 这是侃侃跨境的第805篇原创文案  跨境头条诠释行业热点专题
这周起，大众身边变“阳”的人显著增加了，有网友戏言：再过段时间，可能满大街都是神雕大侠——“阳过”，还有他爹“阳康”。此种状况下，对卖家们的运营工作亦造成为了影响，不少人不得不居家办公。
随着国家防疫政策优化带来的一系列变化，广大跨境人亦应该思考一下明年的经营思路了。2023年跨境电商行业会有那些变化和机遇？这其中，Temu绝对是绕不开的一个专题。
Temu紧急通告：免运费红利结束！
卖家担忧将承担更加多成本
尽管Temu自上线起，就饱受争议，但据侃哥所知，时期讨论Temu的亚马逊人依旧络绎不停。除了平台内卷严重外，另一个重点的原由还是Temu抛出的“补助大法”，免佣金、免运费仓储费，免宣传费。
源自：拼多多跨境卖家中心
不外近期据多位卖家反馈，Temu平台的免运费红利到头了！从此前卖家分享的平台通告来看，Temu将减少非爆款的运费承担比例，提醒VMI卖家尽快上款发货，抓住最后一段时间的免运费红利。
据认识，Temu的发货模式分为两种，一种便是上面的VMI模式，即现货入仓，卖家发货到Temu的国内仓库，国内和海外两端的物流配送费由平台承担；另一种是JIT模式（预售），卖家无需提前备货到Temu仓库，就可在平台上架商品并起始售卖。
紧接着，11日晚22点过，又有Temu卖家爆出新料，平台通告她们从次日（12月12日）0点起，非JIT送货花费，商家和平台各承担50%。
爆料卖家供图
针对Temu的此项紧急通告，该卖家吐槽道：之前让卖家报价时始终说平台100%承担运费，要报制品成本底价，此刻一言不合就临时通告砍掉一半的补助。猜到Temu会割卖家韭菜，没想到来得这么快......
不外，亦有卖家暗示，自己提前收到了平台通告，刚做Temu时，咱们那个类目群里小二就预告了。此刻是50%，后面很可能便是不补助了，要卖家所有包袱运费。更有卖家担忧道，后期会不会连仓储费、宣传费亦要卖家来分担？
烧了140亿，拼多多依旧赚大钱！
Temu卖家利润怎样？
Temu上线仅三个多月就缩水补助，难道平台没钱烧了吗？据认识，拼多多在第三季度合计约投入 140 亿元营销花费，其中大部分用于推广Temu。自9 月拼多多上线 Temu败兴，烧钱补助买家、拉拢 KOL，各样烧钱。
前不久，拼多多颁布了今年Q3财报，季度总收入为 355 亿元人民币（宣传 284 亿元、佣金 70 亿元），比去年增长 65%，远远超出此前分析师预期，营业利润更加是高达 104 亿元人民币。
Temu烧了140亿，依旧不耽误拼多多赚大钱。那做为平台上的卖家，又挣钱了吗？
一位入行10年的跨境老鸟暗示，前后向Temu发了14个制品，截止12月11日，营销1星期后，突破了100单，利润每单1块钱。不外他坦言，Temu这么快就缩水补助运费，利润岂不腰斩至1单5毛钱......
据侃哥观察，在Temu平台上，像这种一单赚几毛钱的属于广泛现象：
“做了一个多星期Temu，交了100多个伴侣不说，还赚了七十多块钱，一单利润5毛钱。”
“300-400单一天，毛利最高的不超过10块，基本是5块上下。”
拼多多镰刀不逊亚马逊
到底那些卖家才适合做Temu？
或许大众对Temu的压价政策有所耳闻，一位卖家直言：“拼多多同款85折，亚马逊同款35折，天猫京东同款65折，请问Temu还怎么玩？”
据认识，Temu除了要跟各平台比价以外，对卖家还有许多需求。
Temu针对制品的动销和评估有严格规定：
14天无动销or30天动销小于30件/90美金的，要么降价，要么退供；评分差，小于4.5分，大众关注下前台的评估，只要有1星评估且是质量问题的，99%会下架。
针对JIT预售模式，平台对卖家的发货时效知道规定：
迟到24小时内，1倍货值处罚；迟到超过24小时，5倍货值处罚；缺货引起没法履约的，5倍货值处罚。
爆料卖家供图
平台的品控处罚力度大，如遇客户反馈制品有质量问题，卖家面临5倍罚款。
强势压价，需求严苛，违规重罚，有卖家戏叫作：拼多多的镰刀比亚马逊还长。Temu显然不是所有跨境卖家都能玩的。从侃哥的观察来看，除了工厂，日前还有以下两类卖家适合做Temu：
清库存
Temu适合清货，尤其是适合清理其他平台的滞销制品。不外，清货的制品最好是不存在运用问题，否则后期Temu用户反馈运用问题，面临平台巨额罚款，就得不偿失了！
另外，需要提醒卖家的是，千万不要把亚马逊潜能款和起量款同步到Temu上，否则，Temu的钱还在回来的路上，你的大本营就可能先没了。
有尾货资源
基于Temu平台的低价特性，倘若你有做库存尾货批发的优秀资源，还能够试试的。这跟做东南亚电商是一个规律，但前提是你得保准货源的质量，道理同上。对此，有卖家分享道，这种供应链代发，在义乌梅湖库存市场还是挺多的。
2023年，Temu的动作不会比2022年小。从拼多多的财报披露来看，该机构已然将北美电商 Temu 排在了主站业务拼多多前面。据报告叫作，在接下来一年，Temu的营销预算可能超过70亿元人民币。另外，除了美国站以外，Temu正计划进军加拿大和西班牙。
对跨境卖家而言，扎根亚马逊亦好，布局Temu亦好，电商的核心永远是供应链，做什么平台都同样。
 
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发表于 2024-7-28 09:36:31