|
一则宣传文案，你首要要能让用户重视到它，才可发挥它的功效。遗憾的是，基本没人爱看宣传。
这就必须宣传文案变得更有趣、更直接、更有画面感。
在你绞尽脑汁想不出好方向的时候，相信这5个宣传文案写法能让人眼前一亮。
01
采用夸张
一则宣传要吸引人，还要让人快速理解、马上get制品强大卖点，并得到运用联想，产生购买欲望。
真的不可谓不难。此时候，夸张手法就经常被用到。
例如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的宣传，她们用梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画做参照，制作了一系列有趣的宣传，告诉用户：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜罢了。
戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，夸张，但有趣有效。
再例如2004年戛纳宣传节平面类全场大奖作品——公众POLO “虽然小，却够硬”。
便是利用夸张的表现方式来明显POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它做为挡箭牌来准备一场枪战。
还有经期护理药物牌 Kitadol 的一个宣传：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。
大意是：女性经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让制品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？
宣传文案采用夸张手法，便是抓住制品的某些典型特征加以巧妙夸张，使宣传画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出制品的优良，让用户一目了然，产生兴趣。
亦能够寻找用户运用制品的各类场景，而后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现制品惊人效果。再或在这个情境下，无咱们制品会怎么样。
再举几个例子。
士力架宣传：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱无力气？这个宣传依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件同样重。饥饿让你变得身不由己。
士力架经常会做这种名人形态变化的夸张海报，始终延续，每次看都趣味十足。
Pulp Books书店宣传：Read Yourself Interesting（经过阅读把你变得有趣）。
看见了吗，真是书架决定地位啊。够直观了吧？
You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.
你读什么样的书，你就会作为怎么样的人。读更加多书的人更有趣。倘若你想变得更有趣，就让Pulbooks给你举荐几本书吧。
联邦快递宣传：火灾显现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。
不仅充满了戏剧性，亦一样是明显了服务速度快。
当然，最绝的还是杜蕾斯。
大众应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列宣传吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。
你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？她们直接借用这两只粉红小兔子，出现了不可描述之事。
本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后亦扛不住了，都已然冒烟儿了。牛！！
总之，大众能够多尝试夸张手法，况且要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。
另一，夸张不是天马行空不知因此。最好利用用户熟练的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中，保证让人能直观的感知到。
02
善用对比
对比是咱们从小就在学的一个修辞技巧，它从来都不是什么弱鸡技能，反而始终都是宣传文案中最受欢迎的手法之一，大佬们都用得炉火纯青。
对比亦叫对照，是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一块，用比较的办法加以描述。
它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一块，形成对照，强化抒情话语的表现力。运用对比，能把好同坏，善同恶，美同丑这般的对立揭示出来，给人们以深刻的印象和启示。
倘若是写文案，大概便是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。
例如：
梅赛德斯-奔驰：不极致，则平庸
iPhone6S：独一的区别，是处处都区别
长城干红：3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年
沃尔沃：别赶路，去感受路
别克君越：不喧哗，自有声
保时捷：都数人晓得，少许人认识
奥迪：等级划分一切，你划分等级
人头马：懂得萃取过去，才可创造将来
keep：哪有什么天生如此，只是我们天天保持
万科别墅：踩惯了红地毯，会梦见石板路
这些文案中的每一次对比，都在加强表达上的质感。能够想象，本来可能是平淡无奇的描述，却变得掷地有声，印象深刻。
台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力，她很善于用独有的语言风格，把一件稀疏平常的事，写得耐人寻味。
而对比便是她经常用到的文案手法，它能在读者第一眼读到文案时，快速创立规律，勾住读者。
例如在《脑力决胜论》里，本来是习以为常的卖书促销文案，李欣频用实物的高价对比精神提高的低价，剧烈的反差衬托出书的价值。
1000元买不到一副眼镜
却能够买到比尔盖茨的眼光
1000元买不到几次心理大夫
却能够买到一生受用的EQ智慧
1000元请不到一位趋势顾问
却能够买到爆米花报告的将来商机
华为亦是这个文案手法的忠实兴趣者，在无数次新品发布的宣传文案中都有用，是真的爱对比。
远方景致，“近” 收眼底
拉开夜幕，自拍不落幕
拍摄大视界，都是小意思
更经典的是全联的 “全联经济美学” 系列宣传，经过对比形式的文案，以每一个普通人的口吻去述说生活中通俗易懂的道理，直白、不矫饰。
长得美丽是本钱，把钱花得美丽是本事
来全联不会让你变时尚
然则剩下来的钱，能让你把自己变时尚
花非常多钱我不会，但我真的很会花钱
这般玩对比的文案在网易云音乐乐评上亦能够看到非常多，都是普通人说出的话，却是那样的扎心和深刻。
江湖传言，“十年文案老司机，不如网易评论区。” 可见这一对比手法是多么的高产和厉害。
我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一辈子的人。
我猜你必定眼里有泪，否则怎么会抬头看云不看我。
不在一块就不在一块吧，反正一生亦没多长。
祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。
因此，下次在你写宣传文案时，不妨亦多想一步：
倘若加入对比，能够怎么玩？
03
形象化类比
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。针对这个光盘的功能，大众瞬间理解并惊叹......
