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我经手过几百个英文网站，针对建站工具虽然无完全吃透，然则用起来不成问题，看到一个页面亦晓得用什么元素做出来。
既然这般，我是不是就能随心所欲的做一个网站出来。
答案是不是定的，独立站的精髓不在于怎么做，而在于怎么卖货。
做独立站就像玩乐高积木，我已然完全把握了所有的积木块元素，然则并不表率我能做出一个出彩的我的世界模型。
那样独立站的真正的内核是什么呢？
那便是文案，English is copywriting，或简叫作copy
请准许我每次科普都要带上英文名
由于这般是方便大众与国际接轨
为何文案是最重要的
我用两个职业的收入做下对比，
小N是个建站程序员，他帮人制作一个网站收入几千元，倘若功能繁杂点，设计要求高点的，花费可能要几万
老金是文案策划，他的一个方法最低10万起步
亦许对比不恰当
不外我想说的是有灵魂的文字是远比漂亮的花瓶要贵的
文案为何重要
由于它出此刻此刻营销的各个环节
宣传、段子、心灵鸡汤、软文、视频脚本
这些都必须文案
做独立站的目的便是想把制品的溢价提高到最高点
想要把制品卖出高价
就要配一个好故事
最次亦要把文案讲的吸引人一点
顺便说一句
倘若你要在独立站上大放异彩
奋斗修炼你的文案能力吧
倘若你同期具备建站+文案的双流能力
那就太Nice了
当然，文案功力不是一蹴而就的
不是一天就能作为能手
但做为一个独立站文案小白
最少要写出最少能卖货的文案吧
这儿就举荐一个万能经典的文案公式
经典的文案公式
这个经典文案公式就是AIDA
AIDA在营销界是一个赫赫有名的转化公式：
•Attention•Interesting•Desire•Action 这四个字母分别表率用户在购买制品之前的历程，分别是被吸引、感兴趣、认识更加多、采取行动，中文翻译的不是很精细，接下来我会带你分别剖析这四个字母，以及在独立站应该怎样运用。
Attention是什么
Attention通常是导致用户的重视，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面几十人同期回头看你同样，你的一嗓子便是Attention，不外还有另一一种说法叫Awareness，意思亦很相近。
有那些著名的Attention/Awareness的行径呢？
参考可口可乐和雪碧的宣传就晓得了，她们所有的宣传都是Brand Awareness，让用户记住她们的品牌。想一想，以前是不是经常看到透心凉雪碧的宣传，当你饥渴燥热的时候就能想到雪碧，它的宣传目的就达到了。
而针对独立站来讲，Attention/Awareness便是你网站的标题了！
为何Attention很重要
有句俗语，酒香亦怕巷子深啊，你不发声，你就吸引不到用户，就无接下来的一切操作，所有做营销亦好，投放宣传亦好，最重点的工作便是导致用户的重视，没了这个A，其他都是白谈。
歌曲的前奏好听，才会有更加多人去听，而独立站的标题好看，才会有更加多人吸引进来。
怎样写出出彩的标题
这儿我先分享一个卖牙膏的机构是怎么写宣传标题的
牙膏实在是太平常的一个制品了
咱们每日都要运用
这般的制品标题有什么好写的吗？
不外这家机构的营销人员却列举出了十几个标题：
•瞧瞧这款牙膏是怎样美白你的牙齿•xx牙膏内含超级先进的科学配方•数十家牙科大夫都举荐的xx牙膏•还在为看牙医而懊恼，试试这款xx牙膏•xx牙膏让你重新持有最漂亮的微笑•洁白的牙齿会让你青年不少岁•xx牙膏会容易消除牙垢与牙菌斑•xx名人都在举荐运用的牙膏•……
看到这些标题有什么想法吗？
我的想法便是最原始的创作法亦是最朴素的
便是头脑风暴，亦能够说是穷举法
这家牙膏机构的营销人员分享过怎样创造出这些标题
便是把自己关在一个安静的房间里
拿一支笔写满一张纸
而后从这些草稿中踢掉不合适的标题
找出最合适的标题。
这个办法非常值得咱们去学习
咱们能够给自己规定一个时间
而后写出10-20个标题
在写这些标题的时候
还要持续的问自己：
•咱们的潜在用户是从哪里找到咱们的，是社交平台还是谷歌搜索？•咱们制品最重点的特征是什么？我是不是能清晰的表达出来？•咱们的制品能给潜在用户带来最大的价值是什么？能给她们的生活带来什么样的改变？•咱们最期盼潜在用户记住咱们制品的一个亮点，是有效，节能还是省钱？•与竞争对手相比，咱们最大的优良是什么，能否脱颖而出？
经过这般的头脑风暴你的标题
最后选取最合适的
在这个思考过程中
你对潜在用户又加深了印象
在将来的营销周期，更有的放矢
Interesting
枯燥的内容是不可吸引用户的
而有趣的内容却是被所有人爱好
当年热卖的故事会杂志
前面几页必是笑话集锦
可见大众最乐意看的是有趣的文案
因此不管做什么样的文案
其实都是文字
核心的一点便是不要忘记要加上有趣的东西
只要有趣，才可导致别人的兴趣
有一个老者
青年的时候给北极熊抓过鱼
开飞机追过大雁
在太空玩电子游戏
受伤了自己缝针还逗笑了护士
皮划艇大赛一个人带着四个美女还夺冠
你亦许会说
不可能有这般的人
的确，这个老者不是真实存在的
这只是一个啤酒厂家的宣传
这个宣传打造了一个有趣的人
而后这个有趣的人告诉大众喝什么啤酒
由于这个宣传，啤酒的销量暴增15.4%
倘若你想文案变得有趣
记得去瞧瞧这部系列宣传
The most interesting man in the world
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文案有趣是多么的重要
由于有趣
你的用户对你更有粘性
由于有趣
你的品牌更具信任感
