做为宣传投放最重要的平台之一，每日的互动量为35亿，投资报答率约700％。宣传投放仅有把钱花在刀刃上，才可有效地触达潜在消费者。你的宣传投放后，Google 会计算多少访客从搜索页点击了你的宣传，进入了你的网站，从而计算你的宣传消费。倘若无访客，Google 是不会收你钱的。在指南中，将带您深入了解 Google Ads以及在Google上宣传投放的技巧。
Google 宣传投放真的必要？
Google Ads平台已诞生近20年，在付费宣传行业可谓是老大哥了。Google是最常用的搜索引擎，按照Google数据，每日会接收35亿个搜索查找。宣传商在Google Ads上每花费1美元，就能赚取8美元。当业内其他竞争对手正在运用Google Ads，这寓意着倘若您不采取行动，您的搜索结果会被竞争对手挤到页面的最后，更难吸引消费者。
什么是Google Ads？
Google Ads是一个以每点击付费(Pay-per-click)收费形式为主宣传投放平台。宣传商们在 Google Ads途径中按点击次数或千次展示花费(CPM)来进行付费。相针对其他宣传投放平台，Google Ads触达潜在消费者更为精细。当目的用户经过 Google 搜索或Google Maps查询关联的制品和服务时，宣传商的业务就会表示在搜索引擎结果页面（SERP），这般就能吸引目的受众。
初级知识：Google词汇科普
这边给大众介绍一下做Google投放必知的常用条款，经过认识游戏规则，咱们能够在规则内让宣传投放变得更有效。
Ad Rank：决定您的宣传展示位。AdRank由最高出价乘以质量得分确定。
宣传类型：投放宣传时需要选取宣传类型，能够分为三种类型。
搜索宣传是在 Google 搜索结果页上表示的文字宣传。
视频宣传的时长在6到15秒间，表示在YouTube上。
展示宣传一般是照片形式，表示在Google展示宣传的网页上。
竞价投标：指宣传商基于出价系统愿意为宣传投放支付的价格，基本能够分为三种出价。
每千次展示花费（CPM）是为一千次宣传展示支付的花费。
每次互动花费（CPE）是当用户对宣传采取行动时您要支付的金额。
每次点击花费（CPC）是为宣传的每次点击支付的花费。 
Google展示宣传网络：Google宣传能够表示在搜索结果页或Google多媒介宣传联播网（GDN）GDN 准许Google文字或图像的宣传在其网页上进行展示。
点击率（CTR）：宣传得到点击次数占观看次数的比例。点击率越高，暗示宣传质量越高。
转换率（CVR）：表单提交占拜访登陆页面总数的比例。
附加信息：做为弥补宣传的信息。这些附加信息有五个类别，后文咱们会仔细介绍。 
关键词：当用户在搜索字段中查找，Google会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需要相符并能满足其查找需求的词或短语、否定关键字。否定关键字会阻止针对特定关键字短语表示宣传，Google 会将宣传从这些关键字的出价中撤出。一般否定关键词与想要的关键词关联，但不是宣传商供给的服务或不想参与其排名。
每次点击付费（PPC）：指一种平常的宣传类型（并非只适用于Google Ads）。
质量得分（QS）：得分与点击率（CTR）、关键字的关联性、转网页的质量、过去在SERP上的效果相关。同期它亦是AdRank 的决定原因。
中级速成：尝试反馈要总结！
亦有伴侣给Brenda反馈，初步尝试了Google Ads但效果不明显，Brenda分析可能是以下某个原由：
1、虚假描述，Google不期盼用户感到被宣传误导，因此呢咱们奋斗保证宣传信息坦诚、知道，并为用户供给所需的信息来帮忙她们做出明智的决策。倘若宣传或目的页面有意诈骗用户，其中不含关联信息或所供给的制品、服务或商家信息有误导性，则咱们不准许投放此类宣传或目的页面。
2、关键字不足精细，关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。同期关键字需要测试并持续调节，倘若关键字过于笼统，Google会将宣传展示在不足精细的受众群体面前。Brenda意见大众持续地尝试调节，选出最佳方法。 
3、宣传评级：决定宣传是不是展示以及展示次序的是宣传评级，而决定宣传评级的重点原因包含出价、宣传和网站的质量，以及附加信息和其他宣传格式的预期效果。要加强宣传排名，加强出价&优化宣传质量&提高计算机版和移动版着陆页体验。
3、登陆页面体验不良，咱们不该该仅仅着眼于的宣传，点击后的用户体验亦是转化中的一环。用户点击宣传后会看到什么？目的网页是不是为转化目的进行了优化？页面是不是能够处理用户的痛点？
