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通常的宣传文案都是经过以下思路写作的灵感，创作的除外 :
市场细分——卖点挖掘——主题概念——宣传文案
市场细分要经过市场调研——STP——4P
主题概念要从地理位置 、规划、配套设备里的优良里提取
STP包含卖点挖掘和主题概念
宣传文案结构包含：宣传语、标题、正文、随文
主题概念：
是对卖点提炼的结果
后续营销、制品设计的主导思想
房地产项目留在人们心中的最简练、最剧烈的感知印象
房地产制品和品牌的核心内涵
主题概念的原则：
迎合市场和行业发展趋势、符合社会文化和消费的潮流
独特性
创新性
易于传播
有可演绎和发展的空间
主题概念提炼
创造一个新名词
卖点的总结、卖点的升华  文案创作语言需求：
1、语言凝炼: 运用消费者熟练的词汇和表达方式，尽可能避免运用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，表现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水满脸的茫然而不知其因此然。语句必定要保持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同期，言语 要单一知道。
2、诉求单纯: 因房产 宣传的特殊性，通常在楼盘定位及推广主题确定的基本上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设备、物业管理等关联的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
文案的写作技巧：
1、把握整体条理： 房产宣传中最重要的宣传形式包含楼书、DM 海报以及报纸宣传，而在这三者中常常都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主 线又是至关重要的，它既要符合房产宣传表现的通常形式，亦要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来讲，房产宣传的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。
精神是创立在物质的基本上的，而做为一个楼盘项目，必要要从精神生活的方向去诠释项目的硬件设备，然则仅有硬件设备针对消费者来讲才是实实在在的东西。因此呢，在条理把握上，首要应该从项目的硬件分析起始，并且经过这些硬件提升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅是项目本身，而针对大方面来讲，还触及 到其地理位置、交通要求、周边配套等，消费者看房子亦是先从这些入手，而后才思虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园
林，以及包含户型和物业管理，包含现房的装修材料等。 同期，在一个项目中，无论是其中所表现出来的人文关怀，还是精神享受，乃至是生活方式，都是始终贯穿于其中的重点思想，应该从各个方面都表现出来。
2、阐述结构： 在整体条理清晰的要求下，针对详细的阐述亦要遵循语言规律和公众的阅读习惯。倘若一个楼盘触及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行详细的细化和融合。另一针对有些因果关系亦应该清晰明了，例如，南北通透的设计是通风采光 的前提，就必要首要点明。
3、切合主题： 一个项目在策划的前期，都会经过详尽的市场调查，同期，按照建筑设计中的有些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个营销卖点。然则为了加强记忆点，通常的楼盘在宣传操作上，都会从各个卖点中再提取出一个表率性的营销主题，而这个点便是必要在广 告运作中始终保持的主题。做为主线，在有些表达内容较少的宣传形式，例如户外、围墙上就必要直接贯彻，而针对表现内容较多的宣传形式，例如楼书、海报就必要始终以此为主线自始至终贯穿到底。然则并不是简单地处处显现主题，而更重要的是思虑怎样把主题融 合其中而无形。
4、字眼运用： 在项目宣传中，这是一个很容易被忽略的状况。在有些字眼的运用上，看上去是很小的问题，然则特别有可能就给消费者留下了欠好的印象。如人叫作的运用，基本上有三种状况，一是第1人叫作（我、咱们），二是第二人叫作（你、您），三是泛化的人叫作（如人们等）。 这几种人叫作若在长篇的宣传中必要始终保持某种运用办法，倘若在运用上无延续的话，会使全部宣传失去整体性，容易导致消费者的阅读混乱。尤其针对“您”和“你”的运用，消费者对此的敏锐会导致研发商不真诚的感觉。另一在有些量词的运用上，亦必要保持使 用一样的字眼。
5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽可能避免运用生僻字，以朴实的手法表现研发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的重点卖点，同期亦要针对项目的目的消费群体的阅读能力和水平让受众理解宣传所要表达的意思。
6、主次分明： 同期，在宣传上应该主次分明。针对必须重点表达的卖点就必要不吝笔墨，尽可能完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。针对次要卖点，或非项目本身，并且不是尤其有吸引力的内容（例如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这般能够给消费者留下想象空间， 吸引他到售楼处，经过体验的目的促成营销。
7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。 房产宣传的理性成份比很强，然则为了使宣传更吸引人，除了在视觉上拥有剧烈冲击力的状况下，文案的精彩程度亦是很重要的一个指标。在房产宣传中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所 有的宣传，并且标题应该尽可能地导致消费者兴趣。另一针对楼盘中的一个点，不仅要知道地表述出其功能，更要提升到一种氛围和生活化的概念。例如针对配套中的学校不可直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩儿的辉煌前程等这般的升华概念。
总结： 房产宣传其实是一种更讲究手法和创意的宣传艺术，而其中的文案亦是很重要的一个部分。要做一个出色的宣传就必要在过程中持续地进行累积，同期善于学习和总结。
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发表于 2024-8-7 12:01:51
