专访Google应用宣传部副总裁Sissie：发布5套新游戏移动宣传办法 | Morketing Global 出海营销第01期

6hz7vif · 发表于 2024-7-30 15:31:59

Google全世界移动应用宣传部副总裁Sissie Hsiao

文 | Rolan

在2019年3月13日，Google发布了5套针对游戏的移动宣传处理方法。Morketing对此采访了Google全世界移动应用宣传部副总裁Sissie Hsiao。

做为Gooogle全世界移动应用宣传分部负责人，Sissie Hsiao认为：“基于Google现有的数据和案例，现今全世界范围内持有超过22亿移动游戏玩家，而从2012年到2021年，移动游戏将从一个很小的市场，发展成一个超过1000亿美金的市场。”

出于针对移动游戏市场的看好，Google此次专门为游戏研发者供给有些量体裁衣的，简洁的移动应用宣传方法。于是，Google将为游戏研发者供给5种全新的处理方法，以便处理游戏发布前，发布中以及发布后这三个区别周期的重要挑战。

1.预注册宣传应用宣传系列

Morketing据说，Google曾发布过一款叫做通用应用宣传系列（Universal App Campaign，UAC，现更名为App Campaigns），这是Google应用宣传的旗舰制品。而该制品能够经过设备学习的Google技术支持下，按照游戏研发者的目的，找到潜在的游戏发烧友。同期，接触这些可能安装游戏的人，以求帮忙游戏研发者找到更加多的游戏玩家。

同期，按照Google调查表示，在APP发布一年内的下载量，其中50%的下载量，来自于APP发布后的8周时间内。基于此，在发布前周期，Google

将会进一步的帮忙游戏研发者找到尽可能多的初期玩家。

首要，在发布前周期，Google将为游戏研发者供给预注册宣传。而经过预注册宣传，游戏玩家能够在游戏Google Play 发售前就体验到该游戏的部分内容，后续更新内容亦能够在发布前运用该服务。而预注册宣传，将从例如Google Play、Google Search、YouTube以及超过100万个区别App中为游戏研发者吸引来更加多的用户。

其次，Google亦能够为这些研发者供给有些重要的指标数据。例如，多少用户安装了该版本，以及那些用户在安装之后，采取进一步的试玩和行动，以及多少潜玩家进行了预注册。

另一，一旦用户点开预注册宣传，她们将选取是不是愿意预注册，是不是愿意试玩。而这些愿意预注册的用户都有很强的兴趣，将是最有可能在将来下载后，采取行动的一群人。

而在预注册周期之后，一旦游戏在Google Play中发售，预注册用户将在第1时间得到一个推送通告。

谷歌在这方面分享了一个案例，来自韩国顶级研发商的游戏《命运之子》。《命运之子》仅在预注册活动起始后的第1星期就吸引了超过1万名玩家，最后总计有超过11万玩家参与其中。同期，预注册宣传，将连续持续的把更新内容展示给潜在用户，以求吸引更加多玩家加入。

同期，预注册系统为游戏厂商供给了一个良好的Beta测试，况且，当有更加多的新玩家加入时，游戏已然持有了一个良好的社区环境。

2.Play中的激励宣传简化

当然，仅仅有更加多的游戏玩家数量是不足的，针对游戏研发者而言，游戏变现永远是至关重要的一点。

而越早起始思考怎样变现，将带给游戏研发者更高的效率，以及更好的用户体验。仅在去年一年，在Google Play平台同期运用内购和游戏内宣传的游戏就增多了34%，这足以说明经过宣传来加强游戏内购收入不失为一条良策，这种激励性宣传，在过去两年的实践中展现出了良好的市场。

同期，Google研发了更为简易的激励性宣传方法，提高了激励性宣传的易用性。这寓意着，游戏研发者不需要在游戏中加入新的SDK便能够将激励性宣传加入到游戏中去。

针对从未运用过激励性宣传的研发者，她们可以尝试将激励性宣传加入游戏中。而针对已然在游戏中加入了激励性宣传的研发者，亦可进一步调节优化其宣传方法，持续的改进和测试，寻找到最适合研发者的方法后，再将完整版的SDK加入到游戏中去。

而这项业务亦供给了Beta测试。基于此，Google一样分享了一个案例：，例如：一款来自JAM CITY 的游戏《Panda Pop》，在Google工程师的帮忙下，改变了她们宣传融入游戏的方式。而这为游戏者带来了超过25%的收入增幅，观看视屏奖励的道具：加速器，其销量亦在后来提高了近两倍之多，这寓意着激励性宣传将再也不是增多收入的利器，一样能够是玩家试用道具的新途径，而玩家亦将更愿意为她们运用后觉得好用的道具付费。

3.最大转化竞价

最大转化竞价是应用宣传系列中一项新的智能竞价（Smart Bidding）功能，能够重点帮忙两种类型的研发者：哪些认识自己持有多少预算但不晓得怎样竞价的小体量研发者，以及帮忙哪些期盼在短期内经过大笔投入，得到海量用户的大型研发者（一般是针对大型发布等）。

