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全世界无一家线下门店，90%的中国人都没听说过的中国企业，却让大半个地球的青年女子们剁手成瘾。
SHEIN火了，独立站亦火了
2021《BrandZ中国全世界化品牌》科研报告中，这家深藏功与名数年的跨境机构-SHEIN，力压腾讯、国航、大疆，在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，排名第11。
一度超越亚马逊作为美国下载量最大的购物应用，作为独立站大佬。SHEIN 安身快时尚女装，2020年营销额接近100亿美元，连续 8年以翻倍的速度增长。机构经过其官方网站及 App 进行制品营销，直至 2021年已覆盖全世界 200 多个国家和地区，APP年下载量过亿，年活跃用户数已超过 2000 万人。无论是交易体量，还是增长速度，其表现都是无论中国品牌还是在跨境电商行业中都能够叫作之为一枝独秀。
SHEIN的成功，让无数跨境电商人都眼红了，亦带火了一个词“独立站”。SHEIN从前身的铺货型独立站转向精品、快时尚品牌独立站。
杭州电子商务科研院对“独立站”新名词解释：“独立站指的是基于SaaS技术平台创立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并能够自主、自由对接第三方软件工具宣传推广媒介与途径的新型官网（网站）。”
“品牌”出海是跨境电商的将来的发展趋势，那样基于SaaS技术平台创立的独立站会是她们实现品牌化运营最的有效方式。越来越多的跨境企业起始布局独立站，开启自己的品牌建设。
随着SHEIN这家机构在海外的业绩愈加凸显，这个始终在“闷声发大财”的快时尚跨境电商平台逐步受到关注，其成功秘码正被越来越多的人讨论：SHEIN制胜靠什么？
SHEIN成功的秘诀 流量获客：全途径获取流量
SHEIN在流量获客上每一步亦走的稳扎稳打。
第1步，先起始广泛地在 Google、Facebook、Twitter 等地投放宣传，而后基于平台的社交属性进行针对性营销。第二步，同期亦抓住初期的低成本网红营销快速扩充 GMV、创立品牌和制品形象、累积高粘性分析和用户口碑。
--搜索流量
从Similarweb上对SHEIN网站流量的统计上来看，搜索流量占到总流量的42.37%，其中关键词“SHEIN” 在搜索流量中自然搜索的占比为39.65%，远超付费搜索的23.21%。同期直接拜访的流量占比达到39.13%，这一数值在2020年7月是31%，有了显著上升。这说明SHEIN品牌力逐步加强。当一个网站的直接拜访流量和seo的流量占比越高，这个网站则更加的优秀健康，具备良性循环的流量模型。
--社交媒介流量
SHEIN 乘了社交平台流量发展的东风，先发优良显著。 创始人许仰天是从事 SEO起家，对流量的重要性及打法理解深刻。
最起始与众多品牌同样，经过搜索引擎引流，而后抓住社交平台的网红带货刚起步、流量费较低的机会，SHEIN是利用了网红流量红利，吃到第1个螃蟹的跨境电商品牌。率先经过 KOL 在Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等重点社交平台种草推广。它有非常清晰的社交媒介策略，在做流量收割的同期，亦注重品牌传播。
SHEIN 合作平台丰富，除了在主流平台之外 Facebook、Youtobe 上进行海量投放，SHEIN 2013~2014 年便起始与青年女性喜欢的 Pinterest 合作，获取了海量目的用户。TikTok 上亦已得到了 62 亿的观看量，并未出此刻 70 多个其他热门标签中。宣传投放方式以照片为主视频为辅。会按照详细制品品类调节投放内容。
SHEIN的创始人曾经就说到过：“做品牌，风格是灵魂，必定要找专业的人，用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”外界看到的只是SHEIN的膨胀速度，但事实上，如今的成绩源于从一起始就着眼长远，注重品牌观念的树立。 制品设计：用数字化工具打造潮流爆款
SHEIN的制品能够用三个词来概括：便宜、好看、上新多。
在选品与制品设计方面，SHEIN 亦真正做到了数据驱动，机构的技术人员，从网络上爬取时尚网站的流行趋势，包含流行关键词、流行元素、流行面料等，发掘主推款、热推款，并将商品的信息归类收集，做为设计师参考的基本。与传统的时尚机构“猜测”趋势区别，SHEIN 经过监测市场趋势变化以及分析用户回传数据来快速响应用户时尚偏好，并以此设计匹配的时尚单品。在这般一套数字化体系下，SHEIN的爆款率高达50%。
同期，SHEIN依托国内性价比极高的中国制造，在快时尚行业内具备强有力的竞争力。就美国市场而言，SHEIN 重点女装制品的最低价均在 10 美元以内，各品类畅销款价格 9~24 美元，基本位置于 Zara（8~36 美元）、H&M（5~18 美元）的最低价格区间。
