|
近期，阿里巴巴国际站要开自营店的信息引爆外贸圈。除之前上线的医疗制品自营店，近期阿里国际站又弥补了新的自营店铺，触及多个行业，包含：美容、运动、家具、电子，这令非常多出海卖家很震惊。
关于独立站与平台该怎样取舍，我在往期文案中亦做过全面的对比：外贸独立站VS第三方平台，谁是你的最优之选？我认为此次阿里的事件，正是给跨境卖家一个有力的提醒：倘若想长时间发展自己的品牌，必要搭建品牌独立站。本期我就结合几个案例，解释这背面的原由。我将原由归结为三点：
平台竞争激烈，独立站溢价能力强
平台收割流量，独立站沉淀流量
平台追求短期利润，独立站注重长远发展 01
平台竞争激烈，独立站溢价能力强
相针对电商平台，独立站的优良之一重点表现在溢价能力上。因为电商平台聚集了海量同行卖家，商品同质化严重，中小企业想在一众竞品中脱颖而出更加是难上加难。当咱们以买家方向在平台搜索制品，会发掘大批相近款式的制品，且价格波动很小。
点击进入详细的详情页，因为平台规则所限，制品的呈现方式亦很单一，除了依靠价格刺激，很难激发客户的购买欲望。
相反地，独立站能够强化品牌竞争力，一方面，单独开设站点，用户的横向对比较少，必定程度上避免了竞争。另一方面，独立站的营销自由度更高，经过开设特殊栏目，每一个品牌都能够展示独有的特殊，单独制品的卖点展示亦更加灵活多变。例如，这个美妆品牌，以供给定制化服务见长，在独立站中移植了用户肤质调查问卷。
再例如，这个品牌在独立站中对制品卖点的展示很用心，精致的画面设计，让客户过目难忘。
这些一起构成为了独立站的溢价能力，这亦是为何一般独立站的制品会比平台价格高，商家可以避免于激烈的价格战，亦不必与平台自营店铺竞争，得到更大的利润空间。02
平台收割流量，独立站沉淀流量 因为平台本身自带流量，会集聚海量的潜在客群，对卖家来说节省了拓客成本，只必须把店铺开好，坐等客户上门就能够收获订单。然而长时间这般做，其实是将流量白白贡献给了平台，无为品牌收获任何流量。当然，我认为做独立站的一大难点便是为网站引流，前期必须持续的摸索和尝试，一旦形成清晰的网站定位，制定有效的引流机制，就能为品牌带源自源持续的优秀流量，同期还提高了品牌知名度。例如这个品牌：Sugar & Cotton，它的网站定位非常清晰，从Banner上就能够看出，主打价格亲民的珠宝礼品。
值得一提的是，它的引流亦做的非常出色，从数据统计中能够看出，网站流量35.76%来自社媒营销，其中Pinterest尤为明显。
社媒营销引流的好处表现在，品牌能累积这部分流量，逐步形成固有客群，相当于将这部分流量沉淀下来，做为二次营销的宝贵资源。03
平台追求短期利润，独立站注重长远发展 当然，电商平台亦并非一无是处，平台和独立站能够帮忙商家实现区别的目的：平台上手快，能够快速带来订单，更适合追求短期利益的企业。而独立站能够为企业塑造品牌形象，这不仅指制品品牌，针对2B和做代工的企业来讲，亦能够打造独特的企业品牌。
品牌知名度直接表现在品牌词在谷歌搜索结果的数量中。例如咱们之前一家做银幕制品的B2B客户，它的品牌词在 Google的总搜索结果高达43600000个，其中独立站网址排名首位。
这亦从侧面证明，有用户主动搜索它的品牌，有必定的品牌知名度，从长远来看，这种品牌生命力更强，发展方向更广。总的来看，独立站营销的优良重点表现在：自带溢价能力，能够沉淀流量以及塑造品牌的能力。此次阿里开设自营店的事件亦给平台卖家敲响了警钟。期盼大众能认真审视两种营销途径的优劣，积极拓展营销方式，尤其是想做品牌的卖家，意见将搭建独立站提上日程，从而灵活应对平台规则的变化。
《N+1网络营销实战》课程介绍
用18个小时得到19年网络营销实战经验 上完这个课程，你将再也不是网络营销新手
《N+1网络营销实战》课程体系是由于网络营销实战专家何孔基于19年实战经验基本上倾力打造的一套网络营销教育体系。课程包含：网站策划、内容策划、社媒营销、SEM营销四大方面内容，是国内独一一个能全面剖析企业网络营销体系并能落地执行的课程。
在边做边学的过程中，企业能快速把握网络营销整体架构思维，加强对网络营销的认知，提高企业团队实操技能，更能让网络营销快速出效果。
《N+1网络营销实战》举办败兴，得到广大学员的高度认可。
不讲废话，诠释经典案例
句句干货，拆解营销招数
长按识别二维码
智能云站 免费试用
| 
发表于 2024-8-1 14:13:48