|
这几天
惊闻两家医疗器械机构的外贸负责人
去菲律宾考察期盼进一步拓展海外市场
但不幸遭遇绑架遇害
咱们深表痛心的同期，是不是应该思考一下
选取 更为安全的研发方式 ？
跟进客户的时候 把背调放在首位？
图源：CQTV重庆观察
1、为何是菲律宾？
非常多人可能会说，出口市场那样多，她们为何选取菲律宾？
咱们晓得菲律宾是东盟第三大经济体，2023年菲律宾经济实现了5.6%的实质GDP增长，超过中国 (5.2%)、越南 (5.0%) 和马来西亚 (3.8%) 等亚洲重点经济体，名义GDP达到4366亿美元。
做为群岛国，菲律宾地处东南亚边界，由七千多个岛屿构成，不外区域发展差异很强，人口分布很不平衡，有1500万人都聚集在“大马尼拉”国家首都地区。这儿几乎聚集了全国一半以上的工厂企业。
虽然拥挤，但对外贸企业来讲或许是个好市场，菲律宾最具消费力的家庭都集中在这儿，消费力相对集中，对后续的仓储、配送来讲亦都会便利许多。
况且，这儿的人口结构还很青年。菲律宾人口大概1.13亿（2023年估计），是东南亚第二成人口国，和正困惑于人口老龄化的东亚区别，菲律宾人口中位年龄仅有25.7岁。
她们还非常沉浸互联网，活跃用户超70%，互联网普及率达67.8%，智能手机普及率亦达到了69%，每日用来上网的时间超9小时排世界前三。
较成人口基数、青年人多，再加上网络的普及，寓意着社交平台、电商购物在这儿存在发展土壤，况且青年人常常亦更乐于尝试鲜嫩事物，对电子类制品亦更感兴趣。这亦为电子配件行业需求打下了基本。
无论从人口还是从菲律宾实现自治的时间来看，这儿都非常青年。四百年殖民史，亦使得菲律宾本土语言繁杂的状况下，反而将英语定为国家语言。相较于小众语言，英语大大降低了外贸人人运营的难度。
诚然，在人口分布、人口结构、互联网与社媒、经济政治发展方面来看，菲律宾都呈现出了利于外贸出口的趋势。
因此 她们选取去菲律宾开拓市场这一选取本身无问题！
2、中菲双边贸易怎样？
海关数据表示：2023年中国与菲律宾双边货物进出口额为719亿美元，相比2022年同期减少了158亿美元，同比下降18%。2024年1-5月中国与菲律宾双边货物进出口额为288亿美元，相比上年同期减少了35亿美元，同比下降10.8%。
数据源自：海关总署 制图：腾道
2023年，中国对菲律宾出口商品总值为524.13亿美元，相比2022年同期减少了122.66亿美元，同比下降16.3%；中国自菲律宾进口商品总值为194.96亿美元，相比2022年同期减少了35.50亿美元，同比下降15.3%。
数据源自：海关总署 制图：腾道
按照海关总署及腾道数据的深入分析，2024年1-5月中国与菲律宾双边货物进出口额为288亿美元，相比上年同期减少了35亿美元，同比下降10.8%。其中对菲律宾出口商品总值为169.93亿美元，相比上年同期减少了29.02亿美元，同比下降11.8%，自菲律宾进口商品总值为56.39亿美元，相比上年同期减少了5.59亿美元，同比下降7.2%。
数据源自：海关总署 制图：腾道
其中4月，中国对菲律宾出口额达31.5亿美元，3月中国出口菲律宾总额为22.7亿美元，环比增长近4成，占菲律宾进口总额的近3成。
按照腾道菲律宾数据统计，4月前五大进口贸易伙伴及其进口额和占进口总额的百分例如下：
1. 中国：31.47亿美元（28.7%）
2. 印度尼西亚：9.59亿美元（8.7%）
3. 日本：9.10亿美元（8.3%）
4. 韩国：7.43亿美元（6.8%）
5. 美国：7.26亿美元（6.6%）
数据源自：腾道数据库
3、菲律宾热销品类有那些？
01 时尚品类
服装、鞋类是菲律宾消费者们热爱购买的类目，其中女装需求量巨大同期由于常年高温，防晒类的时尚单品亦很火热。另一卖家必须重视，菲律宾宗教文化丰富，超过80%的菲律宾人信奉天主教，卖家应该考察清楚菲律宾宗教信仰，再做制品布局。
02 快消品类
菲律宾属于低纬热带地区，因此呢夏日不仅长，阳光还极为猛烈，因此呢防晒类商品如防晒霜、面部定妆类商品亦随着气温的提升而搜索量飙升。
菲律宾有显著的雨季和旱季之分，从10-11月份起始进入旱季，因此呢补水保湿类制品在这段时间内销量提升。
03 生活品类
菲律宾雨季时间长，雨衣、雨伞等雨具热销，蚊帐、纱窗、灭蚊剂等防蚊除虫制品需求很强。
