|
Hi~大众好，我是玖月，一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第1年月薪10k出头，到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升职（迄今亦不是管理层），亦不靠拍马屁，全靠职场认识+跳槽（5年3厂）。
今天这篇文案跟大众分享有些优化师职场发展的误区和捷径，这些经验不仅适用于海外优化师，对国内优化师亦一样适用。
认真看完文案的老铁，2024年必定能加薪！
01
加薪的误区
误区一：升职才可加薪
首要，大厂里边，优化师的成长路径通常是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。
大部分人会认为，想要实现收入的增长，还是要升职才可加薪。
但事实上，能做到主管的人少之又少，市场的hc亦不多，升职不但看个人实力，更需要机遇。
况且最关键的是，升职≠加薪，特别有可能你做到了投放主管，但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。
因此对大部分人而言，必定要搞清楚的一点是：加薪是最后目的，升职只是附加。
误区二：过分相信爆款制品的光
谁不想做一个爆款制品的投放？我亦想。
然则伴侣们，参与了爆款制品的投放只是敲门砖，它跟咱们的薪酬并不是完全挂钩的。
我身边的伴侣中，有人有非常多爆款制品发行的背书，但最后决定咱们薪资的，还是自己的实力。
分两个场景，一个是机构内，发爆款和非爆款，影响的是年终。
然则做为发行团队，机构内属于中台，大部分是拿不到太多制品的分红的。
另一个场景是跳槽，参与过爆款制品发行，确实加分，加分的点表现在，成功制品的发行策略/地区/媒介/素材等，你是熟练的，数据亦是了然于心的。
然则决定你能不可拿到offer，还是看你在过程中扮演了什么角色，以及做为优化师个人能力怎么样。
02
甲方优化师的加薪幅度
机构内，甲方优化师的薪资形成通常是基本工资+（月奖/季度奖）+年终，这三项是固定的。
然则能把大众薪资区别开的，便是加薪幅度/次数，以及年终基数。
优秀的那波，一年能有两次加薪（倘若有两次），每次幅度2k-3k，年终亦会在说好的基本上，多拿2个月上下，这个看机构跟团队，并不是每一个团队都有S/A的名额。
除了机构内，跳槽毫无疑问，是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取决于你的base。倘若本身base比较高，30%亦挺难。
03
升职加薪的“捷径”
那接下来就很清楚了，薪资的提高，大部分还是把握在自己手中。
重点两个途径，一是个人实力的提高，二是跳槽。
怎么跳槽怎么面试怎么选机构，这部分先不讲。
咱们今天重点聊聊，怎么提高个人实力，以及甲方大厂中，那些能力才是对加薪真正有帮忙的。
基本版——埋头打地基周期（入行1~2年）
1、途径优化
关键在于——“专注且全面”。
“专注”指的是，刚入行周期，必定要尽快摸清主流媒介的投放（Google和Facebook），熟练了这两个媒介，其他媒介大同小异。
在熟练之后，要专注在某一个途径中，做出成绩，作为组内业绩TOP。
至于选取谷歌还是FB，各有利坏处。谷歌消耗大，FB功能多，从优化难度上看，个人认为FB难有些，况且FB投放不养闲人。
不外怎么选取，最重要的还是看你善于哪个。
“全面”指的是，倘若还有机会，最好把其他媒介的投放一并摸清。
以我自己为例，我善于Facebook投放，从技术对接，到账户优化，到数据分析，到创意产出，科研的算是很透了。即使在我刚入行的第1年，我的账户数据就已然是组内第1了。
数据好就会有更加多预算，有预算就能做更加多尝试，拿下更加多项目。
FB稳了之后，就起始从FB系起始，把能摸的途径都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，途径就哪些，懂的都懂，不赘述了。
2、数据分析
优化师绝对不可全靠直觉优化，要从一起始就养成数据分析的习惯。
数据分析的维度上，最基本的是，分平台/节日/途径/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期，这些最少1星期复盘一次，并产出自己的经验性报告。
其次，还能分析af/媒介/BI数据差异，这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有非常多，优化师必定要多动脑子，多做分析。
我在工作前两年的时候狂做各样分析表复盘表，数据维度能分析的实在太多了。
乃至有时候会总结，新制品测试期，区别竞价模式，在区别地区的起量时间详细是多久，这关系到预算有限的状况下要先用哪个竞价策略；什么样的跑量速度能够判定制品/素材是不是吸量；高IPM然则跑量速度很慢的制品是好制品么；试玩素材是不是必定要结合内容一致的视频；素材开头真的只能3秒么，长开头真的不吸量么？
等等诸如此类，有的方向可能没啥道理，然则科研了才晓得。
另一还会定时做有些benmark的复盘，为下一个新项目做准备，例如MMO品类区别地区区别买量模式区别途径区别端口的benmark等。
3、素材创意
大部分甲方UA和设计的合作模式是，UA提创意，设计来执行。
对UA来讲，爆款素材的科研/迭代/方向的总结要烂熟于心，这是最基本的。
其次，想要与众区别（不是让大众卷起来的意思），每一个月最好做一次竞品素材分析。
这儿的竞品不止是直接竞品，还包含同品类，以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。
新入行的伴侣可能会疑惑，我一个投放，为何想创意亦要我来。
我刚起始亦是很不服气，觉得这活儿不归我，亦不觉得这对我有什么帮忙。
只能说，别问，照做就行。
到最后你会发掘，一个好的UA，在看完素材的第1遍可能就会晓得这素材到底吸不吸量。这东西很玄，需要练。
