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疫情败兴，我始终很关注一个行业：跨境电商。
受疫情影响，虽然全世界的需求在下降，然则国外的供给下降更快。再加上疫情让线上购物比率提高，因此咱们跨境电商得到了高速增长。
原来大众的判断，是随着疫苗普及，可能今年年中疫情就会得到掌控，行业逐步恢复正常。
然则，病毒的变异一下子打乱了这个预期，况且越来越多商家入场，让跨境电商行业一下子又进入了“加时赛”。
跨境商家，怎样在将来脱颖而出，作为大众关心的事情。
我之前写过几篇关于跨境电商的文案，分享过自己的观察。之前一段时间，我亦去参加了非常多跨境电商的论坛和活动，亦和阿里1688的朋友们聊了聊，又有有些思考。
今天，我把自己的思考分享给你。期盼对跨境商家们有帮忙，对你有启发。
1 供应链，怎么办？
前段时间，在一次论坛上，有人问了我一个问题：
润总，此刻跨境的物流成本这么高，你觉得物流成本会降下来吗？
我很能理解这位朋友的心情。
跨境电商这个行业，近期是真的不太容易。非常多人冲进这个赛道，疯狂买流量，投宣传，抬高了成本，竞争非常激烈。
而物流成本，亦高得离谱。有人曾经给我分享过一个数字：一个标准箱，从半年多前的1500美元，已然涨到此刻差不多20000美元。13倍，离谱得吓人。
不外，我回答这位朋友时说：
虽然物流此刻很贵，然则，你真的期盼物流成本降下来吗？
这句话，到底是什么意思？
倘若物流成本降下来了，说明海外的集装箱就回来了，全世界的供给就会恢复正常。那样，中国跨境商家正在享受的供需失衡，就会逐步恢复。红利，亦会逐步消失。
因此，想要保持自己的竞争力，能在行业里赚到钱，不是期待物流成本降下来，核心还是应该想办法让自己“稀缺”。
这般，你才有定价权，保准自己的利润。
回顾下疫情时期口罩的历史，你就晓得怎么回事了。
疫情刚起始时，口罩的现货，从一个4毛钱，涨到4块钱。而后，大众开始做口罩机，口罩机价格飙升。而后，非常多工厂起始生产口罩，发掘工人稀缺了，于是工人一个个工厂跑，一天能赚8万块钱。再而后，熔喷布又稀缺了……
因此，在一个产业链里面，谁更稀缺，谁就更值钱，亦能赚更加多钱。
那样，回到跨境电商，怎么样让自己变得“稀缺”？
仅有变得“专业”。
在跨境电商行业，“专业”很重要的一点，是供应链。
要找到真正可靠优秀的供应链，和这些工厂合作。况且，要找到源头工厂，减少中间环节，才可有更加多利润空间。
然则，这些工厂非常分散，怎么才可找到她们？
此时，阿里1688就有了道理。在1688上，有近百万源头工厂。商家们能够去沟通、测试、筛选，找到稳定有效的供应链。
稳定有效的供应链，是什么样？
1688的朋友，给我举了个例子。有一家叫科佰实的机构，专业生产吊扇灯。
她们的工厂，具备欧美认证资质。她们很大的优良之一，是能够供给小批量多批次的服务。由于一样具备欧美认证资质的工厂，起订量通常在2000件，科佰实却能够把起订量调节到200件。
这般，商家们能够用更快的速度、更低的成本、更好的去测款。
2020年，科佰实又在美国加州及亚特兰大创立了五万尺的海外仓库，已然能做到在美国市场分销一件代发。
因此呢，即使有些客户的起订量连200件都不到，科佰实都能够从海外仓库直接一件发货。
这般，又能为客户节省一笔成本，提有效率。
因此，跨境商家想要让自己变得稀缺，必定要让自己变得专业，要有稳定有效的供应链。
好的供应链，能加强商品的良品率，减少退货；能加强商品的返单速度，减少库存，等等。这些节省的成本，可能就都是利润。
