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做阿里外贸圈名人堂导师已然快一年时间了，每日会在微X上收到非常多外贸伴侣的咨询，其中一个问题大众问的最多亦最典型，便是怎样做好一个外贸Soho. 此刻传统外贸不景气，外贸电商又如此发达，非常多外贸人都期盼经过SOHO的方式进行外贸创业，外贸SOHO表面看上去很美好，其实要把SOHO外贸做好真正作为自己的一个种事业，里面必须付出的奋斗和艰辛真心仅有经历过的人才可体验。我认为倘若你要决定去做一个外贸SOHO或正在做一个SOHO你必要想清楚下面几件事情。
第1：心理的适应性能力
做外贸SOHO就寓意着你要远离团队和集体真正作为了一个单打独斗的创业者，亦许你此刻还是在机构上班的外贸人，厌烦了每日的打卡和办公室政治的勾心斗角，然则你要清楚的认识到外贸SOHO你一个人独处，一个人工作，一个人处理几乎所有的问题，这般的日子不是一天两天，时间乃至会是1年2年乃至更长，你必须有比较强的适应能力，很强大的执行力。亦许你会面临6个月颗粒无收的经济困境，你亦会遇到苦闷孤单的心理压力，事实上非常多外贸SOHO由于长时间一个人独处始终会有些消极心理心情，因此你要做SOHO或你正在做SOHO你就要看清楚自己的性格适合不适合这般长时间独处，你的心理能不可接受这般的生活状态。
第二：你的外贸专业度
其实你要作为一个成功的SOHO你必要是一个精通外贸全部流程的外贸经验者，由于在你SOHO的日子里你必须处理你在外贸工作中的任何问题，从语言，到电商推广，联系货代，验货，乃至是给客户发一个样品打包。尤其是此刻的电商时代，你必要有非常强大的客户研发能力，你必须懂外贸更必须懂电商运营，因此你要出来做SOHO就应该认真思考一下自己的外贸专业水准。通常是持有固定成熟的客户，做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。
第三：你持有的资源能力
这点非常好理解，包含你必须持有固定的关系好的供应商，你带客户去工厂参观和验货供应商会不会把你客户带走，供应商信任不信任你的采购付款能力等，还包含你必须持有一个外贸圈子，在这个圈子里的伴侣会帮忙你处理一下你个人处理不认识的问题，例如行业新闻，资金应急借贷。你必须跟货代有非常好关系，乃至你必须跟跨境物流机构有一点熟练度，这些资源将支撑你外贸SOHO成功的基本
第四：你的自资金能力
做外贸SOHO你要思虑会有很长期内你无收入，然则你的吃喝拉撒睡，衣食住行都必须花费，你的资金贮存是不是支撑你过这般的生活，还有有些供应商必须预付款，供应商的预付款比客户给你的预付款高，这般的状况下你必须自己去垫资金，这都必须你有必定经济能力
第五：你的客户结构是不是良好
做外贸SOHO最佳的客户结构是这般的，你已然持有一批固定稳定的高质量客户，客户的稳定性能够保证你几年内的衣食无忧，在这基本上你又有很好的新客户研发平台，例如阿里巴巴，Google等这般形成一个良性的循环。
第六：代理机构和离岸账户
做外贸SOHO最核心的问题便是美金收款的问题，此刻广泛做发有2个一个找出口代理机构，出口代理机构在宁波这般的城市非常多非常广泛，每一个代理机构的收费和服务都不通，外贸SOHO应该按照自己的实质状况选取，然则应该选取口碑和资信比较好的出口代理机构。选取离岸机构针对刚才初创的个人SOHO未必适合，由于注册离岸账户必要要有注册公司，其实个人外贸未必必须注册机构，然则注册一个私人境外账户是比较具备操作性，这般的注册代理公司在FOB论坛非常多。
第七：你不是选取对了一个外贸行业
选对一个行业针对一个外贸SOHO来讲更加重要，由于外贸SOHO的抗压力和危害能力是非常差的，每一个行业都有必定的生命周期。虽然此刻传统外贸不景气，然则有些朝阳行业还是非常挣钱的，选取好的适合自己的外贸行业对SOHO来讲最关键，选取行业能够多结合自己的外贸资源，例如工厂资源，行业资源，亦能够跟自己的行业同行做交流，还有看有些外贸数据，同期符合的自己的发展特点。
第八：跨境电商会是外贸SOHO最佳的选取
此刻做跨境电商SOHO是最佳时期，选取好一个品类加入速卖通，WISH等跨境平台，由于这个行业正在一个风口期，倘若好好做很容易成功。
第九：家人的认可度
其实非常多外贸SOHO非常多家人不睬解，尤其是有些传统的家长认为你一个好好青年人不去外贸正式上班，每日关在家里，尤其是有些SOHO不顺利的创业者，家人给以的压力更大，更难受遇到这般的家人状况应该多沟通，期盼家人鼓励和理解。
第十：去租个办公室做SOHO
其实说实话做外贸SOHO长时间一个人独处非常欠好，由于人毕竟是群居动物，必须交流和社群，此刻有非常多环境好的SOHO独立办公室做外贸SOHO去租一个办公室，价格不贵，应该会是不错的选取。
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发表于 2024-8-4 20:02:51
