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当下B2B外贸正越来越频繁地作为国际顶级投资者会议上的主题，为何？
6月6日在香港举办的顶级投资者峰会“格林威治论坛”上，阿里国际站总裁张阔在一场对谈中透露了个中缘由。全世界贸易中绝大部分的出口额都是以B2B形式进行的，做为该行业最大的数字化平台，阿里国际站全年的GMV达到了500亿美元、服务的中小企业整体出口规模更达4000亿美元。这是任何人讨论时下出海热潮时没法绕开的主力赛道。
（图：阿里国际站总裁张阔在格林威治论坛谈AI）
可即便以这般的体量，数字化在全世界贸易中的渗透率仍然是个位数，而这恰是B2B数字贸易的想象力所在：天花板很高，将来潜能巨大。
尤其此刻，阿里国际站正快速应用生成式AI技术、并深度整合供应链改造外贸交易体验，全世界中小企业之间的贸易方式正在变得极度简单。这推动了数字贸易在全世界范围内的快速增长。访谈中，张阔说到，过去5年，阿里国际站年均增长率达到了22%。
张阔同期暗示，应用了最新技术的AI外贸工具、基于供应链深度整合的半托管服务、经过加速海外拓展构建的全世界供应链，将是将来阿里国际站进一步帮忙全世界中小企业的核心方式。
AI让外贸平台从采购引擎变成“创意引擎”
据说，这场“格林威治论坛”汇聚了诺贝尔经济学奖得主、以及瑞•达利欧和“木头姐”凯茜·伍德在内的众多知名投资人，而AI是现场所有人都关心的热门专题。
但与众多凭“空”而来的大模型区别，阿里国际站的AI是从中小企业每日都会遇到的详细平常困难中“洞察”出来的。张阔认为：“B2B贸易是AI最完美的应用场景。”
在对谈中，张阔给台下的一众“大佬”讲述了一个中小企业主以往每日都会遇到什么样的问题：
过去，其中小企业想让自己的制品更好地吸引潜在海外客户，她们不得不花费海量时间精力来发布商品、打磨商品描述、拍摄介绍视频、配上生动的照片；
而当海外客户想要进一步认识这些制品时，她们又不得不深夜守在电脑、手机前跨时差沟通，雕琢回复语句以避免各样文化差异引起的误解。
……
仅仅这些最初步的流程，就包括了海量重复、琐碎的工作。而当生成式AI火起来的时候，阿里国际站立刻就认识到，这些工作恰恰是AI最善于的。去年11月，阿里国际站率先推出一系列AI外贸制品，它的一切功能都是紧密围绕中小企业做外贸的实质流程而来的。
张阔以商品发布为例，经过阿里国际站的AI生意助手，中小企业发布商品的时间被大大缩短了50%，效率提高一倍，况且海量视频、照片素材都能够一键生成、一键应用，而最后的效果还要“好”上37%。张阔解释道，由于AI优化后的制品描述更符合海外市场的需求，数据表示这些制品在海外的揭发量加强了37%。
张阔打了个比方：“此刻阿里国际站的AI外贸就像是给中小企业供给的智能驾驶。”据说，这一系列AI外贸工具发布到此刻已然优化了上百万商品，张阔透露，已有2万中小企业订购运用。由此，阿里国际站已然作为少许真正用AI处理实质产业问题的机构之一。
而事实上，上面的“提效成绩”，还只是AI将给外贸行业带来的巨大改变中最初步的面向。张阔在对谈中叫作，过去对中小企业来讲外贸平台更加多还是一个采购引擎，而AI将让它作为“创意引擎”。
在阿里国际站即将发布的新一代AI外贸制品的帮忙下，中小企业能够综合运用照片、视频、文字快速“生成”梦想中的创意制品，并且更精确地匹配适合的供应商。由此，阿里国际站将帮中小企业创造更加多创新制品、带来更大的生意机会。
深入供应链：推出半托管，加速全世界拓展
当AI简化了中小企业做外贸的方式，阿里国际站还要更进一步深入供应链端，改造外贸交易的体验。
在对谈中，张阔说到，区别于大众都熟练的零售电商，外贸的流程漫长、繁杂，从交易、物流到售后，充满了各种不确定性。亦因此呢，即便中小企业明知全世界贸易能带来更优秀的商品、更稳定的生意、更大的市场，但在这般的“不确定”之下亦只能“望而却步”。
而今年初阿里国际站半托管的推出，正在改变这一面貌。在半托管服务中，卖家只要专注于制品，在自主经营、自主定价的前提下，把最繁杂的物流、售后环节都托管给平台。
而买家则能像网购买一双球鞋同样做全世界采购：价格是确定的，物流有时效保准，售后还有平台保证。外贸的门槛大幅降低，以往无经验的中小企业都能快速参与全世界贸易，用全世界供应链来应对全世界竞争力。
张阔预计，半托管体验升级后，一大批对确定性有着高度需求的现货批发采购商都会进入阿里国际站，这寓意着一个万亿美金级别的巨大增量市场。
除此之外，阿里国际站还在加速全世界拓展，最后将构建一个“全世界卖全世界”的B2B数字贸易网络。
日前，阿里国际站已然服务了190多个国家和地区的4800万中小企业，在全世界的影响力和知名度快速提高。而据海外知名调研公司日前发布的一份品牌科研报告表示，阿里国际站在美国、德国等核心市场上，稳居品牌认知度第1梯队。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-1 17:10:03