要晓得，对当时的民众来讲，光盘还是一个比较繁杂的制品，大众对这个制品的认知极其有限。
而比尔盖茨利用大众对 “纸” 的熟练，很巧妙的就完成为了对光盘的介绍。
而这，就形象化类比。
索尼亦有一个创意宣传，就跟比尔盖茨的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。
美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：由于受记忆力或知识的限制，咱们在做判断的时候，总是利用自己熟练或容易想象的信息。
针对一个完全不具备背景知识的人来讲，海量的描述性语言和繁杂介绍会让人完全抓不到头脑。
形象化类比的宣传文案手法，其实便是利用某个大众熟练的东西，来表达自家制品的特性。
亦即寻找用户熟知的对象，把制品与这个对象创立思维和认知相关。这个相关越贴近用户的经验就越好，这般容易唤起他的认知，快速理解。
第1代iPhone面世的时候，没人晓得 “智能手机” 是个什么鬼，由于在当时智能手机还是一个完全未知的概念，针对普通人来讲太难理解了。
不外乔布斯大神当时在发布会上是这么说的：
iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器。
本来一个未知的新款智能制品，乔布斯这么一句文案就直接给解释了，虽然并无真正诠释第1代iPhone，但最少人们火速理解了其制品的强大。
再例如当时杜蕾斯想明显自家避孕套很薄，是怎么做的呢？
“薄” 这个概念倘若仅仅是说出来，那就很抽象，难以创立用户的认知。
那什么东西薄？平常咱们见的气泡就很薄啊！
倘若这个避孕套变得跟气泡同样了，那是不是就非常薄了。因此就有了这个宣传：杜蕾斯像气泡同样薄。
还有这个宣传创意，亦挺有意思：
总之，倘若你要介绍的制品，它的某个功能，某个概念，某个卖点...比较繁杂或太抽象。
你就能够利用形象化对比，用目的人群已有的熟知认知来描述未知事物，这般视觉化更强，理解起来就容易多了。
04
巧用叠字
说到叠字手艺，非常多人应该能马上想到了苹果手机的文案，这是她们的惯用技巧：
iPhone4S：出色的iPhone，此刻更出色
iPhone5：多了更加多，少了不少。
iPhone5S：超前，空前。
iPhone5S升级版：一小步的一大步。
iPhone6：比更大还更大。
iPhone6S：独一的区别，是处处都区别。
所说叠字，便是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，能够加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。
这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常显现广为流传的金句，因此大众都爱用。
例如铁达时的 “不在乎天长地久，仅在乎曾经持有” 、MM豆的 “只溶在口，不溶在手” 、Keep的 “自律 给我自由” 等等都有运用到叠字。
还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报，一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。
懂得怎么花，就能活出一朵花。
为了下一代，咱们决定拿起这一袋。
不管大包小包，能帮我省钱的便是好包。
咱们家不爱花钱，除了为爱花钱。
预算是有限的，对美的想象永远无限。
虽然此刻叠字文案技巧都要被用滥了，大街小巷都是，所有品牌都在用......但它便是好用啊。
05
活用参照
任何东西都是相对的，关键在于参照物，这亦是一个强大的底层认知规律。人在判断事物价值的时候，天生就爱好去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了咱们的认知。
例如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子通常不便是30元上下吗？还是算了吧。
而倘若你看到的是 “原价300 周年特价99元”，那结果可能就不同样了，300元成为了你眼前的参照，这般一比较，99元好似亦挺值。
这种此刻遍地都是的 “ 原价and现价 ” 宣传文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。
2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖
一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？
第1次看这组海报时我真的笑了，一个好的参照物，能让用户火速就记住某个功能，认识制品核心特点，或评定其价值。
在宣传文案上，咱们能够从制品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行比较，明显选取优良。
下面这个案例，我已然忘记是哪一年看到并保藏下来的，但肯定是在夏天。
当时第1眼看到，我就觉得这家伙妙啊，每年吃小龙虾的旺季，热点还能这般追。
那一年锤子坚果系列推出 “美丽得不像实力派” 的口号，刷遍全网。
但想要传达出坚果手机在设计上的精髓、制品调性和品牌情怀，就这么一句直白的话肯定不足啊。
她们就想到用有些大牛做为参照物，意指本能够靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。以此来传播自家制品，明显制品有实力有颜值的事实。
还有法国Licra公益组织的一则宣传：“不要让肤色决定命运”。
其实这个宣传就算不加旁边2个白人小孩，亦能达到宣传目的。然则当加上后，视觉冲击就更加剧烈了，效果亦更深刻。
再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的宣传：Water fits you。
最起始我看到这个文案时，完全不明白她们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！
但我后面专门去找到她们完整宣传后，服气了，难怪获奖。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为何不经常来游泳呢？
还真的是：Water really fits you！！
我个人数年的感受是，参照用得好，老板没懊恼，宣传文案效果倍增。
好了，以上便是今天给大众举荐的5个宣传文案手法。
这些手法，不管国内还是国外从来不缺人在用，由于相针对得到 “十几年的文案功力”，它们更易快速上手，得到效果。
写出100分的文案要靠很久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上有些手法完全是能够搞定的。
巧的是，99%的人必须的便是快速上分。
在你陷入创意沼泽，脑力空虚时，想快速让宣传文案不那样苍白，就别犹豫了：试试这些手法，说不定作为你变废为宝的杀手锏。
| 
发表于 2024-8-6 10:59:59
楼主