4、网站质量得分不高，您的质量分数(QS)是 Google 确定宣传排名的方式。排名越高，位置就越好。倘若您的质量分数很低，得到流量和转化的机会就越少。Google会告诉您质量分数，您能够瞧瞧是不是需要优化内容质量。
5、涉嫌黄赌毒，受限制的成人内容如：性玩具、成人杂志、性功能加强内容。受限制的赌博如：实体赌场、用户能够押注扑克、宾果卡、轮盘或体育赛事的网站、国家或私人彩票。Google都是不给予投放宣传的。
6、欠妥内容，令人反感或不适当的内容的示例：欺凌或胁迫个人或群体、种族卑视、仇恨团体的用具、犯罪现场或事故照片、虐待动物、谋杀、自残、敲诈勒索、贩卖或交易濒危物种、言语肮脏的宣传。
7、金融服务，宣传金融制品和服务时，您必须遵守宣传定位到的任何区域的国家和地区性法规，例如，根据当地法律需求加入特定的披露信息。相关仔细信息，请参阅Google列出的有些特定国家/地区的需求。
8、商标与版权，能否在宣传运用详细商标取决于非常多原因。除了政策中心所述的原因，商标与版权所有人还需要向Google提交有效的投诉，这些政策才适用。
高级进阶：Google Ads怎样达到最佳效果？
许多原因都会影响Google Ads的效果，下面Brenda仔细介绍这些关联原因，广告迸发出更大能量。
原因一：宣传附加信息
运用 Google Ads 应该会运用宣传附加信息。她们不仅免费为用户供给更加多信息还能让受众与用户间产生互动。这些附加信息有五个类别：附加链接，通话，位置，优惠或应用。
附加连接：可指向网站的其他链接，吸引用户进行更加多的点击。 
通话扩展：可放入宣传tel号，经过这般的即时信息能够与用户取得联系。倘若有客服团队，这种方式能够吸引和转化宣传的受众。
附加位置信息：在宣传中包括位置信息，因此呢搜索者能够经过 Google 地图以容易找到您。此选项非常适合持有实体店的企业，对搜索查找“ ...周边”的关键词特别有效果。
附加优惠信息：倘若当前有必定优惠，能够附加优惠信息。搜索者发掘您比竞争对手更优惠，会诱使她们点击您的宣传。 
附加应用程序：为移动用户供给了指向应用下载的链接。减少在 AppStore 中重新搜索的过程。 
原因二：优化Ad Rank和质量得分
Ad Rank决定宣传的位置，而Ad Rank由质量得分和出价金额决定，咱们能把握的质量得分取决于宣传的质量和关联性。 
Google 会按照宣传的点击率来衡量这些标准，而点击率取决于宣传与搜索者意图的匹配程度，因此我总结要重视以下三个点：
关键字的关联性
宣传文案等搜索者的期望匹配程度
转网页的用户体验
（意见将海量的精力用在质量得分的加强上。质量得分越高，花费的投放成本就越低，还能得到更好的展示位置，何乐而不为呢？）
原因三：网站HTTPS部署
HTTPS其实便是一份加密协议，亦叫作为SSL，它的重点功能便是能够防止黑客或违法技术运用页面转劫持，此刻基本世界上所有的商城网站都会运用，针对线上支付运用SSL能够提高极高的安全性。况且重点的原由便是，谷歌会把无设置HTTPS的网站归类为”不安全站点”，因此当你宣传引入流量的时候，谷歌和火狐浏览器会先提示用户此页面为“非安全页面”是不是需要继续拜访，那就特别有可能提高用户的跳出率了。
原因四：推广地区定位
定位效果是谷歌推广不可忽略的一个环节，区别的制品都有其适合于投放的国家，亦有适合于其年龄的用户购买需要。正是如此，因此定位技巧亦是有着必定的考究，经过数据的解析能够去认识区别的制品在谷歌每日11亿搜索量的占比以及分布。找准相应的蓝海市场，再着重的进行投放，是做好谷歌推广的关键所在，况且时区亦会影响着投放的效果，欧美的时区同中国的时区有很大的区别，怎样去营造好一个周期的谷歌推广，定位技巧不可忽略。
原因五：匹配类型
匹配类型在关键字选取方面为您供给了些许余地，有四种类型您能够选取 Google 是不是要完全匹配搜索查找：
广泛匹配是默认设置，任意次序运用关键字短语中的任何单词都能够相互匹配。
优化后的广泛匹配可让宣传商经过“ +”暗示关键字，从而锁定关键字中的某些词。匹配类型中将最少包括某些锁定必显现的词。
词组匹配会按准确次序匹配包括关键字组的查找，但可能在其前后包括其他词。
完全匹配会根据关键字正确次序和内容来进行匹配。
原因六：网站打开速度
这个可想而知，现代人都非常忙碌，倘若运用谷歌引入目的客户流量后，网站打开时间非常之长，那样可能网站还没打开客户就已然离开了，而这个时候点击消费却产生了，这可便是一个劫难性的时刻。