在款式数量上， Zara的衣服更新频率在每周两次，每年在一万两千件，而SHEIN每周就能够上新上万件新品。 不论是对比全世界快时尚头部品牌，还是线上同业竞争对手， 都具备碾压性的优良，上万款的在售制品，可满足更加多的消费者需要。 供应链：柔性供应链快速响应
SHEIN 的重点运营思维是经过自主设计+小单快返模式打造爆款。小单快反柔性生产模式，即每一款商品初始只生产约 100 件，随后投放到市场进行测试，若消费者反响良好，订单量大，则起始大批量返单生产，经过后续加订单，单件成本就能大幅降低。这般的模式让SHEIN能够更加灵活的面对市场的变化。因此 SHEIN 的卖货规律便是经过每日上新新品，与消费者对话、试错、迭代，即顾客直连工厂的 DTC 模式。
除了应用这种柔性生产的模式，同期还将机构放在了中国服装行业最发达的广州，广州番禺南村镇，则是广州“十三行”等众多专业批发市场的货源制造基地，亦正是 SHEIN 广州市番禺总部所在地。SHEIN周边的围绕在它旁边的数千家工厂，构筑了一个类似西班牙 ZARA 生产总部拉科鲁尼亚小镇的产业集群，大都数商品在总部周边生产，行业上下游工厂毗邻，订单响应快速即时。
SHEIN与亚马逊卖家的区别
在获取流量方面，SHEIN和传统亚马逊卖家有很大的区别。传统的亚马逊卖家靠的是搜索规律。经过优化关键词来提高搜索排名，倘若消费者能够清楚地晓得自己想要什么固然是好的，关键是并不是所有消费者都能够清楚的晓得自己想要什么，SHEIN就深知这一点，因此它采用的是举荐规律，不管你是不是爱好，想给你呈现出一批商品，再按照你的浏览和加购行径，用算法举荐同类的制品。这和国内的淘宝的规律是同样的。
举个简单例子，传统的亚马逊就像是Youtube,你想看什么，搜索，观看，看完结束。然则SHEIN就像是服装界的抖音，你明明不晓得自己想看什么，却不知不觉看了一夜晚的毛毛狗狗视频。app时时刻刻都在捉捕用户的动态信息，并进行个性化举荐，海量的上新让人应接不暇。据SimilarWeb，用户拜访SHEIN网站的平均停留时长在8分36秒，高于任何重点美国时尚品牌，跳出率不到40%，SHEIN已然让用户上瘾了。
因此说，小单快反的柔性供应链优良让SHEIN能够冲出国门，那样这套流量获取规律是SHEIN在全世界疯狂扩张的重点原因。
中国企业走向世界的借鉴道理
回看中国企业，不少中国企业依赖途径，不注重品牌打造。现周期线上途径崛起，青年消费者对中国品牌认可度持续提高， 为国内企业走向海外供给难得的机会。
--注重品牌流量沉淀
日前全世界流量呈全途径、多元化的发展趋势。在2020 年疫情催化下，中国不少企业加大线上发展力度，寻找新的增长方式。除传统跨境电商平台外，积极寻求独立站发展道路。获取流量的手段亦不仅局限于最常用的谷歌宣传、Facebook宣传等，起始尝试各类社交平台，例如，TikTok等短视频平台，经过直播、私域运营等营销策略，促进营销增长。
SHEIN的模式或许值得借鉴，一方面充分把握新途径兴起红利和私域流量沉淀，另一方面加大和 KOL 以及流量明星的合作力度，借助其流量及影响力获取更加多青年消费者。有望作为中国企业拓展海外业务新的增长点。
--加强数字化建设
中国企业在海外业务中要充分利用数据的力量，加强数字化布局。持续丰富数据库，以多维度分析终端消费者偏好， 加强制品投放市场的成功率。除了对流量的把握外，对客户数据的分析能力，亦是 SHEIN 的核心优良之一。公众品牌要持续加强对市场趋势的敏锐度，经过多维度的消费者数据反馈，快速满足市场需要。
关于SHEIN在数字化建设问题上，媒介人吴伯凡认为，“倘若说ZARA倚重的是信息，那样SHEIN倚重的是数据。经过数据能够挖掘到更隐秘、更真实、更本质的需要信息……SHEIN的做法跟传统服装企业的一个最大的区别是，它亦预测，但它预测所依据的数据是与传统企业有显著差别的。这其中有积极数据，亦有消极数据，有来自动业的数据，亦有来自动业以外的，但都是跟人们的需要有一种隐秘相关的数据，从网上服装店的品类、数量、装修、界面的设计等非常多侧面的数据其中得到对消费者需要和意愿的预测。”这个评估亦充分的说明SHEIN对数据的看重。海量的数据库帮忙企业决策，由数据驱动的飞轮亦会帮忙企业一直运转，持续变现。
SHEIN的成功不是偶然的，成功的商场模式定位，高性价比的制品，反应供应链，加上成功的DTC营销实践造就了今天的一个在几年内快速崛起的百亿品牌。它的道理还在于做为走出国门的跨境品牌，为国内想要实现全世界化的品牌供给教科书级案例，此刻新品牌能够依靠良好的趋势跨境出海，树立打造全世界品牌的认识，像SHEIN同样去更广阔的市场寻找机会。
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发表于 2024-7-29 23:03:32
