什么是跨境电商独立站？

219mze · 发表于 2024-7-30 00:49:02

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始终想要更新一个独立站的系列合集，用小白亦看得懂的方式阐述怎么从0到1搭建并运营一个独立站，并且后续我亦会录制成视频。

今天，它来了。

这是《跨境电商独立站新手入门手册》系列的第一篇。

你是不是有过这般的经历：当你在网上浏览有些商品时，发掘有些网站的域名很奇怪，例如 .com、.net、.co等，况且网站的界面和设计亦和国内的电商平台不太同样。

你可能会好奇，这些网站是什么？它们是怎么做的？它们能赚多少钱？

什么是跨境电商独立站？

简单来讲，跨境电商独立站指的是经过自己搭建的网站，直接面向海外消费者进行跨境电子商务的一种模式。

跨境电商独立站的本质就是一个电商网站，这类独立的网站持有自己的域名、服务器和网站页面，不依赖任何第三方平台，而是自主推广、营销和服务自己的商品或服务。

举个例子，小米商城（https://www.mi.com/shop），便是一个电商网站。

淘宝，京东亦是一个电商网站。

只不外这类的网站由于流量很大，客户非常多，因此非常多时候咱们忽略了她们的本质首要亦是一个电商网站。

跨境电商独立站和国内的电商平台有什么区别呢？

市场范围：跨境电商独立站能够面向全世界的消费者，而国内的电商平台重点针对国内的市场。

运营成本：跨境电商独立站需要自己创立网站、支付系统、物流途径等，而国内的电商平台能够借助已有的平台资源和服务，运营成本相对来讲比较高。

品牌形象：跨境电商独立站能够更好地展示自己的品牌形象和价值，而国内的电商平台可能会受到平台规则的制约。

客户信任：跨境电商独立站需要从 0 到 1 去搭建客户信任和忠诚度体系，而国内的电商平台能够利用平台的信誉和保证机制，相对来讲更易处理客户的信任问题。

跨境电商独立站有什么优良呢？

跨境电商独立站相比于传统的跨境电商平台，例如亚马逊、shopee 虾皮、速卖通、 eBay、Wish等，有以下几个优良：

高度自主：独立站让卖家能全权掌控自己的网站，包含域名、服务器、网站页面、商品、价格和营销，不受任何第三方平台的规则和限制影响，制品再也不会被下降或降权。

剧烈的品牌属性：卖家能够经过独立站来更有效地塑造和提高自己的品牌形象，经过网站的设计、内容和服务等方式加强自己的品牌价值和影响力。

利润最大化：独立站脱离了第三方平台，用户比价困难，那样卖家就有更高的自主定价权力，并且由于不消支付平台的巨额佣金和推广花费，利润相对就会比较高。

客户守护：独立站能够直接与客户沟通和互动，有利于创立长时间的关系，从而加强复购率和转介绍率。

数据把握：独立站能够收集和分析自己的用户数据，认识用户行径和爱好，进行精细的营销和优化。

定制化功能：因为是自己的网站，因此能够研发有些定制化功能，例如在网站上试戴眼镜，在线设计衣服图案，按月付费的订阅服务。

跨境电商独立站有什么挑战和难点呢？

获客成本高：跨境电商独立站的卖家需要自己寻找和吸引流量，经过各样途径来推广自己的网站和商品，而主流的付费宣传无外乎 Facebook 宣传和谷歌宣传，然则这两类宣传的营销成本却始终在提升。Tiktok 等新兴推广途径的宣传投放转化率却并不睬想。

运营难度大：需要自己管理和守护自己的网站，包含网站的技术、安全、速度等，虽然运用成熟的建站 saas 系统能够简化这个过程，然则要把网站优化到位，依然有非常多繁琐的流程，例如 seo 优化。

语言文化差异：在网站设计、制品描述、营销策略、客服沟通等都需要适应区别国家和地区的语言文化。

物流配送：国际物流配送容易引起运输成本高，妥投率差，运输时间漫长。

竞争压力：要面对来自区别国家和地区的竞争对手。

怎样搭建并运营一个跨境电商独立站呢？需要那些技能？

简单的流程大概是这般的：

确定制品和目的市场：首要你需要晓得要卖什么，卖到哪个市场？以及制品的目的受众群体是谁。

创立网站：能够运用如Shopify、wordpress、shopline 等建站平台来创立网站，或聘请专业的研发团队进行定制研发，当然花费就要更高了。

设置支付和物流：设置能够接受外币支付的支付系统，最简单的便是注册一个 paypal 账号。

设置物流：寻找能进行国际运输的物流机构，例如平常的递四方，云途等。

推广网站：经过SEO、SEM、社交媒介营销等方式，让更加多的人晓得你的网站，这是最难的一步。

优化用户体验：持续收集用户反馈，优化网站，供给更好的用户体验。

需要必须的技能包含：电商运营、网络营销、SEO优化、数据分析、外语能力等。

当然此刻有了 ChatGPT 、各样 AI 工具以及网络上的丰富的教育文案和视频，简单入门是不难，然则要做好却并不易。

跨境电商独立站有那些成功案例呢？

SHEIN：曾估值超 1000 亿美元的 DTC 快时尚品牌，由企业家许仰天于 2008 年在南京创立，最初品牌名叫作为 Sheinside，主营婚纱礼服，2015 年 6 月更名为 SHEIN，品牌经营范围扩展到服饰全品类。

SHEIN 旗下子品牌独立站还包含 ROMWE （2014 年收购而来）， MOTF （高端系列）， CUCCOO （鞋包）， EMERYROSE （复古女装）， SHEGLAM （美妆）。

RAVPower：成立于 2007 年的泽宝集团（2018 年被上市机构星徽股份并购作为其旗下全资子机构）智能充电设备品牌。泽宝是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于小家电、智能音频、智能配件等设备的开发、设计和营销，除了 RAVPower ，旗下品牌独立站还有 VAVA ， TaoTronics ， Boltune ， Anjou ， Hootoo 。

Bedsure：成立于 2016 年的无锡尚佰环球旗下家纺品牌。尚佰旗下品牌还有 harmati （家具品牌），bbpark（婴童品牌），Lesure（宠物品牌）。

OnePlus：OPPO 前高级副总裁刘作虎在 2013 年创立的智能手机品牌，一加手机（OnePlus）是国内出海较早的手机品牌，从成立之初就已然将目光锁定在全世界市场，2014 年 4 月 23 日，一加手机（OnePlus）正式发布了首款制品 OnePlus One

希声的个人博客：www.xsssn.com

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