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内贸工厂转型外贸，能乘上阿里国际站的跨境直播快车吗？
2020年的时候，疫情冲击下的外贸订单骤减，非常多此前重度依赖外贸订单的企业起始将目光转向国内市场，当时1688趁势崛起，在2个月内接收了超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超过500亿元，放言要在3年内帮忙100万家外贸工厂打开1万亿的内需市场。
谁曾想到了2023年，国内经济大环境内需不足，许多内贸工厂订单无限趋近于0，反倒是跨境电商持续扩大对外出口，成为了全部国际贸易中最积极、活跃的原因。本来风光无限的内贸工厂起始琢磨着转型做外贸。
而这些手握海量产能和供应链的工厂老板们的首选，既不是“老将”亚马逊，亦并非“新秀”Temu，而是阿里巴巴国际站。
平台相争，工厂却不是渔翁
平日里接触到的信息总是告诉咱们：此刻是Temu、Shein、速卖通和TikTok Shop海外大战的关键时期，都心急如焚地想要争夺卖家，尤其是工厂型卖家，各大平台纷纷推出的全托管模式似乎亦印证了这一说法。
7月27日Shopee宣布正式上线全托管模式后，全托管似乎忽然又进入了爆发期。各大电商平台出尽优惠政策，网上的全托管“爆单神话”比比皆是，种种信息都在将工厂型卖家推向跨境电商行业，或说跨境电商平台。
现实状况恰恰相反，并不是平台在争夺外贸工厂老板，反而是老板们在争夺平台的入驻资格，全托管爆单神话的背面，是更加激烈的内卷。
全托管的核心规律并不繁杂，无非便是平台集中流量打爆款——去掉中间环节降成本——实现性价比薄利多销。目的亦很简单，便是让平台上制品在低价的同期能够保准质量。
然而全托管模式说到底存在着一个难以调和的矛盾，即某种程度上卖家/品牌方的利益与平台形成为了互斥。全托管模式下，卖家并无定价权，全靠平台后台竞价系统灵活定价以促进营销，这寓意着在市场竞争中，平台成为了主导者。
在拓宽市场的红利期，卖家或许还能得到有些来自平台方的补助，但随着全托管规模的连续扩大，供应能力变得不稀缺之后，无疑更易陷入平台构建的“买方市场”，届时无论是大卖还是供应商都有可能失去主动权。
乃至不消到将来，就在当下，就有卖家反映，Temu、TikTok shop需求愈发严苛，厂商利润一再被削薄。全托管针对想要转型的内贸工厂而言或许是个走出国门的途径，但颇有些傲气在身上的老板们却不必定想要这种“寄人篱下”的生活。
不仅如此，习惯了大笔订单的工厂，亦很难应付得来琐碎的2C业务。然而稀缺的订单又告诉老板们，内贸工厂转型迫在眉睫，走向阿里国际站就成为了更为明朗的选取。
内贸工厂涌向阿里国际站
内贸工厂选取阿里国际站，其实是从2008年就奠定下来的基本。那时候一众中小企业还在金融危险里浮沉，而阿里国际站就像是一道光同样给无数中小企业带来了期盼。
彼时的阿里国际站简直便是用保母式服务去推动中小企业触网，并把制品营销到海外。
国际站的客户经理能够为了一张订单帮客户装电脑拉宽带、招人培训、拍照片、上传制品等等，还经常组织各样交流会，用海量的成功案例轰炸老板们的认知，像步阳防盗门便是借助阿里国际站从濒死的边缘重回巅峰。
这些话术在当时对老板们还是非常震撼的，一时间各样工厂蜂拥而至，还有非常多中小企业的老板在一遍遍的劝说下开启了自己的外贸之路，那几年阿里国际站的卖家数一度冲上20万，大多都是工厂卖家。
