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随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，针对刚才接触跨境电商的来讲，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那样2021年，针对刚才进入的新手卖家而言该怎么选取跨境电商平台呢？
其实小付哥最起始亦非常迷茫，选取越多越难选取。而后从门槛较低的Shopee平台做起，由于Shopee平台相针对新手来讲，后台操作简单，流程和模式亦比较好操作。后面持续接触到了Amazon、Wish、eBay、Tophatter等平台。其实大众要决定做哪个平台，首要要确认的是这个平台的入驻门槛，物流和收款都是怎么样的，仅有打通了全部流程的交易闭环之后再上供应链，这般全部盘子就算起始转起来了，至于做得怎么样？能赚到多少钱？这个就因人而异，因制品而异了。那样接下来小付哥就从入驻门槛、物流和回款三个方向给大众介绍一下有些跨境平台的状况，而后大众对照自己的供应链状况去抉择。
①
Shopee
Shopee做为东南亚市场最大的跨境电商平台之一，在国内招商亦数年了，至于发展的怎么样，说什么的都有，特点便是模仿TB在做，走低客单，亦比较适合群控跑量。是一个介于B2C与B2B之间的跨境电商平台，由于其巨大的市场容量和可操作空间亦吸引了一批又一批的国内卖家入驻。当然亦有非常多的卖家在做本土店，各有优劣。本文重点是以跨境店来讲。
1，入驻要求
营业执照
其他电商平台的流水
200件制品以上
2，物流
Shopee针对国内卖家在深圳、义乌、泉州、上海和杭州建有官方仓（中转仓），针对咱们国内卖家来讲，咱们就把这个中转仓当成是咱们的客户就行了，出单之后根据平台需求将货发至离咱们自己仓库近期的中转仓就可。接下来，就有平台的官方仓进行进出口清关等工作，将咱们的货交至客户手上。通常来讲，咱们的仓库到官方仓这一程叫作之为首程，货入仓之后到客户手上这一程叫作之为尾程。
3，回款
Shopee平台的回款周期通常是一月两次，会有短暂的压款，针对现金流压力比很强的伴侣必定要把控好这一环节。Shopee平台的交易佣金是6个点，交易手续费是2个点，倘若用到平台的服务，例如说参与了平台的活动，用到了平台的某一款营销工具等会收取2个点的服务费。此刻参与平台的活动还会被需求交2000元的活动保准金，当然这个是平台在逐步完善的表征之一。那样对应的收款方式是什么呢？平台能够用来收款的三个途径分别是：Pingpong、Payoneer（P卡）、连连支付（LianLianPay）。这三个收款途径对应的收款提现周期和费率区别不大，详细能够按照官方认识。需要重视的是这些途径绑定的国内账户并非要对公账户或是法人账户，只要是正常的个人账户就可。
②
Amazon
无论是不是做过电商，是不是做过跨境电商，说到亚马逊那是无人不知无人不晓通常存在的平台。确是如此，自上世纪90年代败兴，亚马逊在电商行业始终是处在龙头的地位，针对这般一个老牌正统的电商平台，对卖家的需求亦是非常严苛的。亚马逊是一个综合类的电商平台，亦在全世界范围内招商，针对每一个站点每一个市场亚马逊平台都会有严格的一审二审。针对非常多亚马逊卖家而言，得到的最深体会便是像有一个无形的大手在掌控着自己，没错，那便是资本市场。无品牌，无资金支撑，无成熟的运营团队，无完善流畅的供应链，你凭什么做亚马逊？你拿什么和别人拼？因此说，新手卖家不举荐直接做亚马逊，无论是从行业竞争还是平台A9算法，对新手来讲都是有害的原因，想把店铺做起来，做大做强，倘若无海量资金做支撑基本上是不可能的。无论如何，先认识一下亦不是坏事。
1，入驻资料
企业营业执照（个体户不行）
企业水电煤账单
企业派安盈账户
信用卡
法人身份证照片
邮箱
手机号
2，物流
FBM和FBA
FBM能够简单理解为自动发货，海外仓，自发货，虚拟海外仓，只要不消到平台的仓库的发货方式统叫作为FBM，自发货的优良在于不消计算繁杂的仓储花费，货运周期等状况，出单之后自动将货发到客户手上就可。然则自发货的劣势亦是非常多的，例如说相比于FBA，FBM在店铺权重，在下单支付率，在客户的购物体验等等都是比不了的。
