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在中国出海品牌50强榜单中，有不少资深独立站卖家。例如咱们熟知的跨境快时尚品牌ZAFUL，“干掉”华为小米拿下美国运营商的One Plus，还有始终闷声发大财的出海之光 Anker。经过观察总结，我发掘尽管这些品牌所在行业区别，但在制定独立站营销策略时，不约而同将以下三点做为重点工作：
找准目的受众，打造品牌定位
视频营销引流，增多品牌揭发
搭建站内社区，提高品牌粘性 本期内容，就从以上三点出发，和大众聊聊ZAFUL、One Plus、和Anker三大出海品牌的独立站营销策略，并分享我的观察和总结，期盼能给正在做独立站营销的出海企业有些灵感和启发。01找准目的受众：打造品牌定位搭建独立站的第1步，是确定品牌的市场定位。一个清晰的市场定位，能够帮忙商家确定品牌推广的方向和重点，并逐步形成独有的品牌调性。初期的ZAFUL参考营销报表数据，将泳装列为其主营品类。首要，ZAFUL将市场瞄准欧美市场，因为青年欧美女性人数众多，有必定消费能力，且对鲜嫩事物接受度高，顺利成章作为泳装制品的绝佳目的受众；其次，ZAFUL经过对目的人群的分析，认识到这类人群的消费特点：她们追求个性化款式，更换泳衣频率高，且期盼能在维持少量预算的状况下紧跟市场潮流。
ZAFUL：官网制品目录页 按照这些特点，咱们能够看到在ZAFUL官网的泳装归类下，设置了区别的价格分层，能够帮忙用户快速找到适合自己消费能力的制品，并且单独列出了Shop by Trend栏目，满足消费者紧跟市场潮流的消费心理。据认识，日前ZAFUL的制品从设计到上架平均仅需1-2周，而泳装款式亦高达800+，在消费者心中，逐步形成为了“款式丰富、上新频繁”的快时尚品牌形象。OnePlus手机的市场定位一样精细且独到，它不直接与哪些定位高端市场的智能手机品牌竞争，而是对用户需要进行进一步细分，最后将目的定为：为安卓系统的粉丝供给一款既便宜，又有出色性能的手机。这种做法能直接将One Plus的目的用户独立出来，从而有针对性地制定推广策略。
One Plus：市场定位 在One Plus的官方网站，咱们能够一眼看到两大重点信息：制品性能的宣传与价格信息，而这与One Plus塑造的品牌价值是高度一致的。
One Plus：官网首页制品 与One Plus的市场定位有类似之处，2010年，Anker的创始人发掘电子制品在海外市场的需要很大，而市面上缺乏价格适中、品质过硬的中国制造制品。于是将其做为突破口，将目的设为打造性价比高、用户体验好的的国产电子制品。Anker在网站宣传中将用户评论放在显眼位置，并注重开发团队的拓展，持续优化制品体验，经过近10年的发展，逐步在海外消费者中树立值得信赖的品牌形象。02视频营销引流：增多品牌揭发在独立站营销中，怎样为网站引流，亦是令不少出海卖家头疼的问题。在引流策略上，这三大品牌不约而同，选取用视频营销强化品牌特殊，以最大的传播速率增多品牌揭发。ZAFUL采用当下最受欢迎的直播带货形式，在ZAFUL APP、Facebook、YouTube等频道定时开展直播活动，抢占用户碎片化时间，经过容易自然的方式渗透品牌认识，推动用户消费转化。日前ZAFUL在Facebook平均每日发布1~2条直播视频，平均每条观看量高达8000上下。 ZAFUL：Facebook页面在科技类制品行业，测评视频常常很受欢迎，因此呢One Plus与许多YouTuber合作，海量发布测评类视频，进行品牌宣传的同期帮消费者扫清疑虑。日前One Plus的YouTube官方频道有近118万订阅粉丝，据粗略统计，YouTube上有4200位博主为品牌做过内容推广，而YouTube亦理所当然作为为官网引流最多的社交平台。 One Plus：各大社媒平台引流占比因为Anker非常注重用户体验，因此呢它重点打造了一系列指引客户运用守护的教程类视频。在YouTube频道，咱们能够看到多个How to类型视频合辑，在指点用户运用制品的同期，打造专业且值得信赖的品牌形象，在用户中大获好评。
Anker：YouTube频道 总结来看，无论是为官网引流，促进转化；还是强化品牌特殊，塑造更加立体的品牌形象，视频营销都是出海商家不容忽略的有效策略，它将更好地助力独立站营销，促进品牌沉淀，为品牌累积客群。03搭建站内社区：提高品牌粘性经过浏览ZAFUL、One Plus和Anker的独立站，咱们能够发掘，在网页设置中，她们都搭建了站内社区。这不仅能为品牌累积私域流量，还能够提高客户留存度，加强品牌粘性。ZAFUL于2016年上线了Z-Me社区，用于发布热点专题、诠释最新潮流和时尚趋势，鼓励用户互动，并捉捕有些购物体验的优化方向。One Plus重点在站内社区发布活动信息，图文版测评文案和用户的运用体验分享。Anker亦单独开设用户论坛，设置问答栏目，发放独家折扣，将站内社区打导致一个线上用户俱乐部。
Anker：站内社区 搭建在线社区，属于独立站内容营销的一部分，它有几点好处：第1，能够丰富网站内容，增多用户拜访率，优秀内容的连续输出亦能为网站提高权重，优化seo排名。第二，针对B2C独立站来讲，搭建一个促进消费者交流的在线社群，能够更好地触达客户，收集用户反馈，是企业优化制品和品牌营销策略的重要参考。最后，一个优秀的站内社区亦有助于打造完整的品牌形象，形成一批固定的客群或粉丝，提高品牌粘性。本着向优秀独立站卖家“取经”的思路，出海企业倘若想进阶独立站营销玩法，需在打磨品牌定位、拓展引流途径和优化内容建设方面多下功夫。相信经过积极的尝试和累积，必定能找到行之有效的营销策略，使独立站作为助力品牌出海的有效利器。
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发表于 2024-7-29 22:53:49
