名单：优秀的信息流宣传优化师，必要2大技能！

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（源自：APP干货铺子）

近期在和艾豆的交流中发掘，大众其实都看了非常多信息流宣传的干货，然则依然缺乏系统的办法论，难以直接优化自己的实质工作。

今天跟大众分享一下，怎样作为一个优秀的信息流宣传优化师。内容重点包含制品分析和文案创意。

认识制品

1、竞品分析

优化师在投放一个新的制品时，除了认识制品本身，亦要认识竞品在平台投放的状况，亦便是咱们说的竞品分析，以博客平台为例，最少包含以下几点：

1）她们是谁

2）现有粉丝数量

3）推广的内容、发博频率

4）用户平常的问题或关注点

知己知彼，才可百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，怎样做一个简单的竞品分析。

1）博客运营：B品牌持有完整的博客矩阵。

2）粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞

3）推广内容：以新制品推广、明星代言为主

4）知名度高：1966年进入中国市场，全世界知名，根基稳妥。

5）博客声量：持有一批忠实用户，每日都有几十条关于欧莱雅的博客

以上便是从账号、粉丝、推广内容、知名度和博客运营状况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，制品自己有那些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是宣传策划的基本办法之一，每一个字母对应区别的含义：

S-优良：如制品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、营销途径缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新制品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代制品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优良：

1）众多新一代当红明星代言人

2）明星效应强大制品定位时尚，符合当下青年人的口味

劣势：

1）后起之秀，知名度与品牌依赖度有待加强

2）粉丝活跃度高，但质量较低，引起销量较低

3、目的用户分析

除了认识制品的优劣势之外，信息流宣传属于效果类营销，在后台会对用户精细定向，定向的前提是对目的用户的认识，包含 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。

以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%

用户角色4：爱自拍的健身小白 ，比较留意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的 目的用户：青年城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在1、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

素材优化

认识制品之后，进入到素材创意部分，怎样做好创意优化，从这几个方面出发：

1、照片部分

照片需求形象直观，拥有场景感，能表现详细的功能，以某工具类APP为例，咱们来分析下，它的照片素材有什么问题？

素材一：主题模糊

素材二：太过官方

素材三：硬广模式

素材四：无亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优秀素材：原生宣传

在信息流宣传投放中，好的素材照片满足这些标准：

1）图文：照片的趣味性与美观度并列第1位，保持图文一致

2）高清：重视照片精度，高清原图

3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

4）视频：封面图选择拥有吸引力的

2、文案部分

每套照片配5段区别博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那样怎样用文案里戳中用户？

1）用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。

例如经过地域：

例如经过年龄：

例如经过特性：

针对的目的人群拥有某种特性，或对某个制品要素尤其关注，能够直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、期盼低价购买好物的群体框选了。

2）巧用数字和时间来表达效果。

总结来讲，在文案创意上，做到这些点很重要：

1）寻找切入点，保准专注性；

2）重点表达对粉丝有用的信息；

3）提出的每一个观点要与客户诉求保持一致；

4）把握敏锐度、时节性、热门专题；

5）站在用户（粉丝）的方向传达宣传内容。

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，一般绕不开下面五种形式：

1）讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。

2）说制品：经过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。

3）树知识：通俗易懂，科普知识。

4）搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。

5）玩游戏：巧妙设计游戏内容，经过调研进行加粉。

关于信息流制品分析及文案素材的内容，咱们就先说到这儿，倘若有推广方面的疑问，欢迎给艾奇菌留言~

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我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。