另一，长夏高温使得凉感床垫、制冰模具、水杯等受到消费者欢迎，高温带来的断电危害亦让发电机的需求增多。
04 电子品类
电子制品市场始终是菲律宾很强的市场，且菲律宾买家针对价格相对敏锐，更喜爱物美价廉的制品，因此呢针对无品牌的制品接受程度高。
菲律宾的炎热高温的气候造就了其消费者针对制冷、烘干、除湿等家电功能的剧烈需求。菲律宾的夏季长达9-10个月，迷你电风扇、迷你小空调等制品长时间热销。
仅手机这一项，国内传音、realme、OPPO等品牌占据了菲律宾市场的头部地位，市占率排名前5的品牌中，除了三星都是中国品牌，截止2024年1月，传音控股以其卓越表现稳居榜首，市场份额高达到37%。
从菲律宾流行的这类品牌来看，关联的配套设备供给，国内生产商自然独具优良。
除了手机壳、蓝牙耳机等手机上的各类配件之外，还有和计算机、相机配套的设备亦持有市场，例如支架、键盘、表示器、网络摄像头和鼠标。
必须重视的是，菲律宾手机渗透率远高于台式机或笔记本电脑，手机配件市场的需求更大。
菲律宾消费者习惯于先在网上浏览、科研她们想要购买的商品，且偏向于低频大规模购买，这亦和网购便利度相关。相较于电子钱包，菲律宾消费者更爱货到付款。
4、更安全的开拓菲律宾市场
正值中国出海企业雄心勃勃地布局东南亚市场之际，这起事件无疑给中国企业的海外扩张之路蒙上了一层暗影。
在海外市场的广阔天地中，机遇与危害并存。中国出海企业必要加强警觉，加强危害管理，选取更为安全的市场研发方式！
借助腾道外贸通SaaS平台，您无需踏出国门，就可深入剖析菲律宾市场，有效研发当地客户资源！
以菲律宾热门进口制品“手机”为例，利用腾道外贸通 SaaS 平台，咱们不仅能够容易获取菲律宾的进出口商信息，还能深入认识进口商的仔细状况！经过深度分析，咱们能够洞悉进口商的进口贸易趋势、HS 编码、供应链、供应商以及原产地等关键信息，为您的商场决策供给有力支持！
源自：腾道外贸通SaaS平台
回归到这件事本身，第1财经报告说两个受害人是在欧洲某行业大会上认识了自叫作菲律宾的业务代理商，骗她们去菲律宾拓展业务，结果在当地遭遇绑架、撕票，这肯定是有组织的犯罪。
背调！背调！背调！每一个外贸人都必要注重起来！
全面的客户背景调查，能够帮忙外贸企业更好地认识客户的基本信息和信誉度，制定更加精细的营销策略和制品方法，避免潜在的危害和纠纷。
以下是利用腾道外贸通SaaS平台进行客户背调的思路分享：
01 历史采购记录
从客户的历史采购记录能够知道把握客户是不是正从中国采购、详细采购何种制品、采购数量、采购频率以及采购金额等关键信息，以此为基本深入分析客户的采购意向与采购实力。
腾道外贸通SaaS平台能够直观看到客户的采购淡、旺季，以及订单变化趋势，帮您判断该客户的业务规模正在扩大，还是在萎缩中，进一步认识客户质量。
源自：腾道外贸通SaaS平台
经过独有的供应链关系图，还能发掘客户现有的供应商是谁，源头买家有那些，从而让您和竞争对手做好对比，找准自己的差异化优良，有策略地去“挖墙脚”。
源自：腾道外贸通SaaS平台
02 经营状况和财务情况
这些年，货到港了，国外客户却破产或是骗子的事情屡见不鲜。
因此合作前，不管是新客户还是老客户，调查认识对方的经营、财务情况至关重要。
腾道外贸通SaaS平台能够全景呈现机构的运营状态、所在地、员工人数、机构tel、财务情况等信息，帮您准确研判客户的真实性和履约能力，有效规避合作危害。
源自：腾道外贸通SaaS平台
03 识别采购决策人
有些客户，咱们跟他聊了很久，但他便是不下单。咋回事？
答案是：无真正找对人 ！白白浪费了时间和精力。
腾道外贸通SaaS平台能够同步找到老板、采购、高管等关键决策人，她们的姓名、职位、邮箱、社交账号等所有都有。
源自：腾道外贸通SaaS平台
能够帮您一眼识别客户的真实身份，判断其在机构有无话语权，避免无效沟通，并快速找准采购决策人，主动出击，大大加强成功率。
最后要着重提醒广大外贸人
做外贸，无论是企业还是个人，都必须重新审视和评定出海的危害与安全，严格筛选合作伙伴和业务对象，对合作客户要进行深入的背景调查，保证每一次的客户见面都经过周密的计划和准备。在当前繁杂多变的国际环境下，务必多有些警觉。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
| 
发表于 2024-8-4 21:52:21
