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5、展现独特的、包括关键词的网址
许多宣传主都忽略了，在宣传文案中显现的网站链接对她们的宣传成功与否存在必定影响。PPC新手乃至可能没法认识到，表示网址（出此刻她们的宣传中的网址）以及目的网址（访客实质点开的宣传中的网址链接）是区别的。 表示网址有两个目的：第1，它能够更有趣并且跟你的宣传文案更关联；第二，它能够包括首要关键字。即使你的着陆页不含有你竞价的关键字，然则倘若你的着陆页里有，你的宣传同样能够出此刻搜索结果页中（SERP）。 图注：监控摄像头——监控摄像头打折促销，9折包邮。A+ BBB级 -- A+级 -- 支持互联网和手机观看 -- 全保。类型： 高分辨率摄像头， 高清网络摄像头， 高清CVI摄像头。良好的客户服务——谷歌都信任的商店。以上例子充分利用了表示位置，这般实质上，潜在顾客将会被引到专门的监控摄像头制品网页。这则宣传直接转到了机构主页，这不是最好的办法，然则比一个通用的主页网址看起来好非常多，并且这给了宣传主另一个机会出此刻搜索词旁边。有趣的是，许多大品牌实质上却反其道而行之。让咱们来瞧瞧这则索尼机构推出的宣传： 图注：索尼牌阿尔法单反数码相机——Sony.com。新一代单反数码相机， 索尼全框，微单相机。评级：特征9.5/10, 靠谱性9/10，运用方便程度9/10，外观9/10。阿尔法单反数码相机 - 拜访咱们的Instagram-阿尔法微单相机 -索尼Cybershot相机这则宣传出此刻搜索词条“单反数码相机”的搜索结果页中，把索尼的官网网址做为表示网址。然而，倘若你打算点击这则宣传，你将会被引到一个拥有高度专一性的着陆页，上面仅有单反数码相机制品，这是付费点击一种很不错的做法，因此呢为何要保持把官方主页做为表示网址呢？嗯，我认为这跟品牌决策很类似。你在宣传的标题中就已然看到了索尼的官方网址，简单又容易记住的表示网址能够进一步的加固索尼的品牌认知度。瞧瞧有多少大品牌会采用这种办法是一件特别有趣的事。在你正式推出宣传之前，必要保证已然仔细思思虑了表示网址以及这些表示网址怎样才可巩固你的宣传所传递的信息。
6、第1行描述性句子要有标点符号 这不仅是由于我自己是位文字编辑，必要保持语法的准确性。另外，这种办法还是能够赋予你的宣传额外的效果。 标题后面的第1行描述性的句子用一个标点符号结尾，这般你的宣传标题就能够得到延伸，由于描述性句子的一部分亦能够附加在标题上。就算你在宣传标题后面无加标点符号，这种办法亦管用，咱们马上就能够验证。然而，倘若你的宣传文案想走捷径，这种办法可能对你帮忙不大。接下来让咱们瞧瞧下面这个例子，搜索词条“低价机票”时表示的宣传： 图注：低价机票——咱们保准机票全网最低价。此刻预订，省海量机票钱！服务类型：快速机票查找，安全订机票，最快速的比较办法。评级：挑选9/10，花费8.5/10，价格8/10。往返机票-国内机票订购-单程机票倘若你是在谷歌投放PPC，你就会晓得宣传标题字数限制是25字。正如上面这则宣传所示，这个标题字数已然远超25字，准确的说有51个字。然而，本来能够说服我点击这则宣传，然则却变成为了我做为一个潜在顾客的绊脚石，阻碍我去点击这个宣传。首要，这则加长版标题的语法很糟糕。“最低”和“价格”之间无运用任何其他的字符连接，并且宣传文案本身亦无运用任何标点符号隔断。第二，这则宣传不仅看起来很糟糕，况且还制造一种模糊性，不晓得该宣传在促销什么东西。是说这家机构保准机票价格最低，还是在给某一项详细的政策打宣传呢？我不想去阅读某项政策，我只想省机票钱。天哪，这则宣传太糟糕了。咱们来讲下一则。说到飞行，来瞧瞧这则我在搜索“航空学校”时显现的宣传：
图注：想要学飞行？第1步便是找一所航空学校。来瞧瞧咱们的航空学校列表！位置于华盛顿的航空学校：网上航空学校 这则宣传的标题有59个字，依然远远超过字数限制，但语法是正确的（除了略显时髦和不必要的连字符以及最后无标点符号以外）。倘若这则宣传文案能在最后能加上标点符号，就会显出更加有力量，但这仍然是个关于怎样运用该办法来加强标题不错的例子。即使宣传中的信息是固定的，毕竟学习飞行本来便是件非常必须勇气的事情，而这则宣传的标题正好抓住了潜在顾客的一个忧虑，并且抢先克服了这种忧虑，把这全部过程中第1步说得非常的容易简单：找到一所航空学校。下面是另一个例子（运用的是一样搜索词条），这则宣传采用这种办法收到了很好的效果： 图注：飞行课程——发掘飞行的刺激。周末冲刺班 395美元。这则宣传标题有46个字，并且宣传最后亦无加标点符号，宣传里面有我搜索的关键字（“飞行课程”）并且最大限度的利用标题剩下的空间，经过运用一个生动形象的动词（“发掘”），以及励志性的语言来充分展示参加飞行课程的好处。宣传独一一行描述性的句子还包含了一个约定价格，这使得这则宣传更具吸引力了，是种非常机智的做法。
