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【核心摘要】
01 电商平台概览
Amazon月活全世界第1，Temu、SHEIN下载量抢眼
Amazon电商GMV体量第1，Temu和TikTok Shop快速突破百亿美金
02 电商平台商场模式科研——托管 VS 全托管
区别平台的全托管模式概览：Temu和TikTok Shop的全托管门槛最低，适用个体商户、 贸易商、工厂
区别平台的半托管模式概览：现有Amazon卖家可借助Temu半托管模式管理库存问题
区别平台的半托管模式权责分配：半托管模式下，Temu卖家定价话语权弱且必须具备更强的履约能力
03 电商平台核心能力诠释
1. Amazon
Amazon的SKU量级超过3,000万， 其体量是Temu和SHEIN的10倍
Prime会员与FBA形成飞轮效应、构筑稳妥竞争壁垒
2. Temu
23年12月GMV超40亿美金，全年累计超140亿美金
品类全，主打高性价比
依赖第三方服务商合作，物流履约能力亟待提高
3. TikTok Shop
借势TikTok短视频获取的流量基本，加速全世界布局的步伐
小店闭环业务已然在美国、英国、东南亚试水成功
主推生活制品，在家居工具、3C/配件类制品定价更具优良
国内仓+海外仓布局，供给全方位物流处理方法
4. SHEIN
背靠资本，经过“并购+整合”策略持续积蓄势能，同期依靠强大供应链能力加持，在海外快速扩张
在优良品类服装、饰品制品的定价较低
全世界多仓联动，保证有效履约
04 谁动了Amazon的蛋糕
- 用户分布
Temu和TikTok Shop的重点受众为青年的性价比党
Amazon与TikTok重叠度最高而与Temu相对较低
- 卖家分布
Amazon上的中国卖家数量提升、贡献超25%GMV，且中国亦是最大的货源地
Amazon卖家转战社交电商，TikTok Shop作为最想布局的平台
- 流量争夺
Temu营销策略激进、抢夺Amazon六成的关键词流量
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发表于 2024-8-2 01:14:20
