|
跨境电商，有两种形式:
独立站，不依赖第三方平台的网站，例如企业官网，由企业自动设计运营;
第三方平台，例如亚马逊商城，类似国内天猫，企业在平台上搭建自己的店铺。
那样要不要做独立站?
从欧美市场购物习惯来讲，必定要做。
由于她们买东西，不仅会看制品质量，亦非常留意企业的资质。这和国内不同样，咱们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。
她们下单前，先看一下制品评论，而后在搜索引擎上找品牌名，瞧瞧独立站的制品展示状态，或看下品牌的关联报告，由此判断这个品牌的资质。评论还好能够接受，品牌值得信赖，就下单购买。因此欧美品牌企业有非常多独立站。
而独立站和平台到底哪个好?
独立站和平台都各有各的优良，亦都有劣势!
独立站 VS 平台
独立站优良:
可沉淀:用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。
无比价:用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的制品进行价格的比较。
溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你能够在独立站上，讲品牌故事，能够从各个方向来表现制品的特殊。
安全性:你很少会担心独立站被封，这相对平台来讲，是一个巨大的优良。
独立站劣势:
流程太繁琐:做独立站，你首要要有个站，而后你要学会优化(非常多学问)，优化完之后，你要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容，谁来做美化照片，内容写的地不地道?)，做好内容之后，你要推广… 这个过程无专业的人来参与，通常人真的搞不了。
专业的人:是的流程太长，每一个环节都有非常多专业的最少，需要你机构有专业的人来管理，来考核。
信任度:相针对平台来讲，独立站的一个大问题，便是信任度问题，用户可能觉得容易上当上当。
见效周期长:因为流程繁琐，每一个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是你自己要去找流量，那样这个见效周期就很长，有时候你会可疑自己做的是不是正确的?
而平台和独立站却恰恰相反。
平台优良(以亚马逊为例):
流程不是太繁琐:你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化，乃至你不需要关心仓储物流，亦便是你上手平台的时间极大。
信任度:无人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。
见效快:见效极大，可能你今天上货，明天就有订单，由于平台的流量是巨大的。
更专注:你在平台上营销制品，你会更加多的focus在制品上，而不是非常多你基本不熟练的途径上(亚马逊更注重制品)。
平台劣势(以亚马逊为例):
封店铺:这个真是压力大啊，非常多机构的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了。
无沉淀:说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，累积客户，想都别想。
比价:比价严重，非常多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。
溢价:比价严重，溢价能力就差，一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊。
客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给坏评，对你导致的压力，那是实实在在的啊!
那你要怎么做呢?
意见必定要做全途径，结合实质状况选择合适的平台+独立站。
亦便是说，你要做亚马逊，亦不可放弃做独立站。两个要结合起来做，倘若用户到你的独立站上，那样咱们能够把购物的选取权交给用户。
| 
发表于 2024-7-29 19:29:47