然而疫情冲击之下，国内订单持续减少，不少工厂的订单趋近于零，内需不足的时候，非常多内贸工厂就想瞧瞧国外有什么机会，做为跨境B2B业务的桥头堡，阿里国际站就成为了内贸工厂转型的第1选取。
按照报告，今年3月败兴，已有近3000家浙江新商家开通了阿里国际站，正式开启数字外贸之旅，6月份的环比增长率更加是达到了45%。传统业务的余晖下，越来越多的供应商走向品牌化、数字化。
用贸易机构的思维做工厂
阿里国际站在跨境电商行业很受卖家喜爱，但亦有非常多已然入驻的卖家吐槽阿里国际站询盘贵、成交难、“大企业病”严重、卖家质量差等等。这些问题存不存在呢？说实话是存在的。
那样阿里国际站还值得做吗？我认为还是值得的，毕竟阿里国际站的机会还是很大的。不外必须重视的是，工厂型卖家必须转变自己的运作思维。
仔细分析阿里国际站上入驻的卖家，就会发掘，入局早的、做得好的、投入高的均为贸易机构，和阿里国际站创立之初“让中小企业直接面对海外客户，让工厂从此不做二手单”背道而驰。
这是由于贸易机构的人本身熟练外贸流程，自己又精通外语，凭借信息差很容易就能在面向海外的阿里国际站上累计到海量客户的订单。
另一早些年贸易机构们在阿里国际站上默默奋斗的时候，工厂的内贸生意还是非常好的，很少关注额外的途径，反而让贸易机构成为了“第1个吃螃蟹的人”。
而更重要的是，贸易机构和工厂在运营思维上就有很大区别。工厂老板大多以制品为主，主打一个“我有好货就有好客，酒香不怕巷子深”；而贸易机构老板则以客户需求为先，讲究一个“客户便是上帝”。
这两种想法本无对错之分，但在跨境贸易中，后者的优良就尤为显著：跨境贸易本来就存在语言、文化等种种差异，而认同客户的需求是创立沟通桥梁的第1步，做外贸嘛，认同对方的文化和价值观是很重要的。
这般的环境下，就必须工厂型卖家用贸易机构的思维来做生意。有些工厂就会成立一个外贸项目部，老板做为外行来指挥内行干活，必须的不仅是财力和魄力，还有强有力的管理能力。当然，聪明的工厂老板还会直接招募资深的外贸经理来搭建团队，这种的成功率会高有些。
这几年阿里国际站亦更新了有些工具来简化语言、外贸流程等基本性需求，进一步拉近外贸机构和工厂之间的基本差距，能够看到的是，此刻阿里宣传的有些成功案例，主角大大都是工贸一体化机构，这或许是中国工厂下一次进化的目的。
阿里国际站的跨境直播在海外火了
据报告，阿里国际站今年5月每日的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。
这一轮跨境直播的火热，与背面应用的一系列新技术相关，包含： 能帮外贸企业找到最合适开播时间段的“时间罗盘”；方便海外买家询问的“点击问询”；还有接待响铃通告、讲解视频切片等等。
其中刚才上线的“点击问询”功能能够让海外买家在观看直播时，直接点击屏幕上感兴趣的展示商品，与此同期主播会实时“感应”予以讲解。据说，阿里国际站还将上线“语音转字幕及翻译”功能，将商家语音实时转成字幕，便于买家理解，同期支持多语种翻译。
阿里国际站上已然有商家在跨境直播上先行一步，今年起始发力跨境直播的脉威时代科技在今年一二月份靠跨境直播拿到了9000多个海外买家询盘，场平均观看人数达到1000多人，新研发的客户已然有100多个，还谈下了美国等地的代理，其营销总监认为效率最少加强了一倍以上。
原有的跨境电商图文模式转变为视频互动沟通，这几年正在作为一种趋势，跨境电商这个行业还存在非常多可能，内贸工厂转型的困难亦有了更加多解法。
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发表于 2024-8-2 00:12:59