用好谷歌adwords宣传的办法

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Google Adwords经常是做海外营销的不二之选。今天，环新来着重讲一下Google Adwords中搜索网络宣传的投放。教你怎样花的每一分钱都值

1、开户问题

Google Adwords的开户办法有两种，一种是个人直接开通，另一种是找代理商。

两种方式开出来的户没任何区别，只是找代理商开户价格稍会微高有些，但一般代理商会教你有些操作技巧，让你少走弯路，并且账户显现问题时亦会即时帮你处理。个人开通账户的话，所有问题都得靠自己，倘若操作经验丰富的话亦是能够的。

2、基本知识：

1、中文界面：

英文界面：

【关于界面语言，能够点击设置—>偏好设置 来进行设置。】

2、账户架构：

宣传账户—>宣传系列（Campaign）—>宣传组（Ad Group）—>宣传（Ads）和关键词（Keywords）

一个宣传账户可设置多个宣传系列，每一个宣传系列可设置多个宣传组，每一个宣传组可设置多个详细的宣传和关键词。

3、绑定Google Analytics

倘若网站已然成功安装了GA 代码，那样：

首要，在Google Adwords里面将Auto-tagging设置为YES（默认为No）

而后，进入google Analytics，依次点击左侧的”ADMIN“ (管理)->”Adwords Linking”

再按提示操作就可。

最后，咱们在谷歌分析的”流量获取“部分：

能够看到Google Adwords的详细流量分析，包含每一个宣传系列和宣传组的点击次数、用户数、跳出率、转化等，乃至详细到每一个搜索词的分析，如下图：

那些词带来的转化比较好，那些词的跳出率低，那些词的点击花费少，一览俱全，能够帮咱们更好的调节优化宣传。

4、设置宣传的转化跟踪

首要，进入Google Adwords，点击右上方设置里的”Conversions“

点击蓝色的符号+，来设定转化的详细操作

首要，选取你要你跟踪的类型，咱们外贸机构通常选取的是”Website’，即跟踪用户在网站上的某些操作

而后：

给这个转化操作起个名字，例如“Submit form”，“Click Add to cart”；

选取转化操作的类型，例如Purchase/Sale，Sign-up等；

为每次转化设置价值（按照区别的价格来设置），倘若是咱们不是在线营销，只是引导客户发询盘的话，能够不运用转化价值，即将Value设置为“Don’t use a value”；

设置转化的计算办法。选取Every Count的话，同一用户对某个转化的多次操作会被累积记数，选取One count的话，同一用户对某个转化的多次操作仅被记录为一次。为了避免重复，环新意见大众将Count设置为One。

再按照实质状况设置”Conversion window”（跟踪转化的时间范围）,”view-through conversion window”（在宣传展示后多长期去跟踪浏览型转化）,”Include in Conversion”（是不是将设置的此转化加入Adwords的总Conversion中）和”Attribution model”。

而后，点击”Creat and Continue”。

最后，在网站上正确安装转化代码。有以下三种办法可选。环新常用的是第三种。安装完代码，点击Done就ok了。

3、宣传的类型及投放过程详解

Google Adwords能够投放五种类型的宣传，分别是：搜索宣传（Search）、展示宣传（Display）、购物宣传（Shopping）、视频宣传（Video）、应用推广宣传（Universal app）。

搜索宣传：即有人搜索才展示的宣传，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字宣传会出此刻用户的搜索结果中（可设置仅限谷歌搜索引擎或亦包含谷歌的合作伙伴）。

工作原理即按照用户搜索的字词或词组来与宣传设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的宣传可能会在用户搜索结果中得到展示。例如你营销truck，就能够在 AdWords 宣传系列中将“purchase truck”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase truck”时，你的宣传就可能会出此刻搜索结果页上。

另一，在设置搜索宣传的时候，还能够选取同期添加展示宣传，来扩大覆盖面。

展示宣传：即向宣传投放者定位的特定群体或网站展示宣传，使宣传显现在众多网站、移动应用和视频内容中。（Google 展示宣传网络包括 200 万家网站，覆盖全世界 90% 以上的互联网用户）。展示宣传能够设置自适应宣传、照片宣传、互动宣传、Gmail宣传等。

• 投放者能够根据特定受众群体来有针对性的展示宣传，例如：曾经拜访过网站的用户，将制品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定制品的用户，拥有显著受众特征的用户（例如青年妈妈）等。

