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看清了将来，才可指点今天的工作！
看清了本质，才可抓住今天工作的要点！
欧赛斯的品牌战略本质上便是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产累积的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的基本性目的在于积累企业的基本性资产，今天咱们的每一个动作，都要在50年后还连续的给咱们创造效益。
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欧赛斯（www.osens.cn）是国内首家数字化品牌咨询机构，致力于以品牌为中心为企业供给商场致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”做为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商场理论，服务范围覆盖品牌关联全行业，视为客户创造基本价值为独一标准。
欧赛斯 · 挚识会 超级品牌课堂
上期内容咱们讲了欧赛斯超级创意：文案的奥密。本期继续来看下欧赛斯项目团队创作的文案案例。
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01斯柔菲
“斯柔菲”亦是泰康集团旗下的一款深睡力乳胶寝具专业品牌，主打的卖点就叫“深睡力”。在品牌刚起始周期，咱们为品牌创作名叫作便是做品牌名的时候。亦是做了海量的创作，由于给品牌起名亦属于是文案的一种，只不外是比文案更聚焦难度更高的一个创作工作。
基于品牌的设定，例如说在有些高端属性上，咱们根据国外的品牌名做了非常多创作。例如说欧式的，泰式的，大众都晓得泰国的乳胶枕对消费者来讲是有必定认知的。反复做了将近200个上下的创作之后，咱们就把名字确定为“Soluffy斯柔菲”。
品牌slogan为“每日深睡斯柔菲”。把这种品牌的利益价值，经过很简洁的方法告诉消费者，运用斯柔菲制品就能让你深夜持有深睡的状态，从而促进睡觉健康。
TVC文案之
深睡记忆篇
创意手法：情感共鸣 + 情景式代入
主推情感篇 √
延续泰昌《为天下父母洗脚》亲情情结，调动深睡记忆原力，将概念化的深睡具象成记忆中亲人的怀抱、肩膀等，从高浓度的生活场景进行情感沟通，实现与消费者的深度共鸣，触发受众为家人购买斯柔菲，释放感恩势能。
宣传时长为45秒，调性确定为：怀旧、温情、感人三个方面。那咱们的创作规律是：
1. 家是生活的根基：枕头是家居制品，购买主力为家庭女性，升级枕头数量以两个及以上为主；家居制品柔软属性与家庭、亲情心理天然相通，经过高浓度情感输出，更能导致共鸣。
2. 调动记忆中的深睡情感：每一个人都有一个让她深睡无忧的地区，经过情感联系能更直观的理解斯柔菲的“深睡”，并形成新的强相关记忆。
3. 激发感恩心情：感恩心情的加入，使消费者乐意送给家人一个小惊喜，为制品的营销增多势能，同期报答家人的心情能为制品带来更加多溢价。
咱们把文案静态的画布中进行一个表现，给文案带来情感氛围。咱们来看一下情感的触发塑造宣传片大体的感觉。一块来看一下TVC静态画布。
文案：
《深睡记忆》
小时候
深睡是妈妈的怀抱
深睡是爸爸的肩膀
后来，深睡是爱人的臂弯
此刻，深睡是斯柔菲乳胶枕
天然环保、抑菌抗螨，护颈设计
斯柔菲，愿用深睡诠释深爱
让健康与舒心常伴家人
标版：每日深睡，斯柔菲
文案的整体来讲经过一种情感诉求的手法，来表现斯柔菲带给人们的深睡体验。从而这种深刻体验给消费者留下印象。
咱们再一块来观看动态的TVC视频。