跨境电商这个行业，过去有巨大的红利，大众手上拿的，是一张张彩票。
然则此刻，环境变化了，要重新检票。错把彩票当门票的，必须重视。真正的门票上，印着专业化的标签。
2 选品，怎么办？
刚才讲的，是要有强大的供应链能力，有效率、高质量地做出制品。然则，到底要做什么样的制品？
选品，就尤其重要。
选品，到底有多重要？我讲个故事，你就明白了。
有一次，一位做跨境电商的学员，参加了我的付费晚宴。
在晚宴上，咱们聊了非常多，知无不言。然则，有一件事，他坚决不和我分享。
润总，实在非常抱歉，我真的不可告诉你自己是什么品牌，卖什么制品。此刻竞争太激烈了，一旦有人冲进来，一下子就不挣钱了。
咱们这些同行经常聚在一块交流经验，然则彼此都不说自己是做什么的，这亦是不成文的规矩。
非常抱歉，请你理解。
我理解这位朋友的苦衷。然则，这亦让我非常惊讶。
这个行业，竟然还是依靠自己拼命捂着，依靠信息差，依靠不可告诉别人我在卖什么来挣钱。
这亦说明，选品是一个巨大的痛点。
怎么办？怎样不靠运气选品？
我和1688的朋友们聊天时，发掘她们有一个思路，特别有启发。利用大数据选品。
在1688的平台上，能够搜爆款、找同款。
什么是搜爆款？
经过大数据，平台有“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”。
跨境热销榜，是以商品的GMV、买家数、销量做为排序的因子，生成的一张跨境热销榜单。
这张榜单，能够帮忙跨境商家更好地看清市场趋势。
跨境飙升榜，是按照过去1星期，与过去上上周的比值，结合热销指数进行排序。
这张榜单，能够帮忙跨境商家更好地发掘潜在商机。
1688，便是期盼经过大数据，让跨境商家们晓得，此刻什么制品卖得好，卖得快，辅助选品。
那样，什么是找同款？
倘若跨境商家们有很好的敏锐度，已然发掘好的选品，怎么办？
此时，能够找同款。能够直接经过热销爆款的照片，搜索国内能够制作同款的工厂。
而在货源的丰富度上，1688亦涵盖了时尚女装、数码3C、汽车配件、童装玩具、家居家纺、美妆百货等30多个热门类目。
能够说，想要搜同款，大都数基本都能搜到。
找到好的选品，就能起始营销。
而后呢？然后，就会有平台大数据反馈，利用消费趋势和需求迭代。
1688的朋友，给我举了个例子。还记得刚才说到的科佰实吗？
她们想要把握市场，有两个办法，一个是实时数据分析，另一个是经过1688找来的客户直接反馈，和她们交流。
科佰实虽然身在中山，然则经过这般的方式，亦能直接认识大洋彼岸用户的需求。
例如型号为52144的吊扇灯，便是在认识到美国的中高端用户，期盼遥控器带有记忆功能，从而迭代芯片开发出来的。而当有国外用户评论，不仅想要三色变光，还想要调光功能，科佰实亦第1时间对制品进行了改进。
因此，将来利用大数据辅助选品、迭代制品，是趋势。
依靠信息差挣钱的周期，火速会过去。选品，不可靠运气。
3 合作，怎么办？
此刻，你亦许对自己怎样变得稀缺，有了更深刻的理解。
后端，有强大的供应链能力；前端，有数据化的选品能力。
这是跨境商家，在将来能脱颖而出的基本盘。
然则，除了这两点的基本盘之外，参加这么多论坛和活动，和这么多人聊过之后，我还有一个剧烈的感受，一个可能最重要的意见，想和所有跨境从业者分享：
大众要有一个基本的认知，商家和源头工厂，必定要合作。双方在这个合作市场里共赢。
什么意思？我亦给你讲个故事。
我有一位伴侣，自己亦是做工厂的。
他告诉我，原来他的制品，出厂价是20块，经过层层分销，卖到欧美的线下店，终端是100块。