7、抢先回复用户平常的问题 虽然你处在一个竞争者众多非常拥挤的市场，然则潜在顾客在你和竞争企业之间选取，常常归结于两点：我会花多少钱，以及会有多麻烦。当然，你能够经过聪明的宣传文案抢先处理这些平常的问题，为潜客扫清阻碍。瞧瞧下面这则我在搜索“家庭保险”时显现的宣传例子： 图注：买得起的家庭保险。优秀的家庭保险，保费实惠。获取今日免费报价。多种政策折扣，8分钟之内网上报价，网上管理政策。绑缚购买更省钱-获取免费报价-家庭保险报价。很显然，供给家庭保险的大型企业有非常多，因此呢让你在这个市场能与众区别可能会非常困难。然而，国外的保险机构却做得很好，这则宣传非常拥有吸引力。请重视标题的第1个字是一个形容词“买得起的”，这帮忙潜在顾客克服被保险机构诈骗的恐惧。再往后看，你会重视到后面详细估计出了潜在顾客获取免费在线报价会花多长期。上面那则宣传并不如下面这则宣传，一块瞧瞧： 图注：家庭保险——覆盖家庭的方方面面。今天就从XXX获取免费报价吧！获取汽车报价 - 赁者保险- 获取摩托车报价
这则宣传无丝毫减轻我对搜索家庭保险报价的担忧。当然，宣传中说到免费报价，然则任何一家家庭保险机构都会供给免费报价。这则宣传无告诉我获取免费报价要花多长期，亦无任何地区说到我能够得到优惠。 8.关注用户利益还记得咱们上文说到咱们生活在一个越来越自私的社会吗？当撰写宣传文案时，你永远不可忘记这一点，尤其是写到宣传文案正文时。无人在乎你的机构是不是很厉害。她们仅在乎你怎么样才可让她们的生活更容易。让咱们来瞧瞧有些运用该原则的宣传案例。有一点值得重视，我之因此讲这么多保险行业的案例的原由之一是，保险行业竞争激烈以及每次点击付费的花费很高，同期区别保险机构之间的宣传文案存在很大的差异性。 图注：宠物计划，宠物保险。网上注册立享9.5折优惠！承保范围不减，成本减少。跟所有的执业兽医合作-覆盖遗传疾患-AARP认证。狗狗保险计划 - 物保险必须些什么- 宠物保险承保范围 - 宠物保险怎样运作。XXX宠物保险——最值得信任的宠物保险机构。即日拜访，获取免费宠物保险报价！VIP会员享受巨额优惠·即日给你的宠物投保。承保范围：狗狗保险、猫咪保险、外国宠物保险。狗狗保险报价-宠物保险计划-猫咪保险计划上面第1则宣传几乎只关注她们的服务会给做为潜在顾客的我带来什么好处。该广告告诉我，倘若我网上注册能够节省5%的花费，并且加强了我不减少承保范围然则减少花费的愿望。接着这则宣传又告诉我，她们的计划跟所有的执业兽医都有合作，并且承保范围涵盖了我的宠物可能得的遗传健康疾患。第二则宣传尝试着经过保准XXX是“最值得信任” 的宠物保险机构来赢得我的信任，然则却无给出任何有用的信息来支撑这个说法。而后又浪费了宝贵的空间来告诉潜在顾客“即日拜访，获取免费宠物报价”，倘若我真的对她们的服务感兴趣的话，基本就无必要告诉我这些东西。该宣传接着又告诉我能够“享巨额优惠”，却不供给任何详细的数字，而后列出XXX宠物保险的承保范围，宣传文案和紧跟后面的网址链接几乎同样，这种浪费宝贵的空间的行径几乎能够算成一种犯罪，这些宝贵的空间本来可能得到更有效的利用。值得一提的是，第二则宣传能够非常完美的转换，我敢保准有数千则宣传都无遵循优秀的付费点击宣传做法，然则转换率依然很高。然而，这并不寓意着宣传商就应该模仿这些宣传的做法，除非这些宣传在严格的A/B测试要求下表现亦非常好。跟传统认知一样，任何“最佳宣传案例”都会更偏好出自真实测试的真实数据，即使看起来跟直觉不一致。按照实质状况采用适合你的机构的方法，并且永远按照硬数据做决策。撰写优秀的付费点击宣传必须花时间，并且必须勤加练习。然而，经过采用以上技巧并且避开其他的错误，你就能够更加快速加强你的宣传的质量（以及你的点击率和品质评分等），并且你的宣传收益会大幅增多。
注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微XID：jiuzhilan或二维码。针对不署名者，九枝兰将保存追究的权利。 作者：Dan Shewan译者：王丽@九枝兰
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发表于 2024-8-7 05:40:36