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以下文案源自于毅冰米课 ，作者毅冰
大环境不景气，要不要转行？
买手真的比营销有前途吗？
非常多人觉得如今外贸市场是僧多粥少的局面，供应商多，然则客户少，亦正由于如此，竞争无比的激烈，外贸越来越难做。
因此有伴侣会想，既然研发一个客户这么难，那当买手的话是不是会好非常多？
由于此刻是买方市场，能够很轻易的找到人给你报价，供货。
况且做买手的话收入亦不错，像佣金这种灰色收入都非常多，做买手过得可比当业务员的滋润多了。
但事实上是不是真的如此？
其实我想告诉大众的是：不必定。
你觉得做买手好，是由于你站在业务员的立场，看到的必定是你觉得好的一方面。
就像咱们在国内，有些人总会想着出国有多好，移民美国有多幸福，但她们真的过得很好吗？真的过得很幸福吗？
其实咱们外人都不晓得，仅有她们自己才晓得，
有一句古话叫如人饮水，冷暖自知。
你的立场只表率了你日前的此刻的想法，但你把握的信息是有限的。
每一行都欠好做
就拿我个人做为案例来讲吧，我做过sales亦做过buyer，你倘若问我做哪个更好，其实我还真无办法回答你，我只能说每一行都欠好做。
你要出类拔萃，你要打败大部分人，你要挤入少许的那部分人是很难的。
非常多人只能看到你表面的风光，但看不到你的背面用了多少的奋斗，花了多少心思。
当初做外贸业务员的时候，我亦和大众有过一样的想法，觉得：
当买手多爽啊，轻容易松就赚非常多钱，只要负责挑供应商的刺就好了。
后来去了外企，自己起始做买手了，我又觉得：
其实做业务还真不错，只要你有能力的话，提成亦高，做个几年，累积了必定资源，还能够自己创业。
我经常会想，假如我在sales这条路上继续走三五年，结果会是什么样的？
说不定此刻我已然是一个机构的老板了。
当然了，人生无假设，咱们做了选取，就要为自己的选取而负责，去奋斗完成自己的目的。
做买手的伴侣怎么想？
我讲我身边一个做外贸业务伴侣的故事吧。
这个伴侣在工厂工作了7年，此刻职位是业务经理，sales manager。
前阵子见面的时候他跟我抱怨，觉得自己累死累活真不易，经常在外面跑，一年到头很辛苦亦就赚个20w。
倘若有伴侣在工厂工作过的话就晓得，加班真是无底线的，半夜出货装柜，你必要得去盯着，劳心劳力。
外人看，一年赚20多万人民币，在国内二三线城市亦还能够了。
但问题是此刻接单不易，要研发客户拿下订单很难，每日的压力都很大。
还有拿下订单以后，你得保准货稳稳当当到客户手里，你要安安全全安安稳稳把客户的钱收进来，这一套流程下来，累得掉一层皮了。
而提成有多少呢？
这个伴侣跟我讲，他的提成是营销额的千分之8，问题是这千分之8最后还不必定能拿到手。
还要忍受老板的盘剥，各样东扣西扣有些乱七八糟的花费，真正拿到手的，亦就所剩无几了。
因此这个伴侣始终跟我讲，真是仰慕你啊，你此刻真好，做buyer多自在，不消像我这般受到各样各样的盘剥压迫，亦不要面临各样竞争。
做外贸业务的，研发不易，跟单不易，安全收款亦不易，太多不稳定原因了。
觉得此刻的工作欠好，期盼能够跟我换个位置。
好，这是我 sales伴侣的想法。
做采购的伴侣怎么想？
我恰恰有另一一个伴侣，这位伴侣在外企的采购办工作，亦是7年的工作经验。
从一个小助理慢慢升职到分部经理，月薪从一起始的3000多块到如今的15000。
亦许非常多人觉得还能够了，但问题是到了这个数字以后，其实已然到天花板了，亦很难往上涨。
由于大众都晓得在外企工作都有天花板，非常多中层高层是有些港台新加坡或海外华人或是老外，你要再升上去是很难的。
就像公务员同样，你到了必定程度，这辈子都未必能够升的上去。
这便是很现实的问题，上层和中层的职位就那样几个，少许人才可上得去。
此时候我伴侣发掘，做买手其实亦没那样好，很辛苦，工作压力亦很大，亦无别的挣钱的途径，独一能够期盼的便是年底的十三薪。
他是怎么想的呢：
你看我做买手多惨，什么都无，别人做业务还有提成的，做的好，可能还有几十万的奖金，至于咱们买手，大众说的什么灰色收入，我是从来没遇到过。
倘若这么数年我做的是sales，是不是此刻我此刻早就发财了呢？
关键在于能否保持
我举这两个伴侣的例子，便是想让大众晓得，区别的人站在自己的立场上，总是觉得别人的位置更好，由于他看到的是别人的优点。
其实每一个职位都有自己辛苦辛酸的地区，只是大众无说出来罢了。
无必要去怨天尤人，你在这儿做欠好，不表率你换一个职位，你反着做就必定能做好。
有非常多伴侣工作做的不满意，就想着我要跳槽，我要做买家，但做着做着，又会觉得好无聊，压力亦更大，机构需求多，算了，还是回到自己的小机构好。
而后又去贸易机构工作，又去做sales，一趟一趟的折腾....
然则我不是说折腾欠好，人活着便是要折腾，这般才有道理。
我只是期盼让大众看清一个现实，那便是：
千万不要只对自己的工作无比的不满，反而觉得别人什么都是好的，那就错了。
由于任何机构都是有利有坏处，任何职位，任何职业，任何每一个角色都是有好有坏，是两面性的。
不可能有一个职位占尽了所有的优良，但无缺点，这是不现实的。
当你得到有些东西的时候，你必然会放弃有些东西，这亦是经济学所说的机会成本。
不论是买手还是业务，关键在于你自己的保持和兴趣，你只要愿意去做，愿意花比别人更加多的时间跟心血去奋斗累积，你就必定会有所成，我相信量变到质变的过程是必定会产生的，关键在于你能否保持到那一天。
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发表于 2024-8-3 00:04:06
