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阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台将来的思考
针对自己所做的制品所属行业，属于平常消费品，分享有些观点，欢迎探讨。
1、从近期看，国内的跨境卖家崛起，并逐步占据亚马逊，沃尔玛等平台的头部位置，严重挤压欧美本土在线零售卖家的存活空间，增多了欧美本土新卖家进入市场的难度，而这些卖家便是我外贸的重点客户群，这就直接引起外贸重点客户群体萎缩，现有客户成交额下滑。
2、从远期看，海外拼多多Temu的崛起，以低价来霸占市场。日前Temu的价格是亚马逊等电商平台的一半乃至更低，引起原来在亚马逊、沃尔玛、独立站等网上购物的部分消费者转移到Temu上来，使得这些在线购物网站营销下降。低价亦会使部分消费者从线下转移到线上，冲击线下实体店经济，使得这些线下店铺主的营销下降，最后引起她们在中国的采购下降。（这儿有一个变数，便是美国是不是准许temu这般始终存在）
3、以上两点原由，使得欧美的零售电商市场竞争更加激烈，本土新卖家很难进入，即使进入后亦成长困难，而老卖家因为有品牌及数据累积，还能有先发优良，能够维持更久。这亦就直接引起阿里巴巴国际站的全部欧美的新的买家群体减少，无新客户，就无业务增量。
4、阿里巴巴的半托管模式及将来趋势。此刻阿里巴巴亦深深感受到危险，直接抄Temu的作业，由于阿里手里握着中国最大的供应商群体，认为能够用供应商的优良去打垮Temu，将来阿里会越来越偏向C端，C端的趋势亦会天然排斥严肃的专业买家，亦会引起将来阿里巴巴上的新的大客户，尤其是L4客户亦越来越少，咱们能得到的新客户亦会越来越少。
5、阿里巴巴日前非常注重L4客户，此刻一个L4客户在阿里平台购买直接给到50美金的优惠，这是平台补助的花费，钱是直接打给供应商，不是供应商出的。
L4专业买家定义： (i) 年交易额等于或超过 30 万美元的用户；和/或 (ii) 年收入超过 100 万美元，由阿里巴巴自动核实。会员资格自会员激活之日起 365 天内有效，到期后重新按标准评定。
6、基于国外市场环境及平台将来趋势，咱们的此刻留存的L4客户是机构非常宝贵的资源。非常多靠主动研发客户的机构，花海量的推广花费，就只是为了得到一个跟客户得到沟通的途径，例如邮箱，tel等，然则这些客户需求都还不知道。而咱们现存的L4客户，都有完整的沟通途径，邮箱，tel，skype，WhatsApp等，且都是知道对机构制品暗示有显著兴趣的客户。因此呢必须促进推动业务发展研发历史沉积客户能力，主动研发客户的能力在，增多机构的抗危害能力。
以上一家之言，请大众弥补讨论
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发表于 2024-8-1 10:29:26
