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本文首发“OPMETA优化研习社”
日前，休闲游戏行业最重点的获量方式之一便是视频宣传。相较于文字、照片素材，视频宣传能够从视觉、听觉上同期传达宣传的艺术张力，将游戏本身或其演变的内容更生动形象地表现出来，给予用户深刻代入感，从而达到宣传效果。
素材脚本是视频宣传的文字载体，承载着视频宣传的故事主脉络，亦承载着实现优化师关于游戏宣传投放想法的使命。一份脚本，没人规定那些该写那些不应写，亦没人规定呈现方式必要用word或是excel，只要能用规范化的文本形式，将视频宣传的每一个镜头画面描述出来，便是视频素材脚本。
1、视频素材脚本的形成
创作视频素材脚本是每一位优化师的必须技能。但脚本到底该长什么样？都有那些内容？写到什么程度设计师才会理解？
这些问题，针对区别机构、业务行业、乃至优化师来讲，都是“仁者见仁，智者见智”。
但刚上手的小白优化师，要创作出一份通俗易懂的脚本，一般离不开以下内容：
1.制品信息
将制品的基本信息展示给脚本的读者，以便读者认识制品的基本概况。
基本信息包含但不限于：「制品名叫作」、「产品类别」、「地区」、「途径」、「推广链接」。
2.文件需求
视频的硬性需求有：「视频尺寸」、「时长」、「格式」、「语言」等，必须在素材脚本的前置位置显示，以避免视频成品不符合投放需求。
一般咱们会选取9:16 、16:9 or 1:1的视频；时长多掌控在25s以内，以15-20s最佳；语言则按照测投地区进行调节。
3.视频脚本详情
2、形成视频素材脚本的办法
1.制作脚本的路径
当一个制品已然知道要进行测试投放时，优化师就能够起始着手规划脚本全流程。
“当务之急”是对游戏进行体验，认识其「类型」、「题材」、「核心玩法」、「延展玩法」、「外围系统」、「美术风格」、「付费点位」等。优化师要把自己想象成游戏玩家，了解她们的真切需求。
“知己知彼方得百战不殆”，对市场上同类游戏（竞品）进行科研是必要的，尤其是竞品的素材、商店页、及以往数据。借鉴好的竞品，方能知晓咱们还必须在那些方面进行提高。体验游戏和竞品科研，能够充足帮忙优化师构思素材方向。
“对牛弹琴”是优化师要避的大坑，试想总不可用一个泰语素材面向俄罗斯用户投放吧。因此确定「投放国家」、「投放途径」、「预算」、「周期」、「受众群体」等投放计划，能够帮忙优化师恰当规划脚本的语言、规格、个数、卖点等，做到不浪费额外时间精力。
“万变不离其宗”，虽然投放的制品、途径、国家这些每一次都会有所变化，但产出脚本时，其实是千举万变，其道一亦。把视频横向分为片头、片中、片尾、搭配下述的《热门休闲游戏脚本招数》，就可设计出想要呈现的脚本，最后落实到脚本文档制作中。
2.热门休闲游戏脚本招数
基于优化师从业过程中的案例累积和投放实操经验，下文简单的总结了有些热门休闲游戏脚本招数。
工欲善其事，必先利其器，在科研的过程中，离不开一个重要的辅助——SPY工具。SPY工具的存在帮忙许多宣传主处理了素材创意的问题，尤其是针对行业新人来讲来讲，能够帮忙她们避开了非常多坑，少走了非常多弯路。在后续的文案中亦会为大众仔细介绍该工具的运用办法和场景。 消除类休闲游戏
安置类休闲游戏
益智类休闲游戏
模拟经营类休闲游戏
策略-卡牌、塔防类休闲游戏
街机类休闲游戏
注释：以上案例、视频链接可在 OPMETA优化研习社 公众号后台回复“脚本招数”进行查看。
3、素材脚本的避坑指南
1.本地化处理
本地化是游戏出海必要思虑的范围，宣传素材亦不例外。试想一款打算出海巴西的游戏，即便是游戏内、应用商店页已然做好了本地化翻译，但倘若宣传素材继续运用中文，人们可能会判断游戏文本亦是中文，势必让宣传投放效果不尽如人意。本地化针对宣传素材的道理，毋庸置疑。
2.结果前置
