3 月 1 日下午 2 点，由白鲸出海与特力林孵化器联合举办的"独立站转型风潮怎样正确追风"沙龙在福州举办。SparkX、有点内容、潮网、米多多科技、蓝瀚互动等多家机构基于境外营销、独立站建站引流以及大数据分析等问题进行了仔细讨论。
SparkX：独立站差异化营销六大新玩法
SparkX邑炎科技做为智度股份投资的跨境营销机构，持有自己的全世界覆盖的流量投放平台SparkXMedia，每日全世界触达人群 35 亿。在 AI 驱动，多纬度报告，漏斗策略等各样差异化营销方面非常有心得。SparkX 创始人与首席执行官袁俊从媒介引流、人群数据、战略监测、站内数据、创意素材、CRM、选品六个方向，分享了 SparkX 为独立站供给的营销新玩法。
首要，媒介引流方面，SparkX 经过投放同一拨营销，对比发掘 SparkXMedia 流量能覆盖 Google 和Facebook 以外的精细人群。正如大众感受到的，近些年因为新的数据守护规则，Google 和 Facebook 的运营和进入成本越来越高，因此呢咱们需要精细化运营 Google 和 Facebook。
其次，人群数据监测方面，SparkX 介绍了三个方向的监测：第1方网页数据，来累积的用户信息，第二方搭建的围墙数据和第三方由甲骨文类第三方数据供给商供给的数据。而在创意素材方面，之前都是经过简单的组合创意工具，而如今 SparkX 能够实现利用 AI 技术针对特按时期和属性人群进行创意优化。
最后在 CRM 方面，SparkX 经过提前预设问题、将货物送达状况、新品举荐、分享折扣等有效信息让设备人回答，帮忙商家解放出更加多的精力在前端营销。
潮网：抖音营销宣传位详解
潮网重点经营跨境新媒介全世界化营销和精细宣传投放业务，包括社交媒介运营、媒介代理，KOL 营销。做为 Facebook、Google、Double Click 等国内外社交媒介授权的合作伙伴，为国航、广交会、宝沃汽车、阿里云 2018 新加坡云栖大会、进博会策划的营销案例均获大奖。潮网中国大陆区经理许瑜真，现场就三个层面分享了潮网的推广营销经验。
1、让受众购买再进化
许瑜真暗示，此刻的宣传投放只是限定在 Facebook、Google 上面，但用户不见得只停留在平台上。实质上能够经过类似 DSP 的方式，跟踪每一个用户浏览网页的记录。亦便是从传统宣传的版位购买，到社交媒介的受众购买(媒介购买)，再从特定媒介购买到真正的受众购买。潮网日前的受众购买平台Criteo 便是这般的一个工具，来帮忙商家优化 ROI。另一，潮网推出 AISIA 品牌推广模型，在区别的衡量标准上面随着媒介、工具的转变，从区别方向实现品牌推广。
照片由潮网供给
2、网红经济
网红真的可靠吗？对品牌而言，短期内能够靠网红提高品牌知名度，但对网红而言，太多依靠品牌的支持，最后反而会摧毁自己的品牌。许瑜真指出，品牌的建立还是得靠品牌本身策略的经营，因此呢要适当的借助网红接案工具，并现场为大众举荐了一个自主招网红平台 SocialBook。
3、抖音海外版宣传位
海外营销多仰赖国际通用或目的国家强势媒介，而日前抖音海外版逐步力压强势媒介，作为海外商家投放首选。抖音的宣传版位分为开屏、信息流、信息流卡片样式和挑战赛，经过发起挑战赛，吸引用户模仿参与，从而进行全部事件营销。抖音上宣传位直接落到落地页，用揭发来计算价钱。经过网红模拟制品运用场景，如吃东西、穿衣服，吸引用户点击进入落地页，是大都数商家的抖音投放方式。日前在抖音海外版只支持部分宣传位，详细能够参考以下表格。
照片由潮网供给
米多多：B2B 企业建独立站的道理和核心要素
米多多科技做为 Google 和 Facebook 大中华区的核心战略合作伙伴，针对福建出口型企业，供给数字营销、网站建设等服务。米多多营销总监林翔君现场诠释了 B2B 企业海外建独立站的道理和核心要素。
1、B2B类机构建独立站的三个重要道理
1.创立客户的合作信任，持有自己的独立网站是正规专业的标志。
2.提高业务的举荐效率，B2B 机构经常经过参展来研发客户，然而参展在展位有限，客户会经过目录册快速寻找合作伙伴，而目录册上的一个品牌官方网站能够第1时间向客户展示自己的实力，并经过细微环节创立客户深刻印象。
