仓 | 八大线上途径 | 海外非典型零售途径 | 六大新兴途径 | 折扣店 | 百货商场 | 批发市场 | 便利店 | 母婴
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发表于 2024-7-26 23:06:25