独立站流量思考：Facebook运营和宣传推广
做为全世界最大的社交途径，
Facebook每日有22亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐，
月活用户20亿，每日新增用户50万，供给超过70种语言。
有流量的地区就有生意，
有巨大流量的地区便是暴富的集中营，
在大都数卖家的眼里，Facebook+ 独立站是发家致富的黄金组合。
优秀的社媒获客操盘手是最敏锐的执行者，她们追浪而居的打爆了非常多品。
然则针对大都数新手卖家来讲，无从下手 是她们刚起始做Facebook最真实的写照，但Facebook归根到底还是一家宣传机构，要做推广“烧钱”无可避免，一不小心付费宣传就会“踩坑”。
在独立站冷起步周期，
怎样经过Facebook选品测品？
用户在哪里，要怎么精细找到她们？
快速做出宣传创意素材有啥骚操作，怎样加强点击率？
怎样分析数据优化，加强转化率，快速出单？
本期操盘手面对面咱们邀请到：知名FB教程博主派大星 （派老师是我认识最精通Facebook实战的操盘手之一），为大众分享跨境独立站冷起步周期Facebook引流落地实操经验。
介绍一下派大星：
独立站操盘手，老牌电商干货博客爱放派创始人，善于Facebook获客，对中东的单页COD、Adsense、国际直播等海外流量等模式有独特见解。
公众号：爱放派
目录
1做独立站几种电商模式
2流量获取方式
3FB引流冷起步周期
4FB运营办法
5起步怎样找到对的客户/关键字定位
6独立站转化宣传扩量办法与规避要点
7怎样实现从普投到精细投放
8素材文案挖掘卖点
9选品思路
正文起始
1独立站电商发展历程及趋势
1.1独立站电商发展梳理
首要，在起始之前先给大众举荐一篇文案： https://36kr.com/p/1723168538625（公众号：描述出海），文案能够帮忙大众对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。
就日前的状况而言，已然越来越多的平台卖家转移独立站电商，原由无外乎，平台规则越来越严，平台红利消失，流量媒介平台风起云涌，曾经是卖家交钱给平台电商，平台电商在流量平台（重点是FB和google）买宣传引流。
现如今程序化建站门槛降低，插件丰富，流量平台的门槛（例如自动化宣传）已然大大降低，卖家基于品牌需要、利润需要起始谋求自立之本。
1.2现存独立站电商的模式及将来发展方向
模式基本都触及过，最早从B2B乙方代运营入行，接触阿里国际站类型2B企业怎样做出海，后来自由职业做shopify的dropshipping模式，再后进行中东电商方向创业，做了单页cod，移动电商app，品牌M站，亦进行过聊单模式的跟进。包含图中无说到的，亚马逊测评宣传，跨境直播电商，都有触及过。
今天重点讲文中无深入触及的部分，尤其是在FB引流这块的细节。
2做独立站几种电商模式
2.1电商变现
COD，Dropshipping此刻还依然势头不减的模式。非常多人说此刻进入会不会太晚了？红利期是不是已然过了？
并非如此，依然此刻有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理开户受挫，fb账户不稳定误封，依然有大批的人进入。由于制品永远在更新迭代，永远有新制品显现，永远有新的机会，信息差的显现。
第二种方式是niche，细分垂直品类。
这种方式就不仅是依靠fb流量，更加是把单品经过慢慢优化，更加垂直，让像素更加精细，再扩展到其他品类，亦慢慢占据seo的流量。
有两个方向转化而来，一是广泛测品时发掘一款有利润空间的商品，竞争程度又不大，而后单独开站，用利基域名或搜索词域名。 二是善于制品研发，尤其是制品能够添加有些定制化元素的时候，进行这般的一个细分垂直站点的开拓。
2.2联盟佣金和宣传变现
联盟佣金和宣传变现，亦是电商变现的一种方式。能够多方式结合玩法，例如咱们从社交媒介吸引流量，到博客类型站点经过Adsense变现。
站点上有的内容亦能够是自己的独立站的链接，或是引导到亚马逊的制品链接赚佣金。
再或是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现，最差亦是多了一次宣传展示。这种方式重点在于从流量便宜的地区引入，而后对接变现效率高利润高的offer。
2.3聊单、社群运营、直播电商
聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动，复购率大大提高。
时间和人力成本会高有些，不外能够借助有些提有效率的工具，例如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook? 三件套。
跨境直播电商这块当前自己亦在尝试。有用户经过直播镜头，直接在直播间经过评论下单，过后客服联系，直接PayPal转款的模式，乃至无独立站的参与。
当前阿里系的阿里巴巴国际站，lazada等等都有跨境直播的动作，YouTube亦已然显现了直播推流的方式。
3信息媒介-流量获取方式
3.1信息媒介-流量获取方式
我会把海外流量分成三种源自，即
1.宣传投放（信息流宣传、原生宣传、搜索宣传、品牌宣传）
2.SNS（红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播）
3.SEO（内容营销、自然搜索）
区别的制品和模式，大多都是按照其特点着重选取某一种方式进行推广。例如杂货铺着重的能力是选品，快速测品上量，SNS和SEO不必太上心。尤其是cod单页，乃至要robots屏蔽掉谷歌收录，以防别人抓到你所有的制品。