中间的钱，就被各个途径分走了。
于是，他尝试自己做跨境C类的卖家，发掘利润更高了。
由于欧美线下店的终端是100块，他自己在网上就卖60块。他的出厂价，等于从20块变成为了60块，而消费者购买的价格，亦从100块变成60块。
他赚到更加多钱，用户亦省钱。
我为他感到高兴。然则，我亦提醒这位伴侣，你此刻赚的钱，是红利。很久来看，可能是有挑战的。
为何？
由于你的制品卖得不错，有一个前提，是欧美的线下店，已然帮你定义了制品。
你已然晓得，这个制品应该长什么样子，有什么功能，满足什么需求。别人都帮你定义好了。工厂，离消费市场其实还是比较远。一旦不可即时理解消费者需求的变化，你的制品可能就卖不出去，就会遇到挑战。
我和这位伴侣说，工厂善于的，更加多还是质量管理。这是工厂的优良，要保持。而后，想要办法离消费者近一点，再近一点。真正去理解消费者。
怎么让工厂离消费者更近？我和1688的朋友交流时，她们就有一个很好的想法：1688上的工厂，经过1688平台能够和淘特打通。这般，既能做批发定制，亦能做零售生意，能够更直接有效接触到消费者。
1688期盼经过这般的方式，去赋能工厂。
而后，转身，亦帮忙商家，找到好的工厂，让双方合作。
由于仅有合作，才可把市场做大。
那样，怎么样让工厂和商家，能更好地合作？
阿里1688的朋友和我说，这是咱们始终败兴在思考的问题。1688想作为一座坚实的桥梁，把两端连接在一块。
工厂借助1688以及阿里生态内的零售平台，能有更加多更丰富的数据，亦能接触更加多商家，从而更能理解市场。生长出洞察趋势的能力。
商家借助1688的平台，能找到更加多好的源头工厂，持有稳定有效的供应链。
而想要双方能更好合作，还是要线上线下结合。
在线上，咱们经过平台，让双方更易找到彼此；在线下，咱们经过展会，让双方更易信任彼此。
因此，这两天阿里1688，再次联合励展华博办了一场展会。阿里1688，邀请了1000+源头工厂到线下，和商家们见面。
商家们，能够直接认识和接触到供应链：
例如，1分钱拿样。1分钱，就能晓得制品的品质，筛选供应链；
例如，视频连线厂长。商家想要看厂、看货、看样，都能够直接连线；
例如，10万+源头厂货。这些厂货，能表现工厂的生产能力，亦能让商家们发掘商机。
而工厂们，亦经过商家的需求，更加理解消费者：
为什么用户想要这个功能？
这个需求，反映了当下什么趋势？
为何商家们，会关注良品率、柔性程度、代工能力？
商家，体会到强大的供应链能力；工厂，体会到真实的消费需求。1688，就像一座桥梁，把两端坚实地连接在一块。
最后的话
在以前，咱们对国际品牌，是天然仰视的。
我记得在80年代，自己小的时候，别人来家里做客，拎着两瓶可乐，咱们如获至宝，就像拿到了今天的两瓶茅台同样。
90年代，第1次用海飞丝，感觉用海飞丝洗过的头，和别的头，便是不同样。
然则，此刻国货慢慢崛起了，咱们亦变得自信了。
咱们自己想要真正走出去，走向全世界。
因此，我亦常说，咱们真的目的，不仅是作为挣钱的跨境商家，咱们的星辰大海，是作为真正的国际化品牌。
这必须商家对全世界用户的需求有深刻的理解，必须工厂有强大扎实的供应链能力，亦必须像阿里1688这般的平台，供给更好的服务，把大众连接在一块。
咱们，要一道奋斗。
祝福所有跨境商家，祝福所有工厂，亦祝福阿里1688。相信咱们终能实现，梦想中的星辰大海。
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发表于 2024-8-2 01:40:34
