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今天时间有限，就不精心排版了，客官们将就瞧瞧。
所说故事型文案，不外是在核心slogan的基本上添加佐料，做情节化的演绎，以增多消费者的阅读兴趣。
案例： 空气净化器
一对夫妇穷尽一辈子积蓄买了一套房，住进去之后灵异事件频发，皮肤瘙痒，掉头发、失眠、气色越来越差......尝试了各样驱鬼的办法，都无济于事，最后在邻居的介绍下，请了一个四四方方的设备回来，状况果然好转，最后谜底揭开，那基本不是什么法器，而是一款新上市的空气净化器，能极速除雾霾，有效除甲醛，原来房子里面基本无鬼，只是甲醛超标了。
倘若无这个鬼故事做为美丽的皮囊，勾引着咱们把全部故事活生生的看完，咱们可能对一个新品牌自我标榜的有效除甲醛功能会视若无睹。
把卖点卖得有趣，这便是把宣传写成故事的价值和目的所在。
思考：怎样写出这般的故事？这些故事的素材从哪里挖掘？
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答案：全产业链。
宣传的全产业链的两个重要环节：人和物。
人包含原料供应商、生产者、物流、消费者。
物包含原料和成品。
物的故事很好写，由于用视角转化的方式，把物当成人来描述所经过的世界就能够了。
关于物的案例：
日本有一家鸡肉串儿店，为了告诉消费者所用的原料有多么好，就写了一仅在乡间的小鸡，坐着高铁背井离乡，躲避了黄狗的追杀，历经千辛万苦，最终到了肉串儿店，实现了最后的梦想，作为香葱烤鸡肉串。
关于人的案例：
切入点分为生产者和消费者。
1、以生产者为切入点的宣传案例：农夫山泉
怎样把“27层净化”、“纳米级净化”这些工业化卖点经过故事的形式让别人更简单易懂地认识？
自从被《京华时报》大战水质不合格之后，就在各大媒介投了非常多员工为品质代言的故事。
例如说武夷山的水质检测员，布达拉宫的送水业务员，四年未曾离岛的千岛湖水源保护员，去年G20之后，还找了几个厨师来讲用农夫山泉为各国领导人做菜的故事。
《一百二十里》：武陵山水源地的水质检测员——肖帅的故事
《最后一千米》：西藏业务表率——尼玛多吉的故事
《一个人的岛》：千岛湖取水口的保护员——徐忠文的故事
这些故事跟那种“27层净化”、“纳米级净化”的工业化卖点比起来，是不是显出有人情味儿多了？
2、以消费者为切入点
常用结构：消费者无购买你的制品前，所引起的一系列失去控制的、尴尬的、悲惨的遭遇。（如以上案例1的空气净化器便是运用这种手法）
案例：
之前做一个央视节目的推广，记者去风景优美的足球国家走了一圈，拍了有些风土人情回来，做成为了一档为世界杯当前戏的节目。用什么样的文案能说服观众去看它？
首要要判定它的重点客群，即重点收视人群是谁。是球迷吗？做了下调研，发掘并不是。
真正的球迷对这种节目嗤之以鼻，由于节目讲述哪些常识，还不如球迷已知的多。
那样是非球迷吗？亦不是。我连世界杯都不关心，干嘛要关心世界杯花絮？
两相比较，最后还是选取了非球迷做为重点沟通对象。由于你能够告诉他，倘若不看这个节目，他就不懂足球，而倘若不懂足球，他的伴侣就会跟好基友天天泡在一起，与他的关系渐渐疏远；他的老板会跟懂球的同事相约看球、而他只能在办公室独自替人加班，他的亲生儿子亦会跑去跟隔壁老王问各样足球的问题，不把他这个爸爸放在眼里。总而言之，他就没法在世界杯时期存活。
用全产业链的思维，从每一个环节入手，把宣传写成故事。
End。
风子说事，不定时更新
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发表于 2024-8-7 15:18:29