阿里国际站做自营了，外贸人怎么办？

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近期阿里国际站的几个自营店铺被爆出，全部外贸行业一片哗然，大众纷纷指责阿里不讲武德，从各样方向写了一大堆批判文案进行口伐笔诛。本来不想蹭这个热点，然则有几个伴侣问我的看法，我亦决定写一篇，为外贸从业者发一点声。

阿里国际站做自营业务，怎么了？

大众都晓得，在阿里国际站开店，不是免费的，最低29800/年起步，倘若你舍得投入，什么金品诚企，P4P烧起钱来是无底洞。能够说，外贸人愿意花钱在阿里上开店做生意，是信任阿里国际站这个大平台，再说严重点，部分外贸人乃至是把身家性命委托给了阿里。

阿里把握了海量的外贸卖家制品信息、国外客户的信息、客户的询盘信息，倘若再利用自己的大数据技术，稍加处理就晓得什么样的产品好卖，什么样的客户质量高，容易成交。

这般的状况下，阿里转身去开自营店，亲自下场做生意，普通的外贸商家，面对既做裁判又做运动员的阿里，无异于蚂蚁和大象的对决，毫无胜算可言。

这便是为么大众如此愤怒和惶恐，虽然阿里国际站到日前为止仅仅开了几个类目的自营店，况且并无大张旗鼓做自营的迹象。

阿里集团近期处在风口浪尖，从蚂蚁集团的上市终止，到国家针对互联网巨头的反垄断，再到充满争议的社区团购，阿里帝国肆无忌惮四处延展的触角，亦许已然让不少人感到不适。”让天下无难做的生意“，一时间似乎变成为了”让天下无可做的生意“。

有人还会说，京东、亚马逊不亦既做平台亦做自营吗？为何没人声讨？由于京东和亚马逊是面对2C用户，2C用户非常分散，对制品的需求多样化长尾化，况且单个客户订单金额少，京东亚马逊无能力亦无必要满足所有的2C客户，搭建平台引入商家，让商家供给海量的制品，是对其平台自己短板的补足。

阿里国际站就不同样了，首要2B用户比较集中，一个国家里某个行业的大买家，可能就那样几个，其次搞定单个客户的订单金额很大，阿里做为一家营销基因极强的机构，完全有能力亦有动力去和外贸人抢客户。

然则到日前为止，阿里国际站自营到底是阿里战略级别的新业务，还是小范围试水，并无知道的官方披露。我个人认为，以阿里集团决策层的智慧，不会做出与外贸人争利，自毁平台的动作，咱们能够静观其变。

外贸人怎么应对？

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这是每一个人都懂的道理。

做外贸亦同样，多做几个途径，不要过分依赖某一个途径，哪怕这个途径曾经给你带来了90%的收入。

Google，Facebook，Youtube，Linkedin，TikTok，哪里有流量，哪里就有咱们的客户，把客户引流到自己的网站，变成自己的“私域流量“，好好经营，就不用担心任何平台拿走你的数据，抢走你的客户。能够回顾一下这篇文案：《做阿里巴巴还是谷歌

》。

除此之外，阿里国际站亦在往2C零售的方向转变，订单越来越碎片化。打开阿里国际站首页，满屏都是Min. Order 1piece/2pieces的制品。客观的讲，订单碎片化不是阿里的本意，而是全世界跨境电商日趋成熟的一个必然趋势。时迄今日，全世界范围内的 互联网/智能手机的普及 + 跨境物流网络的完善 + 跨境支付的方便化，让跨境购物从来无像今天这般方便过，况且将来只会越来越方便。

那只能寓意着越来越多的国外终端消费者会直接对接生产商/品牌商，哪怕是跨境生产商，亦都很容易触达。那样本土的批发商/分销商就会慢慢被淘汰，而这群批发商/分销商正是外贸人的客户。

还有重要的一点是：倘若你给自己的定位是一个卖货的，那必然受制于卖货途径；倘若你给自己定位为中国制造品牌商，那客户只会追随你，而不关心你用的是什么途径。

无论B2B外贸还是B2C跨境电商，本质上都是贸易，都是客户导向的。客户在哪里，客户必须什么，就尽可能的去满足客户需求，而不拘泥于生意的形式，这般才可连续得到发展。

这件事，知易行难，必须持续的去突破自己的认知，持续的去走出舒适区，拥抱变化。

艰难的2020就要过去了，2021依然会是艰难的一年，引用马老师的名言：”今天很残酷，明天更残酷，后天很美好“，各位共勉。

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