 
POD模式 
POD，许多人看到这词，有点陌生又有些熟练，亦许会想到一代人青春回忆的苹果iPod，亦许会想到它最直白的翻译豌豆荚，是非常多豆子的容器，但针对许多卖家而言，它表率着制品同质化严重困境下的一个处理方法，即POD按需定制。
此前AsiaBill在《两年时间，许多跨境电商卖家都emo了》文案里就提及——
两年前，跨境人以为老外只要“便宜量大”，拼命上架哪些可能自己都没见过实物、不认识的制品，只要能卖出去搞到钱就好；两年后，她们发掘琳琅满目的中国商品，已然不可单靠价低吸引国外消费者了，她们起始科研起个性化，例如POD（Print on Demand，按需打印/印刷，简单来讲便是来图定制，一件代发）。
严重的制品同质化是大都数跨境卖家都会遇到的问题，而处理方式除了研发新品外，便是尝试POD定制制品模式。 
什么是POD 
POD，英文Print on Demand缩写，翻译过来便是按需打印。其实很好理解，便是客户给你图案或创意，你按照客户需要设计或排版打印出来，把制品定制成客户想要的制品。
这种模式大家能够看到国内已然有不少卖家在运营了，有些是比较入门的来图定制相册，有些是视频直播激光雕刻个人车牌到钥匙挂件上，还有手工艺人定制捏脸娃娃……POD模式玩法不一，可供定制的品类的亦五花八门。
但POD模式其实鼻祖在海外，最早始于20世纪80年代，重点是图书印刷行业满足个性化印刷、减少浪费以及印刷品一步到位的需求，例如有些客户需要购买有些专业和学术性但已然绝版的图书，出版社就推出按需印刷（POD）这项服务，而近几年在海外爆火，玩法更加多样透彻，亦更智能化。
POD制品最大的优良是退货率极低。由于是定制化的制品，因此除质量问题外是不可退货的，这般卖家几乎无退换货损失，况且这个免责条款是被欧美大都数国家的法律所认可，卖家就有很知道的利润计算基本，只要思虑好建站运营、流量转化、支付物流等成本，剩下的利润就很好预估了。
同期，定制制品的最后风格基本取决于消费者，因此呢即便是同质化亦基本满足用户需要。另一，POD模式对新手卖家更加友好，由于是定制类，常常不需要囤积制品，资金压力更小，找好供应链后，消费者给出需要详细制作就可。
最后，则是POD模式持有天然的防侵权屏障，大部分是消费者个性化的图案定制，避免了侵权可能性，亦降低了卖家的经营危害，POD模式还拥有很强的广泛性及适应性，适用于绝大都数类别，针对已选类别的卖家，只需供给定制服务，而无需更换制品品类。
POD品类选取 
近几年海外消费者针对POD服务的需要持续上涨，常规的服装、首饰、抱枕、水杯、玩偶、相册、贺卡、手机壳等品类礼物，一旦经过POD定制，祝福亦变得温暖而详细。
POD一般采用热转印、烫印、直喷、影雕、激光、针织、UV等工艺，常常需要定制制品本身有必定平面，这般才可方便打印图案。
因此服装类平面很强，是印刷定制图案的极佳载体，像T恤、裤子、袜子、围巾等，有些团体亦会批量定制工作服、队服、校服等，这类订单一般图案简单、订单量大，更易实现POD，但这类服装定制常常更注重性价比，因此呢利润将被压缩。
按照德勤消费者评论报告表示，超过50%的美国消费者暗示有兴趣为自己、伴侣和家人购买个性化制品，五分之一的消费者愿意为个性化或独家制品多支付20％的价格。团服则很难让消费者支付更高溢价。
礼品亦是POD定制的最大类别，由于礼品常常拥有纪念道理，因此大都数人期盼它是独一无二的，尤其是在情人节、母亲节、父亲节、感恩节、圣诞节等表情感表达的特殊时刻，一份专属的定制礼品更见心意。
同期，许多品类制品都能够归到礼物范畴，包含杯子、钢笔、香水、相册、印章、摆件、眼镜、汽配、毛毯、手提袋等等。
还有消费者按照实用需要定制制品，例如定制专属的挪车号码牌，定制含有宠物名字及主人tel的宠物项圈，定制阿兹海默老人防丢手环等等。
POD融入AI
POD的设计模式，一般分为顾客上传以及固定素材两种，顾客上传由买家自动上传照片、编辑文字和设计样式，固定素材则由卖家设定好固定区间，消费者在范围内进行设计，自定义上传素材编辑文字等，需要重视，最好避免单个制品避免太多的选项，太多的颜色或款式选项会让人难以做出选取，引起最后放弃订单。
但随着科技的进步，此刻越来越多POD卖家尝试加入智能化AI生成客户所需图案，例如按照消费者需要进行名人、宠物等图像全身动漫化，并供给多种动漫风格供消费者选取，再例如按照消费者的文字描述生成一张独一无二的画作，这个自AIGC显现后便能够实现，此刻亦越来越多AI算法能够实现这个功能。 
图源自小红书，Midjourney生成
此刻AI已然能按照用户各样简单指令生成各类效果图，能够帮忙用户经过自己手绘图像生成渲染效果图，不论是抽象草图还是普通线稿，能激发消费者的想象力，刺激购买自己设计制品的欲望。
美国日前是POD需要的最大市场，由于美国人崇尚自由、个性，消费力又强，因此POD制品始终很受欢迎。要进入POD行业的话，像亚马逊、Etsy都有专门的POD板块。另外，还能够用shopify、店匠、woocommerce等方式创立自己的POD独立网站，在上面销售你日前把握柔性供应链的品类。
最好还能利用API接入有些AI设计工具，让消费者能在卖家独立站中快速生成自己想要的定制图案。但需要重视，在制品照片方面，除了安置未设计的制品实物照片外，还需要安置有些打印的制品实物照片和实质场景照片，它表示了制品的最后效果，以避免最后产生消费争议。
POD门槛低 
POD模式在世界各地逐步普及开来，因此倘若卖家是新手，或制品类目非常合适，不妨尝试下POD模式，这是跨境电商的另一种玩法，亦是门槛较低的玩法。
尤其是一件代发，亦适合加入POD模式。卖家充当供应商和客户之间的中间人，不处理制品，利润来自客户的价格与从供应商处购买制品的成本之间的差额。 
如图，你与供应商合作，并使用其图像在Facebook等网站上做宣传。一位客户拜访你的网站并以30 美元的价格订购了一个制品。假设网站宣传花费为5美元，从供应商处采购花费为15美元，将有10美元的利润。
加入POD模式后，随着订单的到来，你的POD供应商会将客户设计打印在制品上，并发货给客户，这种适合追求创意的卖家，能够将自己的设计货币化，加强制品附加值，况且不必担心库存和物流。
一件代发+POD，不止起步成本低，能够进行无库存管理，还能够为消费者供给广泛的制品选取，能够灵活测品，尝试多个市场趋势，而无需承担财务危害。这种模式，亦许单量并不如通用制品多，但利润非常可观，能够做出品质和差异，同期倘若服务再跟上，可以沉淀长时间的用户价值，形成私域流量，从而降低转化成本。
其实，POD模式最难的还是需要卖家选好品类，并找好成熟的柔性供应链，但AsiaBill觉得咱们身处中国，供应链的事儿就很容易处理了，你觉得呢？
不妨起始尝试POD这个跨境独立站的新玩法吧。 
文案照片源自自Pexels、小红书及网络     
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发表于 2024-7-29 22:51:33
