上次在小北的公众号看到小北发了一篇文案，关于他在钉钉做的一场关于怎样分析竞争对手外贸网站的直播的分享，经过分享的钉群二维码蹲了一个小时以后进去了直播群（注：不消问我能不可拉进群，排队的人都不晓得排到哪去了），马上就把直播的内容看了一遍。总的来讲内容还是不错的，以前亦听过小北的直播，因此有部分网站分析的内容亦听过，但这次的内容更加的体系，并且花时间实操了每一步操作。因此还是很干货的。
上次在伴侣圈答应了把里面的内容整理分享给大众，因此又把直播视频看了几遍，把这部分内容整理总结了下来，分享给大众。
这次的直播总共分为三部分，第1部分是关于对跨境电商卖家将来的发展趋势以及重视点有那些，提前做好布局。第二部分便是详细的竞争对手网站分析的思路以及工具介绍，并直播了实操。第三部分讲的是养号，能够那些方面进行养号，怎么样分工合作等以及有些可能的项目合作方面的事情。因此接下来就按这三个部分进行整理分享给大众，倘若觉的不错，欢迎转发点赞！！！！  Part1：跨境电商卖家的将来发展重视点有那些？1. 垂直化，精细化
2. 流量的获取（IP粉丝）
——流量的获取再也不是一站式的，要注重ip 粉丝的累积，留住流量
3. 全途径流量运营（流量多元化）
——网站的发展要跟着流量的变化而变化，流量在哪里就去哪里，要重视新的流量途径的变化，抓住流量装换的窗口期，例如运用tiktok（海外抖音），亚马逊卖家除了站内的流量获取，亦要做品牌和站外的流量，例如能够先累积粉丝，而后等亚马逊直播起来的时候就能够快速的将流量导入到亚马逊店铺。
亚马逊开直播
品牌出海必定是将来 Part2：怎样去分析一个外贸独立站？由于理清外贸这个公众号分享的阿里巴巴国际站运营比较多，因此很少写独立站的，其实分析竞争对手的思路，不管是独立站还是阿里巴巴国际站，都是同样的，只是你能看到的数据端口不同样罢了。因此这儿的话就要先理解竞争对手分析的思维，晓得思路以后再借助下面介绍的有些工具辅助去分析。
分析竞争对手通常会从大到小，从大的层面去看整体网站的特点，而后按照二八原理，找到给网站带来大部分流量的页面，再去分析页面的有些特点。经过竞争对手分析以后，咱们就能够模仿竞争对手，跟着他推广和获取流量的思路，减少试错成本，最后再经过创立差异化以及创立壁垒来超越竞争对手。
那样接下来就把整理的从这两个层面去分析竞争对手要素的总结分享给大众：
分析竞争对手网站
首要介绍一个网站： https://www.brightlocal.com/
这个网站的功效是能够模拟你是哪个国家地区拜访的界面看到的结果，首要，咱们看一下正常来讲咱们在谷歌搜索一个关键词，拉到页面最底下，能够看到咱们的科学上网地区所在的位置： 
倘若我想以美国地区来搜索关键词看到的搜索结果，那样咱们就能够用这个网站进行设置：(日前这个网站我亦还无登陆进去，后续评论里面会更新） 
建站的时间
查看一个网站的建站时间咱们直接能够用whois（https://www.whois.net/）工具查看,倘若网站的建站时间比较长，域名的时间比较长，权重就会比较高。 
而后咱们能够利用时光机工具(https://archive.org/web/)，看到网站以前的详细某个时间点的网站长什么样：  
品牌程度
咱们需要查看竞争对手的品牌程度怎么样，看一下竞争对手的状况是不是跟咱们日前的周期匹配。倘若竞争对手的品牌程度很强，那样你就找错竞争对手了，咱们不必对标这般的网站，否则咱们会走非常多的弯路。咱们在看网站的品牌程度是为了找到一个适合咱们这个周期的竞争对手，不要一起始就找一个非常强劲的对手进行分析。
查看一个网站的品牌程度通常能够直接Google搜索品牌名，倘若有全展示链接，或非常多小语种网站都做了，搜索量还不错，说明是比较好的一个品牌。 
第二个是经过similarweb（ https://pro.similarweb.com/#/website/home），
查看这个网站的direct流量的占比，倘若占比比很强，说明网站的品牌程度较好。比如alibaba.com网站来看，direct网站占据全部alibaba流量的43.64%，说明阿里巴巴的品牌程度比较高，这个时候你把阿里巴巴做为竞争对手，就不是很合适。 
网站的打开速度
测试网站的打开速度的网站有非常多，详细的能够看这篇文案：9款网站测速工具
这儿亦要讲一下查询答案的一个最好用好用的途径：搜索引擎
其实非常多问题咱们都能够用搜索引擎处理，不消去特意记住什么网站，直接搜索关键词找到网站：
例如： 
这般就能够找到非常多能够用来测速速度的网站，咱们就能够用这些网站对咱们的竞争对手网站进行测速，看一下网站的打开速度怎么样。
网站的流量
分析网站的流量状况通常能够用Similarweb工具,经过这个工具能够查看网站的流量以及网站的流量源自是怎么样的。
网站流量：能够按照网站的一个流量体积判断咱们自己现周期是不是能够把这个网站当作咱们的竞争对手去分析。 
网站流量源自： 
