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在跨境独立站界里始终流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。独立站我亦做了好几年，从个人卖家发展到持有自己小型跨境团队，今天分享有些独立站选品心得小体会。
一：不做大类目
尤其针对新人卖家而言，不要去做大类目的制品，例如母婴制品、普通包包、手表、鞋子等等这类红海制品。除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，否则便是毫无特殊，亮点难以包装，竞争力很弱。
二：无货源一件代发行不通
从独立站站群模式兴起的那一刻起，大众最多用的便是1688选品模式，这般能够做到无货源发货模式。然则火速这种模式逐步捉襟见肘了，信息差逐步缩小，1688看到的品基本上都是有些红海制品，并且即便是在1688选到了爆款，亦很容易被同行卖家跟卖，被复制、抄袭。更让卖家苦恼的是，被同行恶意压价跟卖，自己卖$49.99，同行卖$29.99，同行发的什么货就不得而知了。想被拒绝跟卖，还是要往垂直站、精品站方向深耕
三：小巧轻便
物流成本是跨境电商最大成本之一，占了总成本很大的比例，因此必定要思虑制品的规格体积，小巧轻便的制品发货运输都很方便，能够极重的降低物流成本，加强利润率。还有一点是，通常小巧轻便的小商品，用户的购买抉择会火速、转化率会很高，销量比较容易拉起来。
四：选取稀缺、高暴利制品
从竞争方向来看，独立站卖家最好选取竞争不那样激烈的蓝海制品。例如说在有些地区比较难买到的制品，或跨境电商平台不准许营销的制品。制品的利润率非常重要。倘若无必定的利润空间，独立站制品将难以运营，全部项目将没法维持。选取利润低的制品，很容易陷入价格战的泥潭。独立站拥有利润溢价高、避免同价高、避免同台竞争等许多优点。卖方应充分发挥这些优良。例如仿牌、黑五类这些相对擦边一点的制品都是独立站卖家一个相当不错的选取。
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发表于 2024-7-29 19:22:11