简单一说，处理外贸站网站打开速度的重点原因就几个点：
网站的服务器位置，做全世界外贸的话意见购买云服务器，当然倘若网站内容很强的话，需要配置更高的服务器。
网站结构，日前比较流行的便是DIV+CSS框架结构，压缩和优化有些JS、CSS、照片尺寸亦能够对网站速度的提高有质的飞跃。
缓存，重点分2块，一个是浏览器缓存，另一一个则是CDN网络分发，能够缓存的文件有照片、CSS、视频等。
原因七：域名是不是健康
购买一个从未运用过的.com域名基本无问题，然则倘若被处罚过的域名，例如之前拿此域名发布过不良内容、黄赌毒内容都是有可能被谷歌处罚降权的，特别有可能谷歌推广不会接纳此域名下的宣传计划，例如域名以前出现过品牌侵权或有些违规操作，那样后期在谷歌宣传推广上都会有必定的影响，有可能不被上线等可能原因。
原因八：宣传创意
创意描述方面，巧用有些词汇，搭配关联的制品图文。针对做谷歌推广来讲亦是有着举足轻重的地位。设计创意描述亦是牵连着对消费者行径习惯的一种认知。好的创意描述在推广效果中是非常明显。
例如芭比娃娃玩具
A机构：芭比娃娃玩具，好玩又适合孩儿。
B机构：限价出售，让芭比娃娃为你的孩儿增添多一份来自家庭的爱。
原因九：即时沟通
谷歌推广上线后，会有海量的精细客户到访你的网站，因此做为主人自然要接待客人，而不是空荡荡的页面中留下联系方式或直接邮件联系。因此咱们在做谷歌推广的时候，在页面上安装相应的在线沟通工具，能够加强用户黏度，让客户从被动转化为主动。即时沟通能带来四两拨千斤的效果，花小钱常常能办大事。客户到访网站，就要即时的安排关联客户人员跟进。认识客户的所需，解答客户的疑问。营销成单的氛围，把握好和认识好客户的爱好以及目的，让客户在服务上就接受了你的机构，再从制品击溃他最后的戒心。最后便是成交的喜悦属于你所做的谷歌推广。 恰当设置您的Google Ads在 Google上设置付费宣传非常方便，倘若您已创建宣传文案或照片，设置过程最多只需10分钟。不外其中有有些小的细节需要咱们重视，给大众瞧瞧应该怎样设置
1、自动出价与手动出价：在关键字出价方面有两种选取——自动和手动。自动出价是 Google 处在主导地位，准许它按照竞争对手调节您的出价。您能够设置最高预算或其他限制，Google 会在限制内产出结果。手动出价能够为宣传和关键字设置出价金额，更有机会减少效果欠佳宣传的支出。
2、Google Ads与Google Analytics打通：您能够将Analytics 帐户链接到Google Ads，这般能够在任何地区查看投放 的数据状况，更方便跟踪和分析。
3、将Google Ads与CRM集成：这般一来所有数据会保留在一个能够跟踪、分析的地区。您能够看到那些宣传有效，继而采取行动。
4、设置跟踪转化安装：转化跟踪准确告诉您从宣传系列中得到了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，然则无它，想晓得宣传的投资报答率只能凭空猜想。
5、添加UTM代码：Google运用Urchin跟踪模块（UTM）来跟踪与特定链接关联的用户行径。UTM 代码会告诉您哪个宣传促成为了转化，能够跟踪分析宣传中最有效的部分，让您更容易地优化Google Ads。
6、Google Ads最强出价策略：设置宣传并进行跟踪后，就该起始出价了。虽然出价金额取决于预算和目的，然则在起始宣传投放时，您应该认识有些策略和出价设置。
7、每次转化花费（CPA）：倘若您觉得花钱转化潜在客户的思路不可靠，亦能够设置每次转化花费，仅在用户转化为客户时才付款。这般的出价策略可能会花费更加多，但经过此策略能够证明宣传支出更恰当。 Google Ads投放设置小结针对大都数Google Ads宣传客户而言，只要潜在客户点击了你的宣传，就会用掉有些预算。宣传得到的点击次数越多，平均每日预算就会越快用完。宣传系列的宣传投放方式决定了预算以多快的速度运用。倘若你的宣传系列受到预算的限制，那样宣传投放方式的设置就非常重要，由于这决定着预算多快会花完。倘若你的宣传系列不受预算限制，那样宣传投放方式的设置貌似就没那样重要，由于你的预算足以保证宣传在一整天中都有机会投放。
（源自：Google论坛） 以上内容属作者个人观点，不表率雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
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发表于 2024-7-30 16:34:27