在叙事写作手法中，“倒叙”是一种将后出现的事情放于前文的方式，可叫作之为结果前置。素材脚本的本质是讲故事，因此呢倒叙（结果前置）也可用于其中。
结果前置将能吸引用户的结果安置于视频前面，而不必拘泥于正常次序。这背面的原由之一便是，视频宣传的普及引起人们针对视频的重视力时长亦在消退，所说的「黄金三秒」便是这个道理。视频素材市场越来越短，怎样在短期快速抓住人们的重视力，便是倒叙的道理所在。
案例：甲游戏
根据正常的叙事线路，升级都是从低level战斗走向高level战斗，而从下图数据中，咱们能够看出：
【升级前慢】的重要指标CTR、CVR、3s播放率、平均播放时长表现稍逊于【升级前快】的表现，说明用户针对低level到高level循序渐进的视频规律表现，并不感兴趣。相反，【升级前快】的CTR以及3s播放率都远高于【升级前慢】，说明用户针对前3s是不是展示了游戏高配置武器爽感的内容，有显著感知。
3.内容相关性
「分屏」是（超）休闲游戏平常视频形式之一，它能够将游戏中区别内容进行展示，做游戏之间的对比，以明显自己游戏的有趣优良。
有人会质疑，内容的叠加让本来只需关注一件事情的用户，同期去关注两件事情，可能会导致用户的重视力分散，抓不住卖点，降低用户的点击转化行径出现的概率。然则从市场来看，分屏平常必然有其的道理所在。
一是分屏适用的游戏类型，一般不必须用户额外理解，例如文字游戏就不适合分屏，而街机、安置就能够采用分屏。二是，内容的叠加并不是单纯的堆叠，而是经过内容的相关性来降低用户理解成本，沿用认知闭合，例如字幕Noob VS Pro，就有效避免了用户看不懂分屏素材所要表达的含义。
案例：甲游戏
「分屏对比」素材的CTR远高于「升级前慢」，略高于「核心玩法合集」，说明用户针对上下分屏的形式还是很感兴趣的。
较视频前后展示「升级+战斗」的形式，上下展示有利于将玩法部分提前展示。亦再次证明游戏核心玩法的强吸引力。然则分屏展示的样式会对用户重视力产生必定消极影响，这一点能够从「分屏对比」的平均播放时长仅有9s，小于其他两素材的平均播放时长判断出来。因此呢，意见分屏后，两区域的内容本身不要割裂，相关联的内容能够降低用户的理解成本。
4.脚本与应用商店页的融会贯通
脚本与应用商店页的割裂最直观影响便是CVR低，极端理解为，优化师倘若用别的游戏素材投要买量的游戏，用户可能被素材吸引至商店页，但当发掘商店页内容并不是宣传的游戏，用户很大可能再也不下载安装了，这般就会导致CTR大打折扣。因此脚本和商店页的融会贯通，有助于测试出更为准确的CTR，避免用户被素材吸引而对商店页转化失去兴趣。
在做素材脚本的时候，能够提前对商店页进行适当科研，将五图及视频中的元素，带入到素材中，如素材中表现的关卡是截图中亦有的，来缩短用户和制品之间“感知-反馈”的路径。
5.掌控变量
为了在分析视频宣传投放效果时有迹可循，咱们时常必须对素材创意点进行掌控变量测试。此时，脚本做为文字版的视频素材，能够直接通知设计师那些创意点要变，那些不变。
案例：乙游戏
在下图的素材脚本中，用一句简单的“利用版本一视频”，就能够实现掌控视频变量，保准视频主内容不变，仅在结束帧做出改变。在后续投放结果出来后，亦能够经过素材脚本，快速找到视频与视频之间的差别在哪里。因此呢，充分利用脚本来实现掌控变量，是优化师的技巧之一。
总结
视频素材脚本针对制作视频的功效，就好比一款新制品的草图，它有助于帮忙优化师将脑袋里为游戏构思出来的创意，以文本形式，传达给设计师，加强优化师与设计师之间的沟通效率。不仅如此，它能够帮忙优化师做素材测试时，为去掌控变量供给依据。乃至当某一个素材作为爆款后。若想继续寻找卖点进行延展，素材脚本将作为一个有力的支撑点。
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发表于 2024-8-7 08:47:59