• 投放者能够定位内容来使宣传展示在特定类别内容的网页或网站上。例如卖瑜伽袜的宣传投投放者能够定位宣传展示在瑜伽博客上。

购物宣传：即将包括制品照片、名叫作、价格、商店名叫作等的宣传展示在用户的搜索结果中。如下图：

与前面的几种宣传区别的是，此宣传的投放需要投放者设置Google Merchant Center帐户，并将其与Google AdWords账号绑定。官方的详细操作过程如下：https://support.google.com/merchants/answer/2660968。

视频宣传：即能够在YouTube上或全部Google展示宣传网络上展示视频的宣传。视频宣传分为三种：TrueView in-stream ads， TrueView video discovery ads和bumper ads。

TrueView in-stream ads：即插播宣传，可选取在其他 YouTube 视频播放前、播放中或播放后投放，亦能够在全部展示宣传网络的网站、游戏或应用中投放，亦能够在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放。且视频播放 5 秒钟之后，观看者能够选取跳过宣传。

TrueView video discovery ads：此种宣传只限于在Youtube内投放。当用户点击宣传的缩略图时，宣传视频会在YouTube 或频道主页上播放。因为此宣传的外观取决于详细视频所支持的宣传尺寸和宣传格式，因此外观会有区别。

bumper ads：是一种短视频宣传格式，可利用它来吸引客户，提高品牌认知度。此类宣传时长 6 秒或更短，且观看者没法选取跳过宣传。官方详细投放过程详解：https://support.google.com/adwords/answer/2375497

应用宣传：此类宣传重点是用来推广APP，吸引用户下载运用。与其他宣传区别的是，此宣传不需要投放者设置详细的宣传，只需供给有些文字、设置初始出价和预算，定位语言和地理位置就可，而后系统会对区别的宣传组合进行测试，选取投放效果最佳的宣传并频繁投放。应用宣传的展示位置包含： Google Search、Google Play、YouTube 和 Google display network。官方详细投放过程：https://support.google.com/adwords/answer/6291545。

因为咱们外贸机构常用的是搜索宣传，因此接下来，咱们仔细讲解下搜索宣传的投放过程：

进入Google Adwords：

1、设置宣传系列

点击添加“宣传系列”—>选取”Search”宣传系列类型—>设置宣传系列的目的—>添加网站，而后点击CONTINUE就可。

接下来，设置好宣传系列的 名叫作，投放地点，目的语言，每日预算，截止日期，宣传系列级别的附加链接、宣传信息、tel信息等。

2、设置宣传组

如上图所示，依次选取宣传组类型（标准或动态），设置宣传组名叫作，添加触发宣传的关键词。而后点击保留并继续就可。

【针对关键词的匹配类型，环新重点强调一下：

关键词的匹配类型有以下几种：

①广泛匹配（broad match）：即不加任何符号的关键词，例如 purchase truck。

针对广泛匹配的关键词，当用户搜索词中包括关键字的错拼形式、同义词、关联搜索字词或其他关联变体时，都能够触发宣传的展示。这里例中，用户搜索 how to purchase truck，purchase truck website，purchase cheap truck时，宣传都有可能触发。

②词组匹配（phrase match）：即放在双引号里的关键词，例如”purchase truck”。

针对词组匹配的关键词，当用户运用的搜索词与此词组匹配，或是该词组的紧密变体形式，或是这里词组的前面或后面加上了其他字词，都能够触发宣传的展示。然则，倘若词组之间插进别的词，或词组中词的次序区别，宣传都不会表示。此例中，搜索 purchase truck online，where to purchase truck in China，宣传会表示，但是搜索 purchase high quality truck，truck purchase，宣传都不会展示。

③完全匹配（exact match）：即放在方括号里的关键词，例如[purchase truck]。

针对完全匹配的关键词，仅有当用户的搜索词与这个关键词完全匹配，或搜索词是该关键词的紧密变体形式（例如仅仅是增多或删除了介词、连词等不影响搜索意图的词或字词次序出现改变的关键词）时，宣传才有可能触发展示。

针对此例，搜索词truck purchase，purchase a truck，truck for purchase都能够触发宣传的展示。

④运用广泛匹配修饰符的关键词（注意：+和词之间无空格。）

广泛匹配修饰符（broad match modifier）即加号+，用于修饰广泛匹配关键词。当搜索内容是此类关键词的近似变体（不包括同义词）或任何次序的组合时，宣传都能够触发展示。例如针对关键词 +purchase +truck。当用户搜索truck purchase，purchase cheap trucks，truck purchasing时，相应宣传都能够触发展示，搜索同义词buy truck，宣传则不会展示。