4、职场技能
PPT/Excel要用得6。PPT重点是用来报告，Excel重点用来数据分析。
看自己所在的机构更看重哪种，就去学哪个的运用和美化。这没什么可说的，基操了。
倘若自己本身不善于，那能够上个课程，或向同事学习，瞧瞧做得好的人都是怎么做的。
不外这个周期你的报告对象应该是分部内的人，因此美化不是重点，功能上都会运用是重点。
进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗周期（入行3年以及3年+）
3年对优化师来讲是个分水岭，非常重要。
这个阶段，优化师的看家本领就需要全面升级了，前边两年的累积便是为了给这个周期打基本。
这个周期很容易想躺平，必定要克制自己。
不多说了，想要拉开差距，有一个公式：看家本领的升级+大局观=升职加薪。
1、看家本领的升级
1、途径优化
首要要多途径投放，各个途径知识都要晓得/认识/上手/科研，不求都精通，但求不遗漏，不要让自己有知识漏洞。
除了常规媒介投放，有5块很重要的东西，便是ASO的优化，自然量的科研，iOS数据评定，CMP后对UA的影响，三方对接的归因规律。
这几块内容虽然不是直接的途径优化，然则很重要，一科研一个不吱声。
另一不论什么时候，都不要让自己手生，都要保持对途径的认识。
这儿的认识还包含媒介的新功能，要对新功能保持热情和高关注，勇于尝试，不要吃老本，只要有预算就去试。
新媒介的尝试亦同样，预算充足的状况下，多试试区别媒介，不要局限于熟练的媒介，有些欧美的本土途径亦多做探索，例如bidmachine，CTV，或Pinterest等，小众媒介找对了亦挺惊喜。
其次，要学会媒介之间打协同，比方用A测素材方向，B测市场趋势，C做流量收口，等等。
还要学会借助媒介的力量，多关注用户画像和竞品分析，认识你的用户，定时更新这个数据。
用户画像源自除了FB/google/TikTok，能够多问问代理或直客，请她们每季度做一次制品复盘，重点瞧瞧用户画像和竞品分析。
2、素材创意
爆款素材的科研很重要大众都晓得，那说点不同样的，那便是素材标签库。
其实非常多人亦都晓得，不管你内心认不认同素材标签这个东西，只要你能做起来，亦很加分的一件事。
标签库最重要的，其实便是标签的选取。素材这块太繁杂，不展开说了。
3、发行策略
要学会制定发行策略，吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推，各个周期怎么恰当安排预算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多总结。
详细怎么定太偏教育了，不展开说，然则倘若你想学，最快的便是直接问你的领导，告诉他你有这个需要。
4、加强报告能力
PPT很重要，不但会做，还要做得好看。不会的就去学。报告的重要性我就不提了，不会报告的就多听，瞧瞧牛人都是怎么发言的。
2、大局观
1、经验交流
多跟同组同事/区别组同事/其他机构的优化师交流经验，相互学习，这事儿不止对自己有帮忙，亦迎合了老板的想法，老板肯定是期盼大众多交流，不要闭门造车。
因此什么样的交流形式，暗里开交流会还是线上，自己决定。但切记，不要默默交流，咱高调办事，低调做人。
除了机构内的交流，亦请多关注有些行业内的公众号，要多，要杂。国内的海外的，游戏的电商的工具的小说的，个人的官方的，代理的直客的，都能够关注。不必定那些信息就能用的上。
关注得多，刷手机的时候随便一刷就能刷到行业关联信息，让自己长时间处在这种环境中，时间长了对市场的动向就能把握得很清楚。
对了，别忘了多加有些关联的同行群，不定什么信息就会对你特别有用。
2、跨分部合作
要多跟关联的分部交流（市场/品牌/技术/开发/用研/数分/运营），不可仅在不得不去跟她们打交道的时候再去交流，这般会有些被动。
平常工作的时候留意下，各个分部的工作内容都是什么，要摸清各方工作的关注点。
同期多看她们的报告，晓得人家在这个周期在做什么科研，这般有利于资源整合，多方打协同。
举个简单例子，市场的优秀社区素材此刻是哪个，UA是不是能拿来用；开发做老用户回流，那UA就能做用户召回，那就需要开发给礼包码；制品新活动，UA要不消提前做素材协同；用研给出的用户画像，那UA是不是就能针对性的定向投放或调节素材方向；要预估PLTV，或预估iOS长线回收，那需要技术怎么协同，等等。
3、加强个人在机构内知名度
各个方面的知名度，业绩/私交/机构内分享，都行，不要做默默无闻的实干家，要多刷脸。不要问为何，亦不要说你觉得这些没道理不善于。
有了知名度，不至于每次需要分部协作的时候，人家不把你的需要安心上。
再者远的来讲，想要升职，老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。
4、岗位定位
优化师在区别机构的地位区别，然则不论怎么样，必定不可给人留下软弱的印象。
要提出自己的看法，不要被开发/市场牵鼻子走，不可把自己当成需要的承接方，我晓得很难，但要奋斗扭转。
例如素材方面，不懂发行的开发可能会指手画脚，什么“游戏内无这些内容，用户看了你的宣传进游戏内发掘完全不同样，会不会反感”“素材这么低俗能行么”，或“测试期为何不可只投核心用户”，这些问题但凡UA弱有些，就会被开发牵着鼻子走。
只要是你觉得对的策略，必定要说服开发，不要怂，要培养外边对UA团队专业度的认可。
海外优化师这个岗说实话我亦不晓得能走多远，但能肯定的是，哪些对UA业务逐步手生的人，无一例外走不很久。想要不被优化，就要在UA业务上证明自己的价值，不论是体力上，还是市场敏锐度上。
而针对哪些观望要不要做海外UA的朋友，我意见是，还有空间，能够思虑。大环境虽然无前几年好，但个人还是有发展的机会。文案很长，感谢大众耐心看到最后。
最后，祝大众2024赚大钱！
| 
发表于 2024-7-28 01:05:34