FBA便是用到平台的物流体系。备货到平台仓库上架出售，运营出单，而后管理FBA，简单理解便是需要咱们提前将货送到亚马逊在当地的仓库，而后出单之后联系仓库打包发货。这中间触及到缺货补货，滞销货处理，退换货处理，货运周期，短期仓储费，长时间仓储费等。因此说针对一个新手来讲，操作亚马逊难度相当高，每一个小细节都是在成本掌控的范围之内。
关于FBM相对比较简单，只要将货交给货代就行，后面的工作货代会处理。然则FBA相对来讲要繁杂有些，容易出错，由于亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己处理从中国送货至国外亚马逊仓库的报关、清关、缴税的问题。其实这亦是最难的。FBA头程服务指的便是从中国送货至国外亚马逊仓库。
倘若是新店铺，单量不大的状况下，能够先FBM，倘若是单量稳定之后的店铺就能够思虑FBA了。这般针对全部店铺来讲需要运营下大功夫来衡量FBM和FBA之间的利益优劣，例如说当日单量达到多少的时候FBA是划算的，店铺单量多少时FBM和FBA一块操作是划算的。
3，回款
从开店材料里咱们就认识到了，国内卖家操作亚马逊店铺的收款便是企业派安盈账户。然则派安盈账户是国内卖家选取较多的途径，但并不寓意着途径仅有这么一个。大体有以下五种：
World First：开户简单，可申请个人（准备个人身份证以及位置）和机构账号（机构营业执照），开户过程全免费，通常需要5天上下，支持美元、欧元、日元、加元等多个币种。
Airwallex：开户简单方便，可开个人和企业账号，开户过程通常需要2～3天，全程免费，亦支持欧元、美元、日元等多个国家货币。
Payoneer：开户简单，可开个人账号和企业账号，开户需要2～3天。Payoneer账号能够同期开通一张万事达实体卡（可选，实体卡收年费25美元/年），拿到实体卡邮寄过来一般需要1～2周，开户过程全免费。
PingPong：开户简单，直接在PingPong官网就可申请，个人开户（准备个人身份证）和机构（机构营业执照）都可开户。开户通常需要1～2天，全免费，在账号无收到款之前，不会产生任何花费。
Lianlian：开户简单，可申请个人（准备个人身份证以及位置）和机构账号（机构营业执照），开户过程全免费，通常需要5天上下，支持美元，加元，日元，英镑，欧元，澳元等多个币种。
五种收款途径提现周期基本上都是T+1，T+0。
Amazon平台的回款周期是14天，因此综合下来一月回款两次。
③
eBay
一样做为一个老牌的跨境电商平台，二十几年屹立不倒的eBay平台到底是以一种什么样的姿态和有些新兴平台竞争，以一种什么样的风格和亚马逊、Wish等平台媲美？eBay这些年亦是稳步向上，属于跨境电商四大平台之一，既有拍卖平台的属性亦有综合电商平台的功能。注重的是轻工业品，和有些利基市场的发掘地。eBay的算法相针对新手来讲并不难，然则eBay已然不在国内招商了，此刻咱们大多国内卖家实质上是操作着本土店铺或其他站点的有些店铺。那样国内卖家想注册本土店铺需要那些要求呢？
1，入驻要求 邮箱（Gmail或outlook邮箱）美国信用卡护照社保号（SSN信息）水电煤账单等（备用）美国手机号（用于接码）干净的浏览器cookie2，物流
日前，eBay商家常用的物流方式有三种，即海外仓模式、自发货物流以及和eBay平台合作的橙联物流。
a：海外仓模式
通常选取海外仓模式的商家大都是发展规模比很强的，由于这种模式是需要商家在海外自建仓库或租赁海外仓库，商家需要提前将货物运往海外仓，等到订单产生之后直接进行终端配送。海外仓头程的物流方式能够选取海运、空运或快递直发。海运时效性和稳定性都存在必定的坏处端，然则胜在资费比较低；空运的时效性和价格相对来讲比较恰当，并且针对关联的清关工作亦会供给服务；快递直发失效性最快、稳定性好，然则花费相对亦更加昂贵。商家在选取时能够针对制品的性质以及运输淡旺季等原因，综合性的进行思虑。
b：自发货模式
自发货模式从字面上理解便是，商家需要负责一全部配送过程关联的物流服务。这种模式下商家能够选取的物流途径亦比较多，例如国际EMS快递、DHL、Fedex、专线物流等等。商家选取时能够按照产品的特质和客户购物体验综合思虑，然则无论选取哪种物流途径必定要遵守平台的关联规定。倘若配送的商品被平台列为敏锐类商品，例如电池、液体类、化学品等等，最好提前做好运输工作。有的商品有指定的物流途径专业进行配送，还有有些商品则还需运用第三方物流才可达到买家手中，这些都是需要商家思虑到的。
