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提起外贸，咱们的第1认识便是外贸业务员，由于丰功伟绩都是业务员创造的。而“跟单员”这个小角色却是很少人会说到。跟单和外贸业务员这两个是完全区别的岗位，两者又有什么区别？倘若能够选取，你会选取哪个岗位呢？ 
按工作分配，外贸业务员是负责前端业务的岗位，而跟单是属于后端后勤类的岗位。
跟单员，需求细心，耐心，统一安排和协调的能力。大概的职责是怎样想办法把客户的订单操作得四平八稳。当跟单从业务手里接到订单后，必须知道晓得必须交付制品的各样参数和需求，包装需求，交货期等。当把客户的订单给到工厂排产的时候，要晓得怎样跟工厂打交道，怎样守护客户的制品做好品控，做好细节流程上面的管控直至能够按期，按需求完成交货。
在有些小的机构，因为人员配备不足，责任都是按人数去分配，而不是按职位分配，非常多都要兼着来做。跟单员都被认为是业务的助理，拿着固定的工资，做着幕后“打杂”的工作。从下达订单那一刻，订单所有的问题都与跟单相关，订单每一个环节的状况，物料是不是按需采购的状况，生产备料状况，生产安排状况，包装状况，制品质量状况，制品库存状况，制品在线生产状况，制品装柜状况......所有都必须跟单跟进和知悉。随时监控哪个环节会有什么问题，随时监督和预警可能出现的问题。跟单要work hard 更加多的还要work smart，自己手里的资料数据要花非常多时间去做得很清楚和全面，随时业务会需求供给信息和资料给到业务做营销方面的支持。
外贸业务员，更加多的需求是主动研发客户的能力，谈判能力，头脑灵活，规律思维清晰而严密。重点是负责前段的岗位，目的很简单便是为拿下订单。在机构里面，所有分部都要协同业务部的工作而奋斗，业务岗会得到机构更加多的注重和支持。
然而非常多人都不爱好业务员职业，由于业务员有来自机构业绩方面的压力，工作时间需求配合度比较高。客户上线，业务要随时上线，要接待客户，哄到客户开心下单没投诉是第1要事，然则相应的报答亦是很高。
我认为无论是哪个岗位，都有它的自己价值。按照个人的性格去选取区别的岗位，在关联岗位上持之以恒奋斗深耕，会收获属于自己职业生涯上的亮点。 
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发表于 2024-8-3 00:20:16