网站是用什么搭建的
网站用什么搭建的能够直接右键查看源代码，ctrl f 进行搜索theme，找到能够看到主题的地区，如下：能够看到网站是用shopify搭建的。 
网站流量的重点源自
工具：（Similarweb+semrush： https://www.semrush.com/dashboard/）
经过查看竞争对手网站的重点流量源自，能够判断竞争对手获取流量的重点途径，而后咱们能够跟着竞争对手的重点流量途径去做咱们网站的流量，能够减少咱们的试错成本。例如竞争对手的重点流量源自是来自于seo，社交流量很弱，倘若这个时候你不去做seo，还去做社交，那样这般效果肯定不会好。(重视：不要一起始找一个很强劲的对手）
Similarweb:
semrush: 
重点关键词的排名/关键词给网站带来的流量
分析重点关键词给网站带来的流量以及关键词的排名状况，判断竞争对手的实力，依然运用semrush来查看。二八原则，查看那些关键词带来了比较多的流量。 
网站的特点
分析网站的特点重点是看网站的打开速度，以及照片优化这些，瞧瞧竞争对手网站是不是有专业的人在大理，因此咱们能够去查看竞争对手网站的站内优化，看一下是不是有做站内优化以及做的怎么样，判断竞争对手的实力。
网站的权重
工具：(moz:https://moz.com/)
分析网站权重通常用moz工具，能够查看一个网站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，来大概判断网站的权重状况,DA PA在0-100之间，DA PA越大，证明网站的权重跟页面权重越大，实力越强。 
一样的大众亦能够安装一个插件，在咱们分析竞争对手网站的时候能够直接打开：
能够查看网站的title, keywords,metal标签跟DA PA，非常的实用。 
粉丝数量
查看竞争对手的社交媒介做的怎么样，能够直接进入对手的社交软件中，看一下帖子的粉丝量以及每一篇帖子的互动状况，倘若网站粉丝非常多，况且每一个帖子互动点赞这些都非常多，说明做的比较不错。倘若仅有一两篇互动非常多，其他的比例严重不对，就特别有可能是买的互动。
分析竞争对手网站页面
当咱们分析完全部网站以后，接下来咱们就要找出给网站带来流量的重点页面，而后分析这些重点的页面是怎么样去做优化的，例如内部优化，关键词布局，title,外链等。
流量的重点源自页面
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/) 
one-page seo
分析站内优化就看所有站内优化咱们需要优化的点他做的怎么样，例如全部页面优化，版式，速度，社交，关键词布局，视频，文案等。
这个页面在那些社交媒介上分享最多
工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/) 
宣传:
网站的流量获取除了seo以外，还有付费的宣传，社交等，一样社交亦能够做宣传，因此咱们在推广网站的时候，非常多时候难以避免的会做有些宣传。那样在做宣传之前，咱们亦能够好好分析竞争对手的宣传策略，例如用了什么词，着陆页是什么页面，宣传语怎么写的，宣传用了什么素材，什么尺寸，什么主题色调等，都可以结合几个竞争对手去分析，减少咱们的试错成本。接下来就介绍检测竞争对手google宣传跟facebook宣传的有些工具。
Google 宣传:
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)  
semrush： 
facebook 宣传
工具：http://moat.com/
输入目的网站位置-查看对手的素材,看一下竞争对手的facebook宣传用了那些素材， 
工具：facebook ads library:
https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime  Part3：关于养号和项目关于养号，任何一个平台在红利期的时候，非常多人都会进行批量的养号，例如以前听过的，在每一个行业都在一个网红号，经过前期的流量红利，快速累积，后期变现。或玩流量矩阵等。小北号召大众充分发挥自己的优良，共享资源合作，形成团队的力量。
1.社交账户
2.seo账户
3.tiktok账户
4.做翻译
以上便是关于小北直播视频内容的整理，基本包括了分析竞争对手网站的思路以及需要运用的工具，对这方面有兴趣的能够根据文案进行实操一下，需要全部内容整理pdf文档的，能够私信我获取。
（源自：理清外贸） 以上内容属作者个人观点，不表率雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
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发表于 2024-7-29 14:45:08