结束语的旋律亦是为了使观看者对宣传有必定的记忆。用这种非常好记非常简单的旋律，把宣传文案读出来。“每日深睡斯柔菲”这句话还是尤其洗脑的。基本上听三遍以后，这句话就已然根深脑中了。
下面的文案这是线下媒介针对品牌核心策略协同表达的品牌主张。
儿时，深睡是妈妈的怀抱
而今，我给老妈的深睡
是自然舒适的乳胶枕
少时，深睡是父亲的肩背
而今，我给老爸的深睡
是零压护颈的乳胶枕
数年后，深睡是恋人的肩膀
今晚，我给他的深睡
是抗螨养神的乳胶枕
系列性的文案都是为了激发消费者感恩的原理，从而会想到自己的爸妈，想到自己的爱人，想到自己的父母，把咱们制品的卖点还有精神诉求统一块来。促进消费者给她们斯柔菲制品，加大消费指令。
TVC文案2
德式高端篇
创意手法：德式方脑袋
德式方脑袋便是用数据述话，凡是讲求客观事实。调性是高端大气奥秘感。对展示高端品牌形象非常有帮忙。
核心思考
片名：《挑剔》
核心策略：保持德国工业标准，展示高端品牌形象；黑色氛围与德式高端生产标准相得益彰，移植核心理性记忆细节展示非凡品质，塑造高端品牌认知感
宣传时长：60秒
调性：高端，大气，奥秘
文案：
《挑剔》
不是每一只乳胶枕都能打上斯柔菲的印记
在这儿，挑剔是一种美德
咱们保持德国工业眼光
挑选北纬7°黄金乳胶原液
淘汰2930种普通工艺配方
保持18℃冷工艺技术
放弃所有未经过百道专业检测的成品
方能造就一只合格的斯柔菲乳胶深睡枕
每立方英寸250000透气孔；乳胶含量达93.99%
咱们挑剔至极，您无需挑剔
字幕：斯柔菲，深睡力乳胶寝具专业品牌
标版：每日深睡，斯柔菲
TVC文案3歌曲篇
创意手法：无厘头洗脑
歌曲篇亦叫做无厘头洗脑，用一种皮下注射式的手法对消费者进行尤其有意思的传递。
核心思考
片名：《要深睡》
核心策略：歌曲洗脑，强化记忆
从现代人“睡不着、睡欠好、睡得浅”三大睡觉问题切入，给出斯柔菲处理方法，移植制品卖点，借助耳熟能详的简单歌曲表述，达到洗脑效果，不自觉自我重复。
改编歌曲：《小星星》
宣传时长：60秒
调性：魔性、趣味
听完之后让她们自然而然的就能把旋律记下来。借助耳熟能详的歌曲旋律表述，达到洗脑效果，让她们不自觉得进行传唱。
TVC文案4成功人生篇
创意手法：知己型理念主张
成功人士篇是一种价值主张，有点像“男人就要狠一点”类似这种文案。
文案：
每一个时代的强者都在与时间赛跑
懂得休憩的人更有力量
斯柔菲乳胶枕
保护每晚好深睡
这种短文案便是一种价值很高会带来非常广泛的理念。里面的主张表现了此刻生活节奏非常快，每一个成功人士都是非常有时间观念，都在与时间赛跑。那光是赛跑光是拼搏还不足，懂得休憩的人才更有力量。便是说这般的生活理念亦是非常方便的，跟有些一样价值人员进行沟通。从而把这种有一起理念的人融入一块，而后一起去认同斯柔菲这种品牌主张的价值。
核心思考
片名：《深睡力量》
核心策略：经过人人都向往的成功生活，展现一种生活哲学，并烘托品牌的高端感
核心价值：深睡。人生征途很难，必须张弛有度，用斯柔菲，深睡力量，积蓄能量，才可稳步前行。
宣传时长：30秒
调性：高端，大气
#生活小品型文案#
悦己篇 /爱她篇 / 爱家篇 /追梦篇
还有一种文案是生活小品型文案。小品型的文案特点是非常的短，亦非常的有生活味道。像江小白的非常多文案都是属于这种。
1 悦己篇 这种文案比较像小诗的感觉。
“清晨的神清气爽，是对昨夜深睡的犒赏。纵是无梦，却无碍多巴胺感知到夜的芬芳。Soluffy，一次偶然相遇，亦无碍我萌生与他相伴一辈子的畅想 。”
“最美的还不是拥吻她的发香，而是看她深睡如嫣的模样。Goodnight已不是一句习语，而是我对她履行一辈子的承诺。选取Soluffy，我愿用深睡来诠释深爱，用品质来连接梦想！”
#斯柔菲短文案#
