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一条宣传语的价值能有多大？有些宣传语可能一文不值乃至只会起到反功效，有些宣传语则价值连城。提起钻石，大众脑海里浮现出的第1句话可能便是“钻石恒久远，一颗永流传”。小米手机的一句“为发烧而生”，让多少人争前恐后地投入到新制品的争夺大军中。陈欧的一句“我为自己代言”，让多少粉丝追随聚美优品一路无怨无悔。
这便是宣传语的威力。它看似非常简单，便是几个字构成的一句话，然而，在它背面隐匿着的，是对品牌策略及消费心理的精细把握，便是这般的把握，造成为了千差万别的效果，而这个效果的影响可能是千万级乃至是亿万级的。那样，宣传语到底应该怎么样写？
首要，必须思考一个问题：宣传语的道理是什么？宣传语是用来卖制品的。你的广告语不必须写得多么冠冕堂皇，亦不必须有多高的文学水平。宣传语最大的特点便是有效，况且是非常有效。因此，它第1要能打动消费者，导致重视和兴趣。其次要形成购买，要是产生不了购买冲动那就不算成功。哪些广为人知的宣传语，都是符合这两点的。
例如：
困了累了喝红牛。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
吃完喝完嚼益达。
地球人都晓得。
关键时刻怎能感冒。
海澜之家，男人的衣柜。
营养，还是蒸得好。
因此，在宣传语的写作过程中，咱们必定要重视以下几点。
想要使宣传语击中用户的心，首要要科研她们的消费心理。这就必须咱们在宣传语创作的过程中，按照目的受众的消费欲求来确定宣传语的切入点。例如食品宣传，倘若是针对老年人的，必定要明显养生、保健，其切入点要抓住老年人的身体健康；倘若是以儿童为目的消费者，就必定要抓住妈妈对孩儿健康成长的欲求，要把让孩儿长得更健康、能够得到全面发展、尤其是在增长智力方面所拥有的优点，做为宣传语的切入点：倘若是针对青年人的，则应该明显这个制品所拥有的青春、活力或浪漫的气息。
仅有熟谙消费者的心理，找到广告语的恰当切入点，才可使得该宣传语拥有让相应的消费者过目不忘的效果。
“去屑实力派，当然海飞丝”这句宣传语，非常多人都记忆尤深。它不仅完全和制品利益结合起来，况且将它要表达的意思阐述得非常清楚，就像顺口溜同样，完全无什么认知成本，一看就能懂，非常好记。“易懂、好记”这便是低记忆成本的显著特征。
除了包括品牌制品的卖点，宣传语通用化、白话化、场景化、精炼化等基本需求外，还要避免“知识的诅咒”。所说“知识的诅咒”，便是当你一旦得到某种知识后，你就很难想象你不晓得这种知识时的情景。而这很容易导致“得到某种知识的人”与“未得到这种知识的人”之间的认知阻碍和沟通阻碍，由于不管你再怎么转换视角，你已然被你晓得的知识“诅咒”了。
因此，咱们在写宣传语的时候，最常犯的一个错误便是：总会产生“这种常识大众应该都晓得了，不消再去介绍了”的想法。但实质上，大部分人其实并不认识这个常识，只是由于你懂，因此就误以为他亦懂。你懂得越多，就被“诅咒”得越多。
因此呢，想要降低认知记忆成本，就不要站在自我视角去写，还要召集一批一批的人来看或听这句宣传语，将“知识的诅咒”抹杀。在这个过程中，还有一个简单的标准一倘若你写出的一段文案，必须用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。你都说不清楚，消费者怎么能清楚？
咱们的所有创意，都是为了降低营销传播成本。因此呢，宣传语必定要让人看一眼就说得出，况且愿意将其传递给别人。咱们必要清楚，消费者都是很“懒”的，即使他高度认可你的制品，亦不会总结出一句话告诉别人。而倘若咱们能总结出一句话，让消费者在进行口碑传播的时候能直接运用，消费者常常就会更愿意宣传咱们的制品。
这个时候，还必须尤其重视信息的精细传达。你的宣传语简单易懂，消费者可能愿意为你传播，但倘若她们传递的信息不精细，引起接收者抓不到关键点，那样，这般的传播依然是无效的。
要做到精细传达，重中之重在于精简。非常多人总是期盼宣传语里包括一大堆内容，生怕自己的卖点无列举完感觉不说出十几二十个制品优良都不可算大品牌。但实质上，这般的做法反而是本末倒置。宣传语中包括的关键词最好不要太多，消费者能一次接受的关键词不会非常多。能把一个关键词传达出去，就已然非常了不起了。你只必须用一个最精炼的关键词，揭示品牌的核心精髓，强有力地打动消费者就能够了。
例如“瓜子二手车直卖网，无中间商赚差价”这句宣传语，就做到了这一点，它只靠“无中间商赚差价”这一个关键词，就打动了消费者，打开了市场。当然，咱们必要明白的是，宣传语是顾客选取品牌的理由，同期亦是品牌对顾客的承诺。宣传语说得再好，倘若与制品的真实状况不符，对品牌塑造就只会起到反功效。支撑一句经典宣传语的，应该是一整套系统工程，包含制品、供应链、运营等一系列要素的合力。
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发表于 2024-8-7 07:27:54