（相比较广泛匹配关键词，它能够有更加多的掌控；相比较词组匹配的关键词，它又更自由，灵活性更强。）

⑤否定匹配（Negative match ）

否定匹配即不想让它触发宣传的关键词。例如你是一家帽子机构，然则你不卖baseball hats，那就能够将 “-baseball hats”做为一个否定匹配关键词加入到宣传组或宣传系列里，当用户搜索baseball hats，你的宣传将不会被触发展示了。再例如，倘若你出口卡车，然则你不想卖便宜的，想卡掉cheap这个词，那就能够将cheap做为否定关键词，并设置为广泛匹配，后面当用户搜索任何带cheap的卡车关联词时，你的宣传都不会被展示。

重视：

1）大都数宣传客户发掘，每一个宣传组运用 5 到 20 个关键字比较合适。

2）关键字不区分体积写，这寓意着它们匹配时不思虑大写或小写字母。

3）符号在AdWords中有着特殊的含义，因此关键字不可包括任何非标准字符，如：！@％，*

4）这些词的匹配类型能够随时更改】

3、设置宣传

A、首要，在Final URL里填上正确的宣传着陆页URL，即点击宣传要转到你的那个网页。

B、而后，在Display path的Path1 和Path 2部分填写Path text。重视，这儿的path text重点是用来仔细描述宣传着陆页的制品或服务，目的在于让用户在点击宣传前就能知道认识目的网页的重点内容。例如，你是一个卖鞋子的网站aaa.com，你想投放户外男鞋的宣传，那你能够将这儿设置为www.aaa.com/Mens_Shoes/Outdoor。

C、接下来，在Heading 1 、Heading 2和Description处填写详细的宣传。

宣传语的填写的重视事项：

1）重视字数的限制，精细的描述着陆页的制品或服务

2）不显现其他的品牌词，不运用叹号

3）运用专业化语言，让用户产生信任感。

4）科研用户心理，站在用户方向，讲出她们感兴趣或对她们有益的信息

5）宣传中可显现打折、优惠等信息，有数字就尽可能用数字表达;

6）将服务案例和权威证明放上去，彰显自己的经验和权威，以及可信赖性。

7）适当运用号召性语言

8）最重要的一点：为了加强宣传的质量得分和宣传关联性，宣传语和宣传着陆页都要尽可能地包括宣传设置的关键词！

D、添加宣传的附加信息：

可经过附加宣传信息来扩展您的宣传，为用户供给更加多选取你的理由，加强点击率。附加信息的格式包含致电按钮、位置信息、指向网站特定部分的链接和附加文字等。大众能够按照实质状况添加运用。

【重视：在选取添加附加链接的时候，会让你选取级别，即设置这个附加链接是账号级别，还是宣传系列级别，还是宣传组级别。针对账号级别的附加信息，对账号下所有宣传都生效；针对宣传系列级别，仅对这个宣传系列下所有宣传组的宣传生效；针对宣传组的附加信息，只对这个特定的宣传组的宣传生效。

另一，因为用户的搜索设备区别，附加链接的表示会有所区别，可能在电脑端会表示的附加链接在手机端就不会显示。】

E、意见每一个宣传组设置最少三个区别的宣传，并且在宣传轮播设置那里选取“优化：选取效果更好的宣传”

F、设置新宣传设置后，Google Adwords需要对其进行审核，审核经过后，宣传状态会由“Under  review”变成”Approved“。

4、优化宣传

宣传进行投放后，需要实时监测并优化调节。

关键词的优化：点击”SEARCH TERMS”，查看用户点击宣传所用的搜索词，针对不精细的词可添加到否定关键词里，或调节现相关键词的匹配类型；针对精细的新词，能够选取将其扩充到现有的关键词列表里。

针对质量得分（Quality Score）不高的关键词，能够经过调节宣传语和宣传着陆页来加强关联性。

针对跳出率高、页面停留时间短的的关键词，基本便是词不对应用户期望的内容，能够选取暂停或删除。等等。

宣传语的优化：查看此宣传组的哪个宣传的揭发率、点击率和转化率较高，这般的宣传基本便是成功的。其他宣传可按照它的成功点来进行优化。当然，亦能够按照Google Adwords自己给出的Recommendations来适当进优化。

宣传着陆页的优化：倘若词都很精细，宣传点击率亦不错，然则转化不高，并且GA给出的宣传跳出率和停留时间数据都不睬想，则很可能着陆页出问题了。能够抓住用户痛点进行深入优化；能够取竞争对手的着陆页的精华；能够做些AB测试等，是使着陆页跟宣传的关联性更强，更符合用户的心理期望。

星☆雨

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