咱们为斯柔菲亦创作了这种类型的短文案，大众欣赏一下。
做有深度的人
睡有深度的觉
不要太辛苦，深睡就用斯柔菲
每一个哈欠背面
都欠自己一次深睡
不要太冒险，深睡就用斯柔菲
无深爱过的人生是不完整的
无深睡过的觉是还会困的~
不要太尴尬，深睡就用斯柔菲
02陶艺店
最后，再分享一个陶艺馆的造梦实验
背景简介
1. 陶艺店行业的局限性
陶艺店是以供给陶艺体验和关联服务为基本店面，大部分陶艺店只能以供给最基本的传统拉胚体验做为经营项目。
2. 艺术离普通人的生活太远
艺术”于普通人而言是高不可攀的，“艺术”这个辞藻和市场不那样近，大都数人完全不可认识到艺术中哪怕最粗浅的内容。
3. 陶艺和消费者的需求无连接上
大都数消费者对陶艺的关注度本身就低，加上市场上的陶艺店供给的体验和服务相对单一化，不可满足消费者更深层次和个性化的需求，因此消费者一般体验了一两次，就不会再来了，很难留住客户。
4. 中高端需求常常被低端满足
陶艺文化体验到陶瓷作品售卖，市场隐形需求非常大，但中高端需求常常被低端满足，这很大程度上削减了客人连续消费的热情。经营者无能力连续引导消费，让人们对陶瓷艺术有更加多共识，亦无优秀的服务培养用户的兴趣和习惯。
陶艺家怎样突破？
换条跑道超车便是换道超车；想要突破陶艺行业的局限性，就必要从陶艺店运营模式的基本下手，经过创新和变革来创造新的多元化互动式陶艺店经营模式。
咱们的目的人群是谁？儿童？青年人？中年人？老人？
挖掘市场机会
经过咱们的分析，咱们其实发掘青年人有更大的市场潜能。那青年人面临一个什么样的痛点呢？
洞察1: 单身社会，正作为一次空前强大、无可避免的社会变革
中国的单身人群在连续增长，当前单身人口已达2.4亿，占20岁以上人口22%，近半单身人群集中在20-29岁。还有一点便是五成以上的单身人群不甘单身。这儿面就隐匿着一个很强大的社会需求，她们亦期盼结束单身的状态，经过什么样的形式来结束呢？
洞察2: 单身经济正在崛起
单身经济的崛起，例如说经常会有有些爆款的网红制品。例如单身狗粮在青年人群卖的尤其好。
洞察3: 正如马斯洛需求层次理论，当基本需求得到满足后，人会本能地追求社交情感、爱与尊重、自我实现等更高层次的满足。
洞察4: 陶艺本身拥有社交属性，必须一块交流学习，咱们能够充分释放这般的情感以及社交需求。
升维竞争
因此咱们认为升维竞争是激发冰山之下更深层的洞察和内心的需求。陶艺家怎样升维思想，夺取深层心智呢？
锁定目的人群：
品牌中产化，单身精英贵族——暗涌大市场，内驱大需求。
打造以“社交+陶艺”
更具消费潜能与粘性的的全新模式
【品牌定位】：高端社群陶艺中心
【品牌命名】：一块陶吧
一块陶吧 品牌名含义阐述
• 简单好记，抢占社群关键词“一块”，且有邀请之意，符合社交情感需求；
• 享受陶艺的慢节奏生活，在这儿你可能遇到非常多意料之外的美好故事；
• 自然而然，因相同的兴趣而聚在一块，在纯粹的热爱中，交到真心的各样伴侣
【Slogan】：我在淘吧，忘乎因此
暗示宣传语，导致好奇和猜想，同期，一语双关，有的人找到自己爱好的事物，沉迷其中，亦有人找到自己爱好的人，流连忘返。
品牌海报文案分享
遇见一个人的方式，
有1879种
在这儿，方式变成独一。
只因为同样爱好陶艺。
而因遇见你
今天，我把自己 忘在陶吧。”
连接几天，他都坐东南角同一位置
做一个样子像长喇叭花的陶杯
一遍遍做成雏形，又一遍遍打回原形
我看向他，笑而不语
猜想他肯定有个外号
叫做陶布斯”
今天分享的宣传文案的奥密的内容就这些，往后我还会继续分享其他关于宣传板块的专题。欢迎连续关注《超级品牌课堂》的内容。
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发表于 2024-8-6 23:23:47