做外贸工厂，大件等等需要经过SNS展示工厂方方面面，展示实力，做品牌，站点做SEO。至于宣传投放不必花费大功夫去科研扩量，测品，竞价什么的。
做游戏，app，依然是选取宣传投放、触及有些红人营销。总之区别的模式有的放矢。
3.2 Why Facebook
为何选取Facebook做为海外流量的主阵地：
人数月活众多，且能有付费能力的人数众多
2流量源自，信息展示形式多样
网站权重亦比较高，例如Facebook公共主页日志功能。经过Facebook主页发布日志，有些关键词，就很容易排在谷歌收录的首页排名，毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO，不如优化fb的日志内容，而后给这个文案做些分享和外链，增多权重。
4 Facebook引流
4.1冷起步周期
自己分析，调研竞对
冷起步周期，调研市场这块重中之重，先搞清楚别人是怎么做流量的，再去办事。制品的核心诉求在哪里？例如做垂直站，能够抓取亚马逊，esty等关联的评论，把关联的ins，YouTube频道都抓取下来，还有关联的站点，经过Google高级搜索语法把关联站点都搜索出来。标记特点，反复跟踪，那些比较特殊的，用similar web，ahref分析关联站点的流量源自，反链等等。
这儿给大众分享一个我比较爱好的工具www.fofa.so。经过它能够查到非常多网络资产。例如竞争对手有那些网站。按照关联主题就能够查到用了这个主题的其他网站，用了同一个服务器的网站等等。熟练了后会发掘做多站群多站点有很大的危害。
主页设置
主页设置比较简单， https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 参考以前写的链接博客内容就可。
BM设置（宣传账户、像素）
BM设置针针对做多账户多站点的比较重要，例如开户时，多个主页绑定多个域名，避免一个域名被封就跑不了宣传了。像素运用BM的像素便于分配等等。
4.2 FB引流-Facebook运营办法
1）Facebook直播的玩法
FB直播日前自己亦刚尝试，玩法比较有趣，重点是电商带货型直播。走播是帮客户找货，类似逛商场的模式，亦有坐播，我播什么你买什么，亦有拍卖，摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不能够，然则真的需要融入本土化的元素，以及比较考验品类。品类具备独一性，能眼见为实的，比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。
2）Facebook群组的玩法
fb群组按照模式亦会有区别玩法。例如你做2b的，有个法兰克福汽配展会，大能够创建一个Frankfurt auto parts show的群组或活动，霸占平台搜索关键词流量。投点宣传推广群组亦是不错的，这样到了展会上就能够有的放矢。
针对b2c来讲，比较难搞群组，尤其是杂货铺类型，容易差评反馈。当然有些细分的，兴趣者类型，好晒的能够创立群组，形成ugc内容，乃至她们的内容能够用来投宣传。
我认为群组的玩法核心是让成员持续产生内容分享，扩展影响力，同期群组能带给成员价值，持续的分享裂变。
3）Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容形成
做杂货铺的时候主页我并不是尤其注重，稍微养一养，重点还是测品。然则会到众筹网站，抖音上搬运有些高科技，创意的素材进行简单运营守护就可。然则B2B类型的就会不同样，要给予用户更强的信任感，展示品牌，背书，物流，售后等等方方面面。可参考：
https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/
4.3 Facebook宣传投放的玩法
1、众定位的办法，起步怎样找到对的客户/关键字挖掘定位
Facebook的受众的话，非常多人都会尤其的看重的。我自己做杂货铺的时候，并无尤其的看重。
然则倘若你认真的去分析，会让你对这个制品，对全部行业有一个清晰的认知。等你去作战，去头真正的投宣传做素材的时候，是非常有帮忙的。
平常爱好收集，总结和分享，以及找到这般的有些资料去学习。这儿面有一篇关于受众的一个文案的话，亦分享这儿给大众看一下。
2）宣传扩量
针对杂货铺的扩量办法，重要的是制品。只要是真爆品，多账户去推，多系列多组大预算问题都不是很大，比的测品环节完成后，谁能更快的覆盖能产生转化的用户。
至于用户重叠什么的，不消太多思虑。快速起量，给自己设置预期心理承受的单转就可。
一般自己扩量的时候亦会用阶梯法，例如50,80,100,150,200,400,500这般跑同一个受众，看哪个宣传组效果更好，毕竟预算不同样，竞价的人群不同样。亦会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列，3-5个组跑跑。
3） 怎样设置转化漏斗加强有效转化
针对垂直站点，网站自定义受众，类似受众必定用的，再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢？你从谷歌搜索了某个关键词，而后进入她们的网站，20分钟内你的fb的信息流里就会显现她们的宣传。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。
4）数据分析/宣传效果的排查和优化
通常我会看的指标有这些CPM，单次转化，单次加购，尤其是ROAS。fb的宣传数据报告必定得自动多科研科研，投放了个把月就要经过宣传数据报告学会分析了。
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发表于 2024-7-29 11:14:59