由于有趣
你的制品销量亦会大增
但并不是每一个人都能做到有趣
那普通人能够让文案变得有趣吗
怎样让文案更吸引人
讲故事
想让文案变得有趣
那样第1点你能够做的便是故事化
抛弃哪些枯燥机械死板的介绍
告诉用户你的故事
你的制品有什么故事
大众都爱看故事
这亦是为何故事会很畅销的原由
击穿用户的防线
当你读一篇星座诠释时
你发掘处女座是洁癖的
白羊座是热情的
双子座是纠结的
你是不是马上就对号入座了
心里默念，对对对，我便是这般
每篇星座文案都是优秀的文案素材库
由于作者随便写写就击穿了你我的防线
她们只不外把人类最平常的情感都放到台面上来
只要有一个性格或心情能够贴合你
你就会觉得他说的太对了
因此咱们读起来会有非常多共鸣
写独立站文案亦要这般
把用户的痛点陈列出来
咱们要全方面的写下用户的痛点
用户的懊恼是什么
而咱们的制品能处理她们的痛点与懊恼
这般就火速创立共鸣
埋下好奇心的诱饵
咱们写制品文案
不要直讲制品的特征
只讲制品的材质体积是枯燥的
你要说出制品能给用户带来的好处
制品能够让你吃饱穿暖
还是能让你走的更远一点
人都是有好奇心的
制品除了吃饱喝足还有其他的好处吗
能让我饱腹不长肉吗
怎么做到不长肉的
一顿能够吃多少
天天吃能够吗
写下来，满足用户的所有好奇心
打折&免费永不外时
今天心情好，看完这篇文案的读者可以避免费领取制品
今天心情欠好，看完这篇文案的读者可以避免费领取制品
爱情公寓说有便宜不占忘八蛋
无人愿意拒绝打折与免费的引诱
倘若你能做到，请写上打折或免费的要求
心情好欠好亦能够做为要求
Desire
Desire 巴望欲望
每一个男孩在看到引诱的杂志都忍不住要翻下一页
这便是巴望的力量
根据AIDA公式
你的用户都到了经历了attention/interesting
接下来便是Desire
你准备好打造Desire的文案了吗
先问自己这些问题：
我的制品是不是能让用户马上想想持有？
我怎样让枯燥的制品变得让人巴望持有？
我要经过文案感化调动用户心情还是用价格？
我的潜在用户愿意分享我的制品给其他人吗？
怎样打造Desire文案
一个性感嫩模的杂志封面
一个帅气男模的海报大图
一个热气腾腾的汉堡动图
都是新鲜的打造巴望的例子
然则做为独立站卖家
尤其是B2B厂家
要她们去打造巴望的文案
比隔靴搔痒还难
做为传统的卖家
无高端的设计师
无高挑上的制品照片
就要放弃打造巴望的文案吗？
不是的
咱们还能够从以下几个点突破
场景化描述
倘若你的制品是个冷冰冰的设备
那你就说这个机器是能带来财富的印钞机
之前咱们说过制品要多写给用户带来的好处
不外你不可止步于此
要再拓展
倘若你的制品能够给用户节省时间
那样你能够不但说节省时间
而是把用户节省的这个时间用来做什么说出来
例如用了咱们的制品
你省下来的时间能够多运动多做饭多陪家人
构建一个场景连接用户
用户评估&社交证明
买东西之前
咱们都爱好看别人对制品的评估
别人买咱们的制品的时候当然亦爱好看评估
无人比你的消费者更懂你的制品
因此请加入你的用户评估吧
再告诉你一个小奥密
世界上绝大都数出彩的用户评估都是营销团队做出来的
打折or免费
与interesting周期同样
打折与免费都是一种勾起欲望的好办法
Action
当导演喊Action的时候
你晓得摄像机要开拍了
当网站显现Action的时候
你亦应该晓得用户该行动了
Action是Call to action的简叫作
亦能够缩写成CTA
中文有好多种翻译
通常都叫它行径召唤
Action的是咱们想要用户做什么
做什么呢？
例如让他留下联系方式
例如让他打个tel
例如让他去购买制品
都是Action
为何Action很重要
Action当然重要
咱们前面所做的所有奋斗都是为了Action
让用户做点什么
让用户买点什么
让咱们订单询盘暴增
让咱们网站转化率大涨
都是Action要做的事情
怎样做一个高转化的Action
首要问自己：
我想让用户做什么？
Action要引导她们去哪里？
Action显现的是不是符合机会？
有无避免显现简单粗暴的让用户买买买？
搜集Action案例
想做一个高转化的Action案例
光自己想是不足的
要多看
去同行的网站
去Alexa排名靠前的网站
去截取她们的Action设计
放到素材库里等下次再用
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用关联度高的转化语
倘若卖制品
Action就写购买制品
倘若供给服务
Action就让用户留下联系方式
不消同期显现购买制品按钮和留下联系方式按钮
这会让用户困惑
不可让用户做选取
不可让用户做思考
一个思考的用户是留不住的
还有一个Action转化语技巧
你的Attention标题写的能供给什么好处
那样Action再提示一下
例如Attention解说了咱们的服务能够帮忙用户reduce risk
那样请在Action中说到Let us reduce your risk
Action过程必定要简洁
太繁杂的流程留不住用户
无人愿意操作10步才留下联系方式
我见过最简洁的联系方式表单仅有两行
一个邮箱输入框
一个发送按钮
简洁至极
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总结一下
欢快的时光总是短暂的，优秀的文案总是难产的，请为难产的Keen点上一份赞和鼓励吧，关注我，认识更加多独立站营销干货。
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发表于 2024-8-6 18:05:30
