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写宣传文案的时候，知道宣传目的的重要性毋庸置疑，由于搞清目的后才可朝正确的方向上高速前进，而不是绞尽脑汁想了半天文案，结果发掘方向还跑偏了。 
什么是宣传目的？
大都数人回答是这般的，宣传目的便是卖货，不可卖货的文案都不是好文案。这般粗暴的答案屡见不鲜，令人哭笑不得。
例如去年我遇到一家上海的口腔医院，从上海到昆明拓展市场，当时该医院看到当地的市场老大—XX口腔医院不间断的大范围投放公交车宣传，于是认真分析了公交线路之后，亦立即花费了数十万投放公交车宣传，看到别人做抖音做快手亦赶紧跟进。
因为搞不清楚宣传目的，该医院在市场营销方面，浪费了海量时间和金钱，错失了大好机会，亦直接造成为了该医院整年入不足出，严重亏损。
当时倘若该医院能够理解宣传目的，就会清楚什么时候选取什么样的途径投放什么样的内容，才可更好的达到目的。
回到了开头咱们说的，什么是宣传目的呢？
宣传目的重点分为通知、说服、提醒和强化四大类。
01 通知型宣传
目的是为新制品或现有制品的新特性创造品牌知名度和知识。倘若都数目的受众并不晓得某制品,那样传播者的任务便是创立知晓度。
例如锤子手机发布会前的预热文案，实质上便是通知用户，新制品即将发布。 
例如汽车行业的奥迪推出后驱版本R8 V10，这般的宣传目的亦是旨在通知用户制品特性。 
02 说服型宣传
创造对制品或服务爱好、偏好、信念和购买为目的，这般类型的宣传亦便是开篇所说的，宣传的目的便是说吃下户，购买制品或服务。
例如老罗英语的宣传，强调住宿免费核心信息，旨在说吃下户报名。  
经过1元钱人民币类比的方式，明显了老罗英语的高性价比。 
先提出问题，而后供给处理方法，亦能有效说吃下户。 
03 提醒型宣传
用户常常是很容易遗忘的，而提醒型宣传正好能够帮忙用户提取记忆，这般能够更好的促进制品和服务的重复需求。
开篇所说的某上海口腔医院为何效仿市场老大投放公交车宣传会导致宣传浪费，便是由于市场老大投放公交车宣传的目的本身便是在提醒用户，但这个前提必要是用户已然对品牌有了必定的熟练度。
为何呢？
由于公交车身尺寸非常有限，况且车是移动的，必要醒目大字才可看得清，而当时的这家上海口腔医院投放宣传的时候，亦仅仅只是把自己的名字—XX口腔总共4个字，放在了车身上，显然这般做是无效的。
而当4个字变成可口可乐这般的品牌时，显然就有了很好的效果，亦符合宣传目的。 
04 强化型宣传
说服现有购买者相信自己做出了正确的选取，例如汽车行业的沃尔沃便是年复一年的强调安全这个特性，宝马则强调终极驾驶利器。 
宣传目的应该从对现有市场状况的全面分析中产生。倘若制品类别处在成熟期，机构是市场领导者，并且品牌运用率低，那样目的应该是促进更加多的消费者来运用。
倘若制品类别是新推出的，机构并非市场领导者，并且品牌比领导者的好，那样目的应该是说服市场相信品牌的优越性。
作者：逃虚子，公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23）
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发表于 2024-8-7 15:30:41