c：橙联物流
橙联物流是近几年兴起的，是eBay和中信产业基金联合成立专门eBay商家供给跨境物流服务的物流途径。日前橙联物流已在49个国家和地区展开关联物流服务，能够针对商家和制品的区别需要供给经济且有效的物流服务，得到非常多eBay商家的支持。
3，收款
a：汇票
eBay收款能够经过汇票来完成，例如外国的买家会在当地银行购买汇票而后邮寄给你，当你拿汇票到银行汇兑时，等银行向开立汇票的外国银行收款之后，再将金额存入到你的银行账户，完成收款。
b：第三方途径
第三途径包括的比较多，咱们国内卖家大都数是用P卡、连连支付、Wordfist等来进行收款。
收款各有优劣势，eBay平台亦经常压款，然则总体上一月两次的回款周期还是相对来讲无压力的。
④
Etsy
Etsy在19年才起始被咱们国内卖家所慢慢认知，其实早在2005年6月18日就成立了。尤其是在近期两年，咱们国内卖家疯狂涌入这个平台，原由无外乎两个，其一便是这个平台比较高的利润空间，毛利达到惊人的500%到1000%之间。其二便是Etsy这个平台特点鲜明，主打手工原创复古设计类制品，这般让非常多有此类商品的卖家，个人或是工作室乃至是有些小作坊找到了聚集地。入驻门槛低，利润大，这般的平台其实非常难找，既然有那样非常多认识到这个平台的卖家就持续起始入驻。亦正是由于这般的大环境引起平台一度在一段时间内良莠不齐，非常多店铺都是处在无人打理的状态，极重程度上影响了消费者的购物体验。从2021年4月26日起始，平台禁止仅PayPal收款的卖家入驻，继而4月29日官方通告平台将会在接下来的日子里投入最少4000万美金用来净化平台环境，全部风控分部将会扩大十倍。
规律很清晰亦很显著，Etsy创立初期其实是一种以社群形式存在的，聚集全世界手工兴趣者，设计者们在一块交流作品，交流心得体会。后面赋予了交易的功能逐步衍生为一个C2C、B2C平台。规模越来越大，所需要的政策支持、政策完善就要越来越严格，因此非常多人不睬解为何Etsy平台对卖家入驻如此严苛，从大方向来讲，从平台方向来思虑，提高开店门槛是对卖家、平台和消费者三方面的负责任的态度。因为Etsy此刻已然不在大陆招商，咱们亦是从美国本土店铺的入驻要求，物流和收款三方面来介绍一下：
1，入驻材料
邮箱
双币信用卡（用于付款）
美国银行卡（用于收款）
美国位置
美国SSN
美国IP环境（VPS或美国当地住宅IP）
制品照片
2，物流
Etsy平台的物流，对时效无太多需求，由于非常多制品属于定制类制品，有必定的出货周期，因此平台亦是非常的人性化，只要货能到客户手上并且无接收到买家的投诉反馈，平台不会做太多的干涉。
咱们国内卖家操作美国本土店铺，发货是需要发海外仓的，提前将货发至本地仓库，出单之后本地仓库发出完成交易。那非常多伴侣无海外仓怎么办？有两个办法：
其一便是租借物流服务商的本地仓库，其二便是虚拟海外仓，出单之后将货发给物流服务商，然后物流服务商完成清关等一系列的工作后将货交到客户手上完成交易，这里过程中，物流服务商会协同咱们卖家给到咱们一个当地的物流单号，咱们卖家将此物流单号回传到后台完成发货，这一过程便是咱们的通常虚拟海外仓的操作流程。
3，收款
Etsy平台此刻支持EtsyPayments收款，倘若咱们有美国实体银行卡就用实体银行卡收款，无的状况下需要借助第三方平台开虚拟美国账户用于收款，例如说Wordfist、Pingpong、Payonner等。美国店铺后台的回款周期可自动设置成日回款、周回款和月回款，这种回款方式亦是Etsy平台区别于其他平台的地区之一，货在未发之前亦能收到款，其二便是即使店铺被封只要是完成交易的款项平台亦会如数的给到咱们卖家，未完成交易的订单平台会取消买卖双方的交易。
平台的佣金是5个点，交易手续费是3个点。每一个制品上架刊登是0.2美金。
⑤
Mercari
