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此刻但凡火一点的视频号或多或少会接点宣传。视频里忽然冒出宣传商品，和剧情无缝衔接，让人直呼巧妙。
而后呢？
多少人像我同样，手指一动，翻过去这条，继续一下条视频。
下单？不存在的，只是看个视频罢了。
甲方的宣传做成为了吗？货卖了多少？仅有甲方自己晓得效果了。
这般一个精巧的视频亦止步于精巧罢了。由于它犯了大部分文案写手的错误：以为创意表率着文案好坏的最高标准。
但资深的文案大师罗伯特·布莱指会告诉你：文案便是营销。倘若无促成交易，那样文案便是失败的，再多的创意不外是锦上添花。这花头无营销支撑，最后只能惨淡地从人们的记忆中消失。
《文案创作完全手册》是一本畅销美国四十数年的文案经典教程。第三版出版了十数年，已然落伍。
随着时代发展，网络社交媒介的兴盛，文案创作产生了更加多的细分场景。于是有手上的第四版。第四版增多了关于网络宣传、社交媒介、视频营销的内容，主打一个全覆盖。
文案便是营销
一篇文案的目的便是营销，除去营销外，它还能有什么目的呢？多有些有趣的内容，多有些有用的知识，再多就没了。
毕竟它不是小说或电影，告诉读者一个故事，它亦不是游戏，娱乐玩家。
无论文案用什么形式展现，它最后便是卖出制品。一个精彩的文案不仅娱乐读者，还能勾起读者购买的欲望。
这儿面有什么特殊技巧吗？
读完《文案创作完全手册》压根不会觉得有什么特殊的地区，无什么惊人秘技，有的便是对人类心理的精细洞察。
罗伯特将文案定义为说服的艺术，它的作用便是告诉读者制品到底能帮忙处理什么问题。
就像这本书告诉读者一篇文案创作的全过程应该是怎么样，它能怎么样帮忙写手在区别场景下创作合适的文案。
功效清晰知道，适用的用户亦很知道：文案写手。
倘若你不是写手，那样阅读这篇文案能让你晓得这一本，亦能晓得这本书中有些能够迁移到其他场景的思维方式，但你肯定不会去购买这本书，由于你无运用场景的必须。
但倘若是写手，你阅读完后，会产生兴趣，从而思虑这本书与其他文案创作的书有什么区别，能不可比其他的书带来更加多的帮忙。
好文案的准备
一篇好的文案有四个特点：吸引重视力，达到沟通效果，说服消费者，需求回复。
文案的标题和开头决定人们是不是继续看下去，可谓是定生死的关键位置。仅有愿意看下去，才可有机会向读者展示制品的特点。
另一方面，标题和开头亦是筛选择户的门槛。一个无购买意愿的人是不会有耐心看完一篇文案的，无论文案长短。由于这个购买决策和他无关。
而一个真正有购买意愿的人是不会在乎文案长短占用的时间。他必须信息帮忙他作出决策。
好的文案能够精细传递制品信息给用户，否则它便是失败的。有什么比一个没法描述出制品的文案更烂的？
一旦讲清楚制品特点，就要进行说服工作。告诉读者制品的特点有什么用，能帮读者处理什么问题。这便是真正考验写手的时刻。
写手必须确定文案中提及的运用场景是大部分用户的痛点问题。倘若不可抓住痛点，那样就不会有效果。
需求回复是最后鼓动用户成交的话术，一般便是呼吁读者快点下手，过了这个村就没个店了。
因此在写文案之前，所有工作的重中之重是提出好问题：顾客是谁？制品特殊有那些？竞品缺乏那些特殊？顾客为何想要买这个制品？
经过和甲方沟通或市场调研，回答好这四个问题，就能火速构思出文案所必须的信息，尤其是独特卖点。
独特卖点会作为读者买单的重要理由。认识读者为何要消费，认识读者的一系列购买行径背面的心理，揣摩其重点的信念，乃至最好将自己放在读者的位置去换位思考。
社交媒介的文案
既然是第四版内容，自然更关注社交媒介上的文案写作。
社交媒介上的发布内容要简洁，两三段话就要包括海量的有趣信息，并且鼓励读者留言。它的关键就在有趣，说到底还是吸引重视力的问题。
在社交媒介发帖的时候，必定要重视自己的目的读者，创作时就要像和读者单独说话同样。语言活泼，但不可得罪人。最后亦要鼓励读者的评论和反馈。
最好能定时在社交媒介发布内容，形成一种习惯性的时间机制。这般读者亦会形成一种期待的习惯。
至于到底在哪个社交平台发布，还是必须考察平台的风格。留意平台上热门帖子是怎么写的，把握它的整体基调，以便用自己的方式脱颖而出。
其实这般的文案能够说是树立自己的IP的方式：既要表现自己能够供给的专业价值，亦要分享有些私人的兴趣兴趣，让别人更加多的认识你，形成一个形象。
罗伯特警告针对所写的内容必须选取，避免欠妥言论，互联网是有记忆的，这些黑历史是很难消失的。
结语
《文案创作完全手册》的特点便是在应用场景的细分。作者在第1至五章供给了文案写作的总体思路，在后续章节针对区别场景供给区别的侧重方法，涵盖平面宣传、直邮宣传、宣传手册、公关资讯稿、电视文案等。
能够说非常适合宣传行业、营销分部的从业人员。某种道理上，这是一种专业性的表现，亦就寓意着受众已然被决定了。
【文/云玖弋】
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玖弋阁，1星期一书评，更加多新书更好选取。
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发表于 2024-8-8 18:36:01
