自己是学英语专业的，英语专业的课程里包括外贸英语，旅游英语和教育英语。在2007年接近毕业面临找工作的时候，自己很矛盾，该往哪个方向就业，非常迷茫。然则经过分析性格后，觉得自己最适合做外贸。而后来到了中国的小商品城---义乌，起始了自己的外贸生涯，无想到，这一做便是10年。此刻的我很是感谢10年之前的那个决定。此刻非常多学弟学妹亦向当初的我同样处在迷茫期吧，此刻我跟大众分享下外贸的初级篇，期盼对处在选取路口的你们有些帮忙。
大众晓得什么叫外贸吗？简单来讲便是利用英语这一语言经过网络把国内制品营销到国外。这亦包括电子商务，如阿里巴巴, E-BAY, 速卖通，敦煌，亚马逊等等。
外贸是一种服务型的产业。服务的好坏对营销成败起到关键性的功效。当一个客户对你的制品产生兴趣时，必定不可掉以轻心。此时候，更应该跟客户保持良好的沟通。首要要认识清楚客户对制品的需要，以饰品中的项链为例，制品材质是不是需要环保，是不是需要经过拉力测试，购买数量（倘若在无购买数量的状况下，自己报价的时候，要备注上价格是基于什么数量报的价格）电镀颜色，制品交期和出货方式等。由于这些都是影响价格的原因。通常新的客户在不认识你司规模的状况下，重点看中的是价格。因此服务在这儿显的格外重要。最好在客户询价当天报价给客户。给客户的第1印象是最重要的。 倘若邮件发出后未收到客户的回复，不要灰心，能够经过邮件询问客户对价格有什么疑问。倘若客户仍然未把订单下给你司，不要轻易放弃此客户。由于你上面的行径让客户初步对你有了好的认识，认定你是一个认真负责的人。虽然这次未把订单下给你司，然则后面有新的订单，客户肯定会想到你。当客户提出任何一个问题的时候，必定要虚心解答，保持低姿态。营销制品就等同于营销服务，客户解除了所有疑问，订单亦就到你的手里了。当与客户熟练之后，主动创造与客户的沟通机会，如发问候邮件，打tel，经过SKYPE或WECHAT跟客户进一步沟通认识其需要，这亦是服务中的重要环节。与客户做外贸生意，首要先跟客户做伴侣。认识了这一点，就等同于迈进外贸的前门了。
今天我就分享到这儿了，如若有任何疑问或意见，请即时留言，互相学习。
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发表于 2024-8-1 03:51:17