Mercari是一个日本的电商平台，重点有日本和美国两个市场，是一个二手商品交易平台，类似于咱们国内的闲鱼平台。个人就可入驻，然则需求的是日本或美国的个人身份材料。Mercari平台被咱们国内卖家简叫作为煤炉，因其巨大的发展空间和相对来讲直白的商场模式受到咱们国内卖家的追捧。大都数国内卖家来操作煤炉平台亦是在做擦边球制品，便是咱们所说的A货或是高仿，利用店群大规模上货出单从而得到较好的收益。平台算法是推新置顶制，新上架制品在一按时间内会有短暂揭发，并且平台无站内宣传入口。针对新手卖家来讲只要花费必定精力就能快速得到效果，亦是为数不多的买卖同号的跨境平台。
1，入驻要求
日本或美国身份
当地手机号（用于接收验证码验证）
虚拟信用卡（用于绑定付款）
收款 2，物流海外仓，早些时候正处红利期的煤炉平台是能够发虚拟海外仓的，然则此刻平台因为欠妥操作者形成的风气亦处在严打期，因此说自发货或是虚拟海外仓是行不通的。平台对物流时效亦有严格需求，需求必须挂号，10天内妥投。店铺后台虽然有自发货的通道，然则基本上采用自发货的途径，店铺都会被风控。
由于近期煤炉平台火热，出单速度快，回款速度快，引起不少卖家违法经营。发 送空包骗客户等行径高发，平台进行了掌控。新规则之后，不准许卖家走自己的暗里物流发货，发货必须走煤炉官方物流,这般，平台能够监控到你是不是在发送空包。咱们只要走官方物流就能够处理上架死掉的问题。 3，收款回款是卖家操作煤炉平台最大的瓶颈，咱们晓得，煤炉平台交易佣金是10个点，交易手续费是3.5个点。那样通常的制品毛利空间是支撑不起来这个扣点的，因此非常多伴侣亦能理解做这个平台的卖家如前文所指的商场思路，店铺只是一个消耗品。那样初期的一批国内卖家是用Pingpong收款的，后来平台查PIngpong收款的店铺，接下来用实体银行卡收款，然则实体银行卡针对绝对都数卖家来讲是一道跨不外去的门槛。然则哪里有需要，哪里就有市场，紧接着有些新的渠道就能够对接Mercari平台了，例如说易鲸，狮子等。 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
⑥Shopify独立站独立站因其持有自定义的装修风格，不限制类目，不限制收款，不限制交易模式很受国内外卖家的喜爱。从功能上来讲，独立站除了卖货还有品牌推广的基本功能。独立站在2021年显然已然作为了风口，建站引流有成本，然则一旦将独立站做起来了我们的交易额将成指数型增长。而shopify做为独立站的建站工具之一，有将近90%以上的伴侣会用shopify做为建站工具来搭建独立站，因此有部分伴侣就认为shopify便是独立站，实质上建站工拥有非常多，shopify只是其中一个，运用的较多。做电商，流量是基本，有转化才是硬道理。小付哥始终都在说做好独立站的五要素缺一不可，事实上，做电商供应链的每一环都很重要，仪表盘上的数据呈现只是某一个周期店铺状况的展现。独立站成功五要素：选品、Landingpage、信任度、流量和转化率。那样咱们要做独立站需要认识一下建站材料，物流方式和收款。1，建站材料邮箱域名双币信用卡（缴纳月租）收款制品品牌LOGO店铺政策素材（照片、文字、视频、音频等）2，物流独立站物流方式不限，亦可实现O2O。3，收款Shopify独立站的收款能够分成1+3+3模式国内卖家（个体户）：企业PayPal收款国内企业：除企业PayPal外还能够用钱海、连连和Pingpong收款美国或中国香港机构：2 checkout、stripe和Shopify Payments收款
还有有些平台，因时间和篇幅有限，小付哥就不一一来讲了，倘若感兴趣能够联系小付哥做探讨。每一个平台都有这个平台的特点和优劣势，无所说的好平台，每一个平台的TOP卖家亦都是一步一个脚印的做出来的，一分耕耘一分收获，期盼各位卖家找准自己的定位，结合自己的制品做好所选择的平台。欢迎加入跨境电商平台实操运营卖家交流干货分享群，和答疑群，入群有门槛，然则绝对有收获！
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微X：13585970364(Barry) 原创文案很难，保持原创文案更难，期盼各位粉丝看完右下角点个“再看”，亦能够随意“打赏”一下，以示支持，给让小付哥保持下去一个动力。专业是一种态度！专注是一种信仰！感谢小付哥成长的路上有你们的陪同，小付哥亦尽可能将更加多的知识分享给大众！
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发表于 2024-7-30 01:01:20