3.所有类型机构都注重的——流量途径的把控。独立站经过 Google 推广得到大部分流量，而后引流到独立站，再面对区别的通路做推广，还能够沉淀和累积的自己的用户数据库。经过把控流量途径、深入剖析和横向对比后进行下个周期引流策略的优化，同期能够认识全部市场需要以及客户对制品的反馈。
2、独立站网页的核心要素
1.用户体验，建站时首要思虑网站展示对象，怎样经过简单方便操作找到客户对应信息才是重点。另一网站的设计布局还需要思虑地域性审美和浏览习惯。
2.网页 3 秒内打开。打开时间超过 5 秒，流失率将会超过 50%。
3.移动端自适应，全世界的流量其中接近 70% 的流量集中在移动端。
蓝瀚互动：Facebook全世界投放状况&独立站品类选取意见
蓝瀚互动经过大数据分析，总结出 B2C 企业的引流玩儿法。蓝瀚互动是 Facebook 和 Google 双顶级代理机构，蓝瀚互动华南大区总监胡方舟向大众分享了投放经验。胡方舟暗示，投放分成三个周期，以协同区别的时期的方向需要，从而给区别的卖家带来更加好更加透明的服务结果。
1、Facebook的投放状况以及宣传主评分政策出台
胡方舟首要分享了 Facebook 的区域投放数据。从全世界来看，北美市场投放占 38.5% 上下，其次是欧洲，而后是新兴市场。东南亚、中东，尤其是印度地区整体宣传投放非常猛。
另一从投放形式来看，视频化制品是日前的媒介投放趋势，如 Facebook、TikTok 的短视频，随着自动化投放和移动营销投放时代的到来，谁能经过工具加强优化效率，谁就能在独立站竞争中取得先机。
最后胡方舟强调，独立站要可连续的发展必定要注重买家体验。2018 年年底 Facebook 起始对宣传主的账号进行评分。仅有经过对网站建设的优化、物流速度准点率的加强、客户服务的优化，才可保准投放的效果和进一步加强转化率的关键。
2、从平台商家品类看独立站品类选取
从运营模式的维度看，日前在平台的主流品类有以下三种：
1. 第1个品类是铺货类型的独立机构，多品类的杂货铺。此种品类投放，美国是最大的一个市场，其次是台湾、泰国、加拿大以及东南亚国家。
2. 其次是 3C 垂直品类。此刻 3C 品类投放的国家和印象中的有所差距，除了重点的欧美市场，如尼日利亚、巴基斯坦、摩纳哥等许多新兴市场已然弯道超车了。这些新兴市场宣传投放成本非常低，倘若你的制品想出奇制胜，能够选择有些新兴市场国家。
3. 还有非常多细分小的品类，如日前福建比较多的品类箱包、鞋类和服饰，有自己的供应链优良，针对这种品类，美国市场非常大，其次是东南亚，以及有些欧洲国家。
独立站的玩法更大都是网站流量运营，同期要思虑支付物流的方方面面，而平台的是要顺应平台规则，不需花太多精力在网站建设，引流营运。因此呢建独立站第1件事情是要做好市场调研和数据分析，定位好自己的目的制品。
胡方舟举荐，鞋帽箱包、3C 有非常大的市场。除此之外，家居品类是值得关注增长迅猛的品类。罢了在平台取得成功的工具和汽摩配类或许会是不错的市场，虽然日前少有独立站商家涉足。
有点内容：内容营销，认真科研用户群才是重点
成立于 2017 年初的有点内容，打造了阿里 MCN 公司服务商“一诗二画”，并作为京东、百度、头条、博客、大鱼等平台的首批 MCN 合作公司，做全平台全行业的分发和推广。旗下持有数百个达人账号，专注于优秀内容的场景导购。有点内容 COO 林鸿彬强调，内容营销最重要的是认真科研用户群，针对各类途径进行针对性用户收割。
林鸿彬认为，如今 Google、Facebook 或其他海外电商基本会存储个人习惯进行智能化的综合匹配。因此呢针对淘宝头条的内容营销流程能够参考今日头条：推送言简意赅的一句话，或是 15 秒到 30 秒的小视频，最后购买会进行私域或有直播。这个流程下来转化率会比较好。培养红人方面，头部红人通常是给品牌用的，而导流营销最好的却是中、腰部红人。
【本篇文案属于白鲸出海原创，如需转载请注明出处】
发表于 2024-7-30 01:48:14