这就寓意着：新的模式与过去的CPI和CPA并不相同，这将有两个区别的用户方法。第1个方法：TCPI，重点为之前并无体验过这种宣传或预算较为有限的研发商服务，例如，她们仅有500美元每日宣传费，她们能够经过Google的算法，尽可能多的优化她们宣传安排来增多安装量，更精确的找到她们的目的用户，而研发商将为每次新用户安装付费。

而另一个被Google叫作之为TCPA的付费模式，是为已然运用过这般的宣传的大型研发商准备的。当研发商期盼在短期内，吸引来更加多的玩家，而研发商则为投放行径付费，而达成的目的亦更加多样。例如：安装用户的增多，或转换免费玩家为付费玩家。

4.互动应用宣传

当游戏发布后，针对游戏研发者而言，有两个最重要的方面，第1个便是留住这些玩家；另一一个则是快速变现。

针对游戏研发者而言，大都数时候用户并会打开pp的推送通告，这就寓意着，当用户厌倦游戏离开，或是仅仅下载了游戏却无打开，她们将没法认识到制品的最新特征或打折信息，而当游戏更新了她们可能会感兴趣的内容或活动，这些潜在用户并无很好的途径认识他。

于是游戏研发者能够尝试运用第4套全新的处理方法：互动应用宣传系列。能够利用Google平台上关联的宣传，让玩家重新发掘研发者的游戏并与之互动。

经过互动应用宣传系列，研发者能够经过多种区别的方式与玩家重新创立联系，例如，鼓励流失的玩家完成新手教程，为玩家介绍在其离开之后新增的功能，或让Android上的玩家第1次打开游戏(仅有Google能够对此供给帮忙)。

而Google研发的这套互动应用宣传系列，日前已然不仅能够运用在游戏行业中，还包含有些其他的垂直行业，例如，消费行业关联行业，包含零售业、旅游业、食品、还有金融以及其他的关联行业。同期，互动应用宣传系列日前已然有测试版本以供宣传商测试。

同期，这套方案亦将运用Google的Firebase分析平台来进行对接，以便能更好的和App的归因合作伙伴来进行合作。

Google亦拿出了北京的游戏研发机构：IM30做为案例。在这个案例中，IM30运用了互动应用宣传后，《末日争霸》自2015年8月起始运营，到2017年时依旧占据了中国手游发行商在海外收入榜单的第五名，到了2018年依旧占据着第16名，

（游戏截屏）

5.智能细分

当然，针对游戏研发者而言，仅仅留住和吸引更加多玩家参与到游戏中来是不足的。怎样变现，针对游戏研发者而言是个更重要的问题。

而经过Google的关联统计，在玩家群体中，仅有大约4%的玩家会为足够好的商品买单。于是，许多的游戏研发者尝试在游戏中增多宣传，从剩下接近90%不愿意付费的玩家身上变现。

这就带来了一个全新的问题，倘若在游戏中加入宣传，是不是会影响到那4%有付费意愿玩家的用户体验。故而，google提出了一个量体裁衣的新处理方法：智能细分平台。

（智能细分模式图解）

智能细分将经过运用设备学习技能做为支撑，将游戏研发者的玩家进行区分，继续分析她们在应用内付费的可能性。这就寓意着已然在应用内付费，或是可能在将来付费的玩家，智能细分平台将不会在该玩家的游戏过程中对他发布这些宣传的。

但针对预测中剩余90%上下的不会为应用内付费的玩家，将会有针对性的给他进行宣传的推送。

这将是一个重要的办法，经过一流的模式来整合应用付费和宣传的模式来帮忙这些游戏的研发商，以求帮忙这些游戏研发者能够实现快速变现。

经过智能细分，google能够让所有的这些游戏研发者进行尝试，来推出属于她们自己的宣传模式，来吸引潜在的应有支付类玩家。

写在最后

除了以上五类处理方法，Google还给出了更加多解释：

首要，研发者自己有必定的自主权来决定来投放什么样一种宣传，还有广告的类型和模式，她们会即时的监督这些宣传针对游戏的影响，还有这些玩家针对游戏投放宣传的接受度和包涵度，况且游戏厂商能够进行即时的版本的调节，还有有些微调来适应某个区域的详细需要。

针对5G时代的到来，Sissie Hsiao弥补，随着5G技术的显现，APP本身亦会出现变化，包含APP将会有新的用户互动模式，同期3D，VR，AR所有这些新的消费模式都会随着5G时代的到来而出现改变。基于这些改变，应用宣传的模式自然亦会出现改变，Google亦将继续量体裁衣的为应用发展更加多区别的宣传。例如，激励性宣传，将和全部游戏体验无缝对接。

Sissie Hsiao向Morketing分享：“游戏厂商在区别的游戏类型中，会有区别类型的宣传更受玩家爱好”。Google亦在尝试评定在国家和地区更受欢迎的宣传差异性，例如在亚洲应用程序打开后的插页式宣传可能更受欢迎。而针对区别地区的差异式宣传服务，亦将被整合，这将帮忙游戏厂商来平衡用户的满意度和游戏体验。