|
每经记者：陈婷 每经编辑：刘雪梅
2023年，出海”四小龙”在海外狂卷亚马逊，2024年一开年，半托管一词逐步受到外界关注，阿里国际站亦迫不及待加入战局。
2月18日，龙年开工第1天，阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线首个B2B半托管。
3月6日，在“2024跨境电商增长新趋势大会”（以下简叫作“大会”）上，面对着台下满满当当的跨境电商商家，阿里国际站总裁张阔解释了国际站推出半托管的初衷。
张阔认为，在阿里国际站当下成熟的定制赛道之外，还有一个万亿美金级别的现货批发市场。
在这个市场上，海量的零售商、服务商有现货批发采购的需求，但她们对确定性的交易体验需求较高。张阔认为，必须经过深度整合供应链才可真正满足她们的需求，为中国商家带来新的万亿美金级别的增量市场。
这正是因此呢，国际站在今年初推出了半托管服务，期盼在整合供应链的基本上，为海外买家优化体验。
虽然都叫“半托管”，并不同平台对半托管有不同样的定义。
在接受《每日经济资讯》记者采访时，张阔暗示，国际站半托管的核心之一是托管物流，“商家侧自己负责商品，选取合适的定价，这是基于B2B本身的供需关系的匹配。”
除了开卷半托管之外，这一天，阿里国际站还晒出了自己的AI成绩单。据其透露，AI外贸制品推出仅小半年，就有1.2万家外贸企业订购运用，AI发布的商品已然达到百万规模，经过AI优化，这些制品在海外的搜索量提高了37%。
去年，依托全托管，同属于阿里国际数字商场旗下的速卖通有了更强的存在感，与SHEIN、TikTok Shop和Temu一并被叫作为“出海四小龙”。与之相应的，身为“阿里长子”，阿里国际站亦始终在寻找更大的市场空间。在AI的助力之下，国际站能在即将开打的“半托管”之战中抢到先机吗？ 
阿里国际站总裁张阔 照片源自：每经记者 陈婷 摄
“阿里长子”拿出新武器
与To C的跨境电商平台相比，创立于1999年的B2B电商平台阿里巴巴国际站受到的关注较少。
始终败兴，国际站都在帮忙中小企业出海。长时间败兴，她们是把线下外贸商家的信息搬到网上，让海外买家能够看到，从而撮合成功一桩跨境交易。
从去年起始，国际站的声量有所提升。随着AIGC热潮的到来，国际站积极在AI关联制品上进行加码。
2023年8月24日，阿里国际站发布首个AI外贸制品，包括生意助手和OKKI AI两大服务，持有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天实时翻译、企业管理等多项功能，覆盖外贸生意所有环节。
大会现场，张阔演示了一项“图生商品”的功能，据介绍，将来在阿里国际站上做外贸，只必须上传一张实质拍摄的制品图，AI就能智能完善后面的商品信息，经过外贸员确认后就能快速发布商品。
张阔认为，随着科技的发展，生成式大模型将会过剩，好的应用才是驱动产业变化的稀缺资源。在他看来，AI正在驱动外贸行业走向全面智能化。
日前，AI已在外贸行业有落地。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新科研中心联席专家、科研员盘和林对《每日经济资讯》记者暗示，B2B行业，非常多采购必须专业知识，因此做营销匹配用AI效率更高。
他还暗示，当前AI善于将繁杂的事情简单化，而C端消费者并不必须专业知识，因此AI在C端的应用无B端普及，由于B端更必须来处理供需双方信息不匹配、知识不对等的状况。
不外，当前AI制品在外贸行业应当还是处在普及周期。
一名国际站的商家表率告诉《每日经济资讯》记者，国际站供给的AI制品是必须收费的，她所在企业日前还未运用AI制品，重点原由是“还无注重起来”。
除了拿出了AI这一新武器增效之外，今年年初，国际站还推出了半托管服务。据记者认识，无论内贸还是外贸商家，只要有现货能力，能在3-7天发货就能加入阿里国际站半托管。
另外，在国际站推出的半托管服务中，商家仍然是自主经营、自主定价，但物流、资金、售后等原先繁杂繁琐的跨境履约环节都能够托管给阿里国际站。
张阔告诉记者，ToB的赛道本身规模大，但流程过长，非常多商家在转型加入前有有些心理门槛，“此刻无论经过AI还是托管的方式，尽可能让这些商家在参与外贸的门槛成本逐步降低，经营效率逐步加强。”
他对记者暗示，此刻国际站的第1优先级是供给的数量问题，平台上有了更加多丰富优秀的供给，才能够吸引到海外买家。 
各个跨境平台的半托管模式对比 照片源自：公开资料整理
剑指何方？
在种种动作都显示，阿里国际站对增长充满渴望。
此前，国际站维持着稳定而小幅的增长，同阿里旗下To C跨境平台呈现出的高增长相比，显出动力不足。
阿里财报数据表示，截止2023年9月30日止6个月，国际批发商场收入为人民币105.18亿元，相较2022年同期的人民币100.35亿元增长5%。该增长重点是来自与跨境业务关联的增值服务收入增长导致。
时至如今，随着“新武器”的面世，阿里国际站的前景能否显现变化？
倘若说AI制品的面世有望降低商家的入驻门槛、让外贸更简单的话，半托管服务的面世，或许承载着国际站想要扩大生意大盘的巴望。
张阔告诉记者，国际站原来做的更大都是定制和轻定制的赛道需求，此刻海外海量的中小企业必须确定性的交期和服务商，例如一口价、准时达、售后有保证，是为了满足买家侧的标准的需求，“这个需求规模是非常大的。”
他暗示，虽然说B2B和B2C跨境平台都有半托管，但核心概念还是不同样。
“之前to C行业说到的全托管的规律有几个基本的假设：一个是商品不消尤其多，但要卖爆，这是to C的规律。”张阔暗示，to B跨境电商由于商品的SKU非常丰富，买家和卖家之间对商品本身的轻微定制的需求还是存在的，但针对商家来讲，半托管依然能够起到简化生意链条的功效。
上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉《每日经济资讯》记者，出海电商比较繁杂，to B的跨境电商在各地的发展前景容易受当地市场的市场规则、行业与行业之间壁垒等原因影响。
崔丽丽认为，国际站推出的半托管服务，本身是为了降低工厂上线的成本，最少能够起到扩大商家规模的功效；倘若海外终端市场的物流体验足够好的话，能够在必定程度上帮忙平台提高销量。
百联咨询创始人庄帅亦对《每日经济资讯》记者暗示，半托管能够让更加多商家参与到国际市场的竞争中来，由于平台承担更加多繁杂的跨境交易流程和服务。
过去的一年，Temu等C端跨境电商依靠全托管模式完成为了快速崛起。近期，有B端跨境商家曾向记者暗示，Temu等C端跨境电商的崛起还是在必定程度上影响到了自己的生意，“咱们在海外的客户被她们卷到了。”
不外，张阔告诉记者，C端跨境电商商家存在从B端跨境电商平台进货的状况，“从长线来讲这是两个共存的生态，无论是从地缘的方向还是实质发展的态势（来看），这两个都有各自的价值。”
阿里在海外电商场务上的进一步布局，已然呈现出更显著的攻势，作战思路逐步清晰。
在B2B跨境电商行业，随着AI的崛起，开展跨境电商场务的门槛得以降低，更加多企业有望乘风破浪出海去，这也有利于平台发展。同期，在推出半托管之后，平台承担的更加多了，压力自然亦就更大了，做为阿里长子，25岁的国际站机遇与挑战共存。
每日经济资讯
| 
发表于 2024-8-2 00:09:50