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从2015年跨境电商兴起迄今，新兴平台层出不穷。
而美国做为世界最大经济体之一，其电商平台的竞争日益激烈。除了亚马逊和eBay等主流平台占据主导地位，像Target、Carvana和Lowes这般的小平台，市场排名亦在持续提升。
01美国电商平台变革
据仓搜海外仓认识，当前美国的电商平台重点分为以下几类：
主流电商平台
亚马逊：全世界知名、市占率最高的跨境电商平台
沃尔玛：全世界最大的零售商
eBay：全世界性的在线拍卖和购物平台
垂直电商平台
Home Depot（家得宝）：全世界最大的建材家居零售商
Lowes（劳氏）：美国第二大建材家居装饰平台
Wayfair：美国最大的家居电商平台
Chewy：美国最大的宠物垂直电商平台
BestBuy（百思买）：全世界最大的家用电子电器制品的零售
Etsy：手工艺品和创意商品的购买和营销平台
Opensky：高收入女性的衣柜
Carvana：二手车电商平台
商超实体平台
Target（塔吉特）：美国第二大零售百货集团
Costco（开市客）：全世界第1家会员制的仓储批发卖场
Macys（梅西百货）：百年的百货商店
很久败兴，亚马逊在美国乃至全世界电商行业占据着巨大的市场份额，形成为了一种看似不可撼动的霸主地位。然而，随着市场环境的变化和消费者需要的多样化，一批小电商平台起始崭露头角，逐步打破了亚马逊一家独大的格局。
据eMarketer预测，到2024年Target的市场地位将提升至第五名，Carvana的营销额继续增长，其市场份额将在2024年超过Best Buy和Costco，达到1.6％，位居第7，同期随着家具零售商Wayfair陷入困境，Lowes到2024年市场份额将达到0.9％，继续稳居第12，Wayfair的市场份额则将下滑至0.8％，排在第13位。
至于已然占据主导地位的亚马逊，市场份额仍将进一步增长。预计到2024年，亚马逊的市场份额将增多0.4个百分点，达到38.0%。虽然增幅不高，但依旧排在第1。
而沃尔玛的市场份额将保持不变，维持在6.4％。老牌电商eBay虽然继续排在第四，然则市场份额将从3％降至2.7％。
经过以上数据能够看出，当前的美国电商市场状况呈现以下趋势：
1.亚马逊依然占据主导地位，但市场份额受到新兴平台的挑战。
2.沃尔玛、eBay等传统零售商加大了在线投入，提高了电商能力。
3.Lowes、Etsy等垂直电商平台以其特殊化服务吸引了特定群体的消费者。
4.社交媒介平台如Facebook、Instagram经过社交电商模式切入市场。
5.商超实体平台Target等聚焦细分市场和用户体验优化，逐步创立品牌影响力。
美国电商平台市场的面貌正在快速变化，既有巨头在积极调节策略以保持领先，亦有新兴力量经过创新持续突破，其中Target平台亦呈现出快速增长的趋势，吸引不少中国卖家纷纷入驻。
02Target成中国卖家“爱宠”
Target成立于1902年，是仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团。按照营销状况，它是美国乃至全世界最大的折扣零售商之一。该平台供给各样商品类别，包含家居用品、电子制品、服装、美妆、食品等。
近两年，Target深陷库存困境。海量备货却遭遇滞销，利润削减。在通货膨胀的背景下，消费者需要的连续衰退亦加剧了库存堆积现象，进一步压缩了Target的利润空间。
面对这种状况，Target起始调节策略，持续推出新办法。
3月5日，Target颁布了2023年第四季度及全年财务业绩。
据财报表示，第四季度总收入同比增长1.7%，达319亿美元；运营收入为19亿美元，同比增长60.9%；净利则从去年同期的8.7亿美元，增长至13.8亿美元，每股收益从1.89美元增至2.98美元。
而从2023年全年的业绩来看，亦是相当不错。财报表示，Target 2023全年营销额为1058亿美元，相比下降1.7%，但营业收入相比增长48.3%，达到57亿美元。总的来看，其营销额和营业收入都显现了回暖。
综合整体状况来看，Target平台亦是中国卖家扩展美国市场的电商途径之一。以下是该平台的特点：
1.平台增长快速：Target平台每月拜访量达到了2000万次，同比增长了50%。这一增长速度表示出该平台的潜能和吸引力。
2.市场地位提高：尽管Target的市场地位与其增长速度不相匹配，但它已然作为美国地区非常受欢迎的跨境电商平台之一。
3.入驻方式独特：与其他电商平台区别，Target平台的卖家重点是经过官方邀请的方式加入的。这寓意着想要入驻的卖家需要找到官方招商经理或经过官方的招商途径。
4.线上线下双途径运营：Target不仅在线上有着强大的市场影响力，其线下商店亦贡献了巨额的年营业收入。这种线上线下结合的运营模式为卖家供给了更加多的机会。
5. 第三方平台特殊：Target Plus是Target的第三方平台，它采用邀请制度，对卖家的准入资格有必定的需求，这有助于保持平台的增长质量和品牌形象。
6.美国市场布局广泛：Target在美国持有近1900家商店，是美国第二大最常用的杂货店，这为其线上平台带来了巨大的流量和品牌信任度。
7.入驻要求严格：想要加入Target平台的卖家需要满足一系列要求，包含持有美国机构、EIN、美国tel等，以及供给品牌介绍和其他平台制品链接等资料。
倘若卖家想入驻Target平台，需要满足以下要求：
1.美国机构article文件
2.美国机构EIN税号文件
3.独立站
4.准备在Target平台售卖的制品资料表
5.美国tel
6.美国海外仓位置
7.邮箱
按照以上的Target平台入驻要求，相信大众亦能对Target平台入驻门槛有必定认识了。因为其严格的入驻要求和邀请制，针对有意进入该平台的卖家来讲，可能需要更加多的准备和策略规划。
针对期盼在Target Plus上成功营销的卖家而言，她们必须保证订单在24小时内发货，以满足顾客在5天内收到商品的预期。另外，Target对卖家有一个知道需求：必须具备海外仓库以维持制品的质量和保准发货的有效性。
实质上，不仅是Target，许多其他欧美电商平台亦广泛将持有海外仓库做为入驻的先决要求，并对物流效率有着严格的标准。
从平台方来讲，这亦是为了保准订单的准时发货，由于单纯依靠平台的仓储物流已没法满足卖家平常的入库和出库需要。
而海外仓的一件代发服务则能够加强运营效率，减少成本。同期，海外仓供给的各项服务能够满足卖家的需要，并能更好地应对市场的变化。
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发表于 2024-7-